寒冬下教育培训如何转型

尔东

在很多人眼里，教育培训是块大蛋糕。七八年前，一个规模不超过10人的培训机构，一个暑假只做小升初就能挣到40万元。如今，学校两个校区，一年还挣不到30万元。黄金时代已过，遍地都是竞争，利润也在下降，有的降幅在三成

教育培训行业的黄金时代

1996年，全国的教育培训开始“萌芽”。郑州航空港区中心校校长王春喜说，最初多是“作坊式”家庭辅导，规模小，数量也不多。“2001年、2002年时，全国教育培训机构开始增多。”郑州大山教育集团董事长张红军说，发展也就是十几年的时间。

“2000年左右，英语培训特别火，很多家长拿着钱排队等着报名。”一英语培训机构的老师说。在很多业内人士看来，2004年—2010年是教育培训的黄金时代，有些名校的老师也纷纷“下海”，加入这个行业。

集团化运作成为主流

现在，传统教育培训的市场已基本饱和。有的大型培训机构通过集团化规模化运作，在家长心中已树立起品牌。拥有一个或几个校区的中小型培训机构也不少，他们多是公司化运作，有几个或几十个教师。

还有一类是无证的个体类小培训班，多是公办学校的退休教师或是从大型培训机构跳出来的老师办的班，数量也不少。

张红军说，教育培训门槛不太高，一个老师招几十个学生，自己在家就能办，这导致市场竞争异常激烈，招生越来越难。

中小型培训机构的日子更不好过，“大培训机构有自己的品牌，它竞争不过，个体类的小培训班打价格战，它也难应对。”张红军说。

“培训机构各有门道，都在适应市场，但竞争确实很激烈。”王春喜说，做得好的大型培训机构，一年营业额仍可达上亿元。

行业利润至少下降30%

市场没变小，为什么不少教育培训机构感觉日子越来越难过？业内人士说，2008年一个暑假只做小升初就可以挣40万元，现在两个校区十几个老师，一年也就挣二三十万元。

“教育培训利润在下降，至少降30%。”英堡英语培训学校校长胡广军说，三四年前，1个校区一年能挣二三十万元，去年3个校区，除去给老师的分红，才挣二三十万元。

郑州一大型培训机构的老师认为，这个数据不夸张，整个行业的利润都在下降，有些大型培训机构也不断在关闭一些不挣钱的校区。

“现在这个行业竞争太激烈，钱不好挣。”张红军说，目前，有些培训机构已转型，拓展新的盈利点，比如不仅做培训，还办全日制学校，做亲子教育、托教、学前教育等。

在线教育还没有好的模式

这些年，在线教育火了，对传统教育培训形成一定冲击。“我曾想过放弃传统培训，做在线教育。”某业内人士说，可是通过在北京考察发现，在线教育只是赚吆喝，一直投钱，但收益很少。有些在线教育项目，虽然有风投有融资，但做一段时间后就倒闭了，比线下教育倒的速度还快。

“从未来发展趋势看，在线教育可能会是个大的增长点，它对传统教育培训会有冲击，但具体能取代多少不好说。”在张红军看来，目前在线教育对小学生、初中生的影响不太大，中小学生自主学习能力弱，最适合集体学习。

此外，目前在线教育在课外辅导方面，全国还没有好的模式，雷声大雨点小，叫好不叫座。“这两年，北上广融资出一大批在线教育项目，现已死了70%—80%，这些项目估值高，但收益少。”张红军说。

培训行业已成“红海”

现在进入教育培训行业，还有没有机会？“如果没有充足的资金，没有自己的特色，没有专业精湛的教学水平，建议慎入。”张红军说，教育培训行业已经产业化，属于“红海市场”。多位业内人士也表示，现在进入教育培训行业没有好机会，“一年比一年难。”与前几年相比，办学成本也增加了，“仅房租就比2010年高一倍。”

“除了房租，以前老师课时费是50元左右，现在要100元；管理人员工资以前一年七八万元，现在一年要十几万元。”张红军说。

那么，在激烈竞争中，教育培训机构怎样生存？在张红军看来，关键还是要有更好的产品，“研发更好的教学产品，教出来更好的学生，才是硬道理。”

“把公立学校讲不透的讲透、讲不到的讲到讲细，并根据学生的个性和程度来提升成绩，这才是我们这类机构存在的价值。”张红军说。