智能制造新机遇

他是一个马不停蹄的创业者。24岁创办了Chinaren，一年后把公司卖掉；27岁二次创业，创办了空中网；29岁带领空中网登陆纳斯达克，成为最年轻的上市公司总裁；现在32岁的他在经历了SP（服务提供商，移动互联网服务内容应用服务的直接提供者）的大起大落、默默等待无线互联网的黎明的同时，开始做天使投资人，捕捉着更新的创业机会。

他是杨宁。

未来的行业发展趋势会怎样？什么行业会发生颠覆性变革？什么行业能大赚一票？创业周公开课上，杨宁带来了“智能制造新机遇”的分享。

感谢各位来听我今天讲的公开课。我今天准备了两部分内容，主要是讲智能时代的创业与投资。这是我目前来说最关注的领域和最熟悉的一个发展方向。但是因为时间比较长，所以我的第一部分主要还是讲一些创业的干货。第二部分讲今天的智能主题。我来的路上在想同学们很多都是创业者，你提的鸡汤非常多，但是再好喝也喝腻了。所以我今天带的东西不是鸡汤，而是干得不能再干的东西，几乎像撒哈拉沙漠一样干。

创业浪潮里的幸存者

我想理想、梦想大家听得非常多，这也是为什么今天你们坐在这里听我演讲也是因为心里面揣着创业的理想。其实理想很丰满，现实是很残酷的，也就是说创业本身就是一个非常低概率的事情，我见过太多太多的创业者，太多的人倒下了，99.9%的人都是炮灰，但是不幸的是所有人都不觉得自己是炮灰。每个人都揣着一个非常积极澎湃的心情来做这个事情，如果你不积极澎湃你不会去创业，但是很多时候光有激情，光有梦想，光有鸡汤是远远不够的。重要的是你要成为那个分子，不管分母有多大，你都不要成为那个分母，你要成为那个分子。只有成为分子，你才可以实现自己的理想和梦想，所以要清晰地认识到什么是理想，什么是梦想，什么是计划。

其实对我来说，你看我创业非常早，我1999年创办了第一家公司，当时在斯坦福读书的时候，我当时创办这个公司的时候只有23岁。没有什么经验，也没有真正意义上的工作经验就开始创业路程。在那个时候是非常朦胧的，也不知道前途怎么样，也跟在座的大家一样揣着一个梦想和理想走上了创业的路。但是很快你会发现原来创业是非常非常残酷的，在第一个创业公司的这两年里面，刚才主持人说得非常轻松，他说两年就实现从创业到3500万美元出售，两年后登录纳斯达克，觉得特别神奇。其实这四年加起来，每两年的中间我们所经历的事情，我相信所有的成功创业者，所有的成功人都不会说他经历了多少次危机，如何过关斩将，打各种各样的boss。

首先我想说我不是一个幸运者，我是一个幸存者。1999年有多少人做互联网，有多少人创业，有多少人倒下，当年的那些名字，很多都是巨头。当时我们认为做得很大，比如说亿唐这样的公司，都是很大的公司，比如说中华网。我现在说这些名字的时候你们估计都很陌生和茫然，他们一个一个在我脑海里浮现，当时都是巨头，叱咤风云。我能从当时的创业时期的远古时代一直混过来还没有消失，我觉得自己挺神奇的。因为从我那个时代到现在，要么你成为了顶级大佬了，要么你就消失了，而且那些大佬他们也不会给你们干货了，他们把他们所经历的槛都藏起来了，因为他们要维系他们神奇的光环，就是“我们永远一直是伟大的”，当年他们其实都挺屌丝的。因为我们当年都是从基本类似的背景和环境里成长出来的，但是他们长成了巨兽，而我也活了过来。作为一个创业的老兵，经过了那么多场战役，相当于一系列各个战役都打过来还能活着，这应该是大家愿意听听的，怎么经历过这么多场战役还能不死，不被埋没，不会消沉，这是我想跟大家今天分享的一个重要的话题，如何在大浪潮里面，当退潮的时候你还可以继续在水里游泳，而不是被淹死。

