网红经济：投不投，看内容

王聪佶 洪泰基金高级投资经理

谢晨 华创证券传媒与互联网

首席分析师

网红经济的红火有两大背景：一是整个社会营销、流量成本的快速上升，随着流量成本的上升，掌握流量的个人的价值也急剧提升；二是传播渠道和内容介质发生了变化，新媒体渠道和视频化趋势让普通人成名的成本或者门槛变低。普通人只要有能力，有一技之长就可以有粉丝，就会产生很大的经济效益。

在华创证券传媒分析师谢晨看来，网红分为两种，小众和大众。如果收入是单一的，比如仅依靠淘宝店的收入，那算是小众网红，属于一种分众经济。如果收入开始多元化，则算是大众网红，可以上升到明星经济的层面。网红经济的品类必须是一种非标准化的，因为网红所解决的就是两个问题，一是信誉，二是流量。

在国外，由于没有类似于淘宝这样大规模的C2C电商，网红基本都是B2C模式，即和企业合作推出品牌，这并不代表海外模式更具有持续性，而是找不到比较小的广告主。国内网红并不需要因此转变模式，如果强行去贴大的品牌广告，成本反而会很高。简而言之，海外模式只适用于大网红，小网红没有生存之地。

一个网红的孵化通常包含四个环节：一、挖掘网红的潜力人群；二、包装设计；三、在社交平台上进行推广和宣传；四、商业合作，比如微博营销，洽谈商业合作项目等。但这些还只是较为典型的、依赖于淘宝店的网红模式，要实现从网红到明星的跃进，依然要依靠中心化的渠道，比如电视，或者是中心化的网络媒体，比如优酷、腾讯视频等。

TF-Boys是一个很好的例子。早年他们也只能算是网红，其成长的第一步是自制剧《男生学院自习室》在B站上线，第二步是在音乐台上线并获得两项大奖，随后登陆《快乐大本营》并完成引爆。在小众的媒体里面做好试错和摸索定位，大众的媒体引爆，这是一条已经被探索出来的模式。

站在投资的角度，洪泰基金高级投资经理王聪佶认为，网红的精准性比流量大更为重要。投资网红要跟投资内容联系起来，根据三个问题来判断这个网红是否具有投资价值。第一是该网红的背后代表着什么样的用户诉求；第二，附着于网红生产内容的诉求究竟是长期性的还是阶段性的；第三，网红生产的内容是不是具有普世传播的规律性。

拿现在很火的papi酱来分析，首先，papi酱的用户诉求有点杂，代表了吐槽或者是轻松娱乐，或者是看美女。其次，papi酱有没有普世传播的可能性？答案可能是有的，因为有意思！判断是否要投资网红，一定要看有没有普世传播的可能性。但普世传播性不好，也不一定意味着IP价值低，关键还得看核心粉丝的消费价值。比如说某些军事领域的IP，虽然有着几千万甚至是更少的一千万，再或者是几百万核心粉，但这批粉丝的消费能力决定着这个IP是很有价值的，是值得投资的。第三，判断papi酱的红是阶段性还是长期性的，这个比较简单。如看朋友圈还有没有人刷屏，是否还会追着papi酱微信公众号更新等等。从某种程度上来讲，papi酱的团队很聪明，在流量高峰期迅速地变现。他们的内容从业者甚至背后的投资方逻辑思维，都非常清楚传播规律。

在王聪佶看来，虽然网红经济当下大热，但如果从早期投资的角度去看，值得投的非常少，最后真正能从网红变成明星或是IP的屈指可数。周星驰作为一个时代的网红，利用他的粉丝渠道转化成直接的商业流量，这其实就是一个典型的网红经济。从早期投资来看，只有产生这样的量级，才是有持续生命力的网红，也才值得投资。现阶段，只能等待一批网红把自己做成IP，做自己的文化、服饰、大电影、动画、表情等。这样形成的IP价值，远远要比直播平台上的百万观影主播大得多。未来，期待能出现一批能够凝结成IP的网红。

杨仁文

方正证券传媒与互联

网首席分析师

互联网产业的两大演进周期，一个是从低维往高维，最成型的是视频形态；另外一个维度是从社交属性看，由弱到强，视频领域现在进化到移动直播这个阶段。所以，移动直播或者移动视频社交，正在成为下一个大的爆发风口。

张轶

光圈直播创始人兼CEO

手机直播领域商业模式的思考：第一是已验证的行之有效的打赏礼物分成的引领模式；第二是直播+泛生活化的考虑，将和一些垂直领域的平台合作，未来也不排除做电商；第三引领模式是广告，手机直播平台会产生一个非常好的广告载体，精准，而且洗脑的程度会非常高。这可以理解为一种超级的电视购物，而且是全新的超级购物，这个会对整个的业态有比较大的冲击。

马海平

一呼医生创始人

目前移动医疗有几种主流模式：第一类的企业以轻问诊为代表，如春雨医生、好大夫，在线上提问，医生回答；第二种是医生工具类，如丁香园等；第三类是像一呼医生所设立的诊后随诊领域；第四类就是挂号的业务，这里面有一些分支，比如陪诊、医疗和保险结合及大数据相关的一些业务。哪种模式未来会是主流模式，很难评判。但整体而言，都可以通过便捷的互联网技术，部分缓解医疗资源的不足，增加专家资源的供给，一定程度上缓解了看病难这个问题。

刘坚佳

德智盛人力资源公司

创始人

全国猎头公司大概8000家，有几大特征：一、集中度高，80%在北上广深。二、进入门槛低，开得快、关得快，此消彼长；每年新增速度高达30%，同时倒闭速度也高达30%，生存下来很不易。三、行业良莠不齐、竞争无序，优质的服务、优质的品牌得不到聚集。如今，中国的猎头行业已经到了竞争、分化、资本化的阶段。