别逞英雄

作为一个老兵给创业者的公告：别逞英雄。跟着部队一起进，一起退，一起作战，不要逞英雄。我看到太多的创业者就是死在这里面了，大家在打仗，然后部队还没有出呢，你第一个喊冲啊，那就挂掉了。很多创业者就是这个问题，就是逞英雄。创业者，尤其是拿到钱的创业者，拿到钱死得快，拿不到钱死得慢。钱是创业的根本，你没有钱怎么创业？你还真别说，你越没钱可能活得越久，我见到太多拿到大钱的，死得特别特别快。因为钱这个东西真的是多了是一个祸害，对创业者来说。有的创业者说要多少多少钱，我说这么多钱就可以了，他说不行，我真的需要这么多钱，其实钱多了真的是烧得慌的事情。因为钱多了以后你开始做一些非常无聊的事情，然后你就开始持续扩张。当团队拿到钱的时候，有一些不良的创业者拿到钱以后就开始买车，但这毕竟是少数的。另外一种创业者是比私自买车的好一点，他可能换好的家具，改善办公室，很多企业都是当时装修好，没待几天就挂掉了。

绝大部分的创业者我相信还是很好的，不会拿这个钱装修和买家具，但是绝大部分的创业者都会时刻的去扩张，他们把钱花在哪儿？他们花在人力资源上，花在所谓的人才的招募上，就开始大肆扩张，然后你会发现人头数可劲儿的增长，一个月公司的人数几乎要翻一倍。这都是什么原因呢？这就是钱闹的。如果没有钱还会这么干吗？肯定不会。你没有钱肯定是找两三个兄弟，大家都紧巴点，因为大家在创业，这样还没事。但是有钱了就不一样了，整个团队也不一样了，比如说我原来在百度挣了这么多，我在你这儿一直是紧巴巴的，工资也不行，现在有钱了我们把工资涨上去。然后涨上去了，就说我把我百度以前的员工都拿过来，那么整个公司就变了，公司原来勤俭节约的品质都变了。变了之后等你意识到这个问题的时候已经晚了，因为创业者一般不会意识到这个问题，创业者会被自我麻痹，自我蒙蔽。大家讲眼见为实，其实根本不是。由于你相信的东西会导致你把眼睛看到的这个东西扭曲，等到你真正意识到这个问题的时候，这已经是非常非常大的问题了。

不要乱吹融资额

创业者还有什么毛病？到处乱吹自己的融资额。整个公司对内都吹融资额，一般都是投资机构是真的，但是额度是假的。创业者就说了我吹这个一般都是三倍到五倍，或者说把美金变成人民币，更狠的是把估值变成融资额。本来是一亿的估值变成了一亿的融资额了，最狠的吹到十倍。这个事情一般看这个团队里面的人胡说，说出去就不好了，所以对内隐瞒，然后整个团队觉得咱们很有钱，觉得很富有的状态，那么大家花钱和经营的方式都是一个非常有钱的公司的状态。创业者开始觉得没什么问题，觉得第二轮还可以融到，但是一遇到问题就发现了严重性。因为突然的膨胀，从几十人的公司膨胀到几千人的时候，当你资金链出现问题的时候，恶梦就来了。为什么？平常跟你说“老大我就跟定你了”的人马上就换了嘴脸，会说我的奖金还没有发呢，我的工资还欠两个月呢。那时候跟你称兄道弟的人，你立马不认识他们了。

所有的创业者都在拉拢团队的时候觉得这些人都是自己的兄弟，都是好人，怎么会变脸呢？在遇到困难的时候全部变脸了。在你遇到裁员的时候到处讲你坏话，因为媒体很喜欢这种东西，原来那么嚣张的创始人，你看现在落水了吧，然后再踩他两脚。

所以为什么说很难有企业在落水的时候还可以再浮起来，一旦在下坠，基本上没戏了，因为会变成恶性循环。你到资本市场的时候，人家说哎呀，他不敢要。就算你做低于估值的融资，你也融不到。也就是说追高的时候，资本市场都来了，各种人都说给咱们留一点份额。到你真正开始下行曲线的时候，所有的这些人连影都找不到，电话都不回，微信也不理，这些人就消失了。所以你又没有钱了，一堆人你要解决，一堆人要给你闹劳动仲裁，剩下的人也没有心思干活，你说这样的公司怎么爬起来，我没有见过。但是早知今日，何必当初呢？所以你们要意识到这些所有的祸害，这些所有的问题都是自己原来追悔不已的决定。所以钱真的是一个非常有用的东西，但是也是很邪恶的东西，会把一个人整个的心智变掉。

我说的这个东西非常非常的干，是因为我见过太多的“尸体”，如果大家想象我是从“死人堆”里爬出来的，我居然还可以站在这儿跟大家分享，很明显我是一个幸存者。从这么多场战役里面能够幸存下来，今天我不是给大家讲鸡汤的，我今天讲的东西有一点吓人，但是我也希望大家听到我说的这些分享之后能够在自己的工作当中给自己指导，避免成为分母，避免成为炮灰。因为炮灰我见得太多了，99.9%吧。不管是千分之一还是万分之一，每多一个名，就要多多少炮灰啊，确实是如此。大家听了这么多天的鸡汤，我今天给大家的是醒鸡汤茶，也希望我今天给大家做的分享，能够给大家在创业的时候多一些警惕，尤其是拿到比较多钱的创业者。因为前车之鉴太多了，对于像我这样的人，因为我创过这么多次业，也做了天使投资，对于各位来说你一生融过几次资，你一生中创过几次业？估计都只有一次。但是我创了这么多业，比如说打乒乓球，我一天打10场，你 一天打1场，怎么说我也比你打得好啊。

重要的是要活着

对于创业者来说那就是要活着，因为人死不能复生，企业死也不能复生。没钱不可怕，因为没钱你总会想着怎么活着，所以企业家要坚持，没钱怎么坚持？借、家里凑、蹭，其实这种挺容易的，你可以申请各种政府资源，总能想办法活着，也别太多人，低成本的活着其实不难。

很多牛逼的创业者都经历过这一段，马化腾当年都穷得揭不开锅，他当时问朋友借了一百万，他是腾讯的天使借款人。为什么后来成为了腾讯的股东，因为马化腾还不起他的一百万，然后千不愿万不愿地把这一百万转化成了股份，后来这哥们被动的成为了腾讯的天使投资人，其实他一开始是借款人。所以说，想要活着都能活着。当时百度也是，百度融完300万美金之后很长一段时间正好撞到资本寒冬，他说幸亏我马上拿到钱就寒冬了，如果我的钱花了一半就资本寒冬了，就死了。所以幸亏一拿到钱就寒冬，然后就紧巴地活着。他们很长时间都在一个很破的楼里创业，那个楼叫北大资源楼。听起来好像挺大的，实际上是一个破楼，那个楼连电梯都没有，一个五、六层的小楼而已，没有电梯，他们在一楼拐角。所以，其实没有钱一点都不可怕，很多创业者说我创业需要钱，我有钱才可以创业。

其实你不需要多少钱就可以创业的，你只要能够坚持，坚持到不是说春天的到来，坚持到春天，如果你没有任何的实力，你如果没有任何的成绩，春天跟你一点关系都没有，资本的春天跟你有什么关系，整个冬天就是一屌丝，春天还是屌丝。那么怎么样你才可以抓到春天的机会？也就是说你在冬天的时候好好地做点实在的，好好地做点成绩出来，那么春天到来的时候，正好资本一看你这个东西正好很好，资本回暖了，回来了，正好给你投资了。所有牛逼的公司都是在冬天把自己从屌丝变成“高帅”，春天来的时候正好也变“富”了，牛逼的都这样。马化腾、李彦宏都是这样的。所有人都是在冬天踏踏实实地做一点成绩，低成本地做一点成绩。如果你不做成绩，仅仅是活着是没有用的，春天到来的时候跟你没有关系。也就是说在冬天的时候，现在确实是资本寒冬，很多的大佬在外面说寒冬不存在这种话，这都不是由衷的。我也不知道他们为什么这么说，可能每个人都有自己的目的和用心，我觉得有的时候是睁眼说瞎话，其实确实是资本寒冬。融资额在下降，估值在下降，投资案例数也在下降，你问问周边的机构是不是都减缓了投资数。上半年每个月投资的数目都非常大，现在低了很多，是不是机构没有钱了？不是。所以我觉得这次寒冬不会特别长，但是他们不投了，他们害怕了，谨慎了，仓位变低了或者说进仓的速度减缓了，其实它的现金储备还在那儿的。

资本喜欢什么？

另外一点，很多创业者由于是初次创业不懂得资本运作。很多人一上来就说我要融资，他们以为我去融资我就在资本运作，其实根本不是。为什么呢？因为很多的项目根本不适合融资，其实融资的这个模式，就是靠股份稀释引入投资人的模式，只适合某些类型的创业，一部分的创业适合，而绝大部分的创业其实是不适合融资的。

资本是什么？资本是一个家族企业，你在企业发展的过程中，如果是增长型很强的企业，那么资本就愿意过来，因为资本想加快你的增长。如果你是一个增长很慢的企业，资本是不愿意投的，因为资本会觉得我投了你是可以加快一点，但是你还是太慢了，这种慢是资本不能允许的。所以有的时候他们就讲资本是一个双刃剑，是一个魔鬼，为什么？它投了你这个公司以后你就要提速了，你提速之后你的企业就跑得特别快，那么就容易失控。很多企业就说我不想用资本，因为资本确实像魔鬼。但是有时候你的企业确实是慢腾腾的，资本不想理你，所以你想去融资也没有人理你。所以你要用资本的话，要做什么？速度与激情。为什么我们叫速度与激情？你首先要有激情，再上来速度。很多创业者其实真的不够自信，拿到速度之后不是激情，而是恐惧。你知道速度与激情是什么意思？你开着车，再开点，再开点，特兴奋地在开车。另外一种速度是什么？是别开太快了，太吓人了。所以一定要速度与激情，不要速度与恐惧，因为你一旦恐惧之后你的速度开始变形，就残了。如果是速度与激情，其实没有事，你看到头文字D里面的周杰伦开着AE-86下山坡的时候在动态漂移，不拉手刹，不踩刹车，那是惯性的，你一旦进入这个状态的时候，你用越多的资本你玩得越溜。

你看我们几个资本就玩得很好，比如说刘强东，还有滴滴打车也玩得很好。越多的钱他们玩得越好，所以资本就很喜欢这种项目。资本为什么不投你，是因为速度与恐惧，你车一开快，你手都在抖。而刘强东的越野车，发动机越加越大，速度越来越快，人家是速度与激情，资本也喜欢速度与激情。你看刘强东双十一，阿里跌了，京东涨了，福布斯还把马云登到了封面，虽然阿里不断地在拉，不断地摆，还跟奥巴马对话。所以资本是青睐速度与激情的，你要清晰地认识到你到底是不是资本喜欢的公司。

另外一点，资本喜欢什么样的公司？刚才讲的资本喜欢速度与激情。第二，喜欢的是高贵血脉。因为读循环小说的时候我们知道血脉的重要性，因为历史传说有神兽，如果说你是神兽家族的，那么你的血脉纯正是你将来修炼潜能的一个关键点。血脉越纯正，越容易修炼，血脉单薄就不容易修炼。所有的创业项目都有血脉，按照现在的说法是DNA。很多的创业项目是这样的，觉得自己特别委屈，甚至跑到我这儿找我融资或者找其他机构融资的时候说你凭什么给那个公司那么高的估值，他什么都没有。你看我，又有收入，又有利润，你还给这么低的估值。我说这样，我做一个比喻。一个成年的狗，你拿那个球扔出去，它会给你捡回来，很有用，特别好。然后有一个刚出生的大象，你说哪个值钱？肯定是大象值钱，狗再贵能贵过大象吗？不可能。为什么？这个狗再吃也吃不成一个大象，大象再吃也吃不成一个鲸鱼，血脉不同。为什么这么神奇？你在显微镜底下一个狗的细胞和一个大象的细胞没有区别，大小都是一样，不是说大象的细胞大，狗的细胞小，细胞的大小是一样的，但是DNA的编码导致大象成了大象，狗再吃也是一个肥狗，但是它成不了大象。所以企业也是一样的，企业也是有DNA的，所以一个好的投资人，你看名气在外的投资机构大家基本上的看法都差不多，有很多的项目标的超高无比，估值满天飞，还有很多知名的投资在里面。这就是因为血脉纯正，这样的公司更值钱。所以这就遇到了问题，你到底想干啥？你到底想资本运作变得特别牛逼，还是想活着。你变成大象是血脉好了，但是你可能活不到那一天，因为你本来是一个狗，但是想变成大象只有一个办法，这个办法叫做转基因。这个狗就开始转入大象的基因，然后变成了大象一样的狗。但是奉劝各位一句，转基因有风险，转基因需谨慎。因为你本来活得挺好的，作为一个狗活得蛮不错的，很开心，你可以活很久，但是可能在转基因的过程中就挂了。你选择走上这条路，不作死不会死。转基因成功的案例也有，但是是少数。有的时候你误打误撞找了一个傻的投资人给你一大笔钱让你转基因，你也确实有转基因的机会，但是有可能把你转挂掉。所以对于创业企业来说，我认为在寒冬的时候别转基因，转基因最好在春天和夏天转，这样转基因才更有可能活着，因为环境好，你还有可能活着。

再跟大家讲讲细的东西，也是我看到的很大的问题。在试挫的过程中死了。我见到很多创业者跟我讲我现在在尝试这个，尝试那个，你尝试的东西太多了，你最好选一个东西尝试，只要尝试成功。成功之后，创业者说我这个尝试成功了，我再换一个。我说你尝试成功以后复制好了，因为你在尝试的路上已经把你的资源耗尽了，你再尝试别的，可能会挂掉。很多创业者说小鹿乱跑，不断试挫，千万不要这样。