产业扶贫的“巴中”梦

万翔

“授之以鱼，不如授之以渔”，只有把村民的观念转变过来，让他们接受这个产业，跟着他一起做这个产业，才能真正致富。

“截至2015年，125户贫困户彻底脱贫，3000余户农民户均增收5000元以上。”谈起当下热门的扶贫话题，李兴标，这位来自上虞的浙江汉子毫不掩饰他在四川的产业扶贫成绩。

李兴标创办的巴中川巴林农开发股份有限公司，是当地的重点龙头企业，位于四川通江县沙溪镇王坪村。公司以合作社为载体，采取“公司+合作社”模式，主要从事巴山红猕猴桃种苗研发与培育、猕猴桃鲜果销售、精深加工和猕猴桃休闲、运动、观光等生态旅游。

2010年5月，从上海大都市只身来到川东北的贫困小县城通江，一待就是6年。一名看似普通的建筑商人，却有着一股吃苦耐劳、永不服输的创业精神，通过他不懈的努力，一个新兴的猕猴桃产业正逐步壮大，并将成为带动当地农民共同致富的产业龙头。

偶遇猕猴桃 巧结致富梦

一次偶然的机会，李兴标在农村看到满树毛茸茸的果子，一打听那是猕猴桃。他心想，这可是好东西，在上海高价才能买到纯天然的大山珍品，在这里无人问津。

李兴标说：“也许是一种缘分，这里的环境让我想扎根在这里，想为当地的老百姓做点实事。”为了这个朴素纯真的心愿，他从未放弃过。

俗话说：“万事开头难。”2011年10月，在沙溪镇王坪村启动实施时，土地问题难住了李兴标，在通江这样一个贫困落后的小县城里，老百姓把自己的土地看得比命还重要，担心种了猕猴桃，没有粮食怕没饭吃，所以情愿荒废，也不愿意出租。为了解开村民的心结，李兴标决定亲自出马，让当地村干部带路，他一家一家去做村民的思想工作。

他跟村民算好账：一亩田地种稻谷等农作物，一年收入不到1200元，加上农副作物，一年总收入不到2000元。如果把田地出租种植猕猴桃，每年不但能收入土地租赁费，每个月还能到园区去打工，这样一年能收入近10000元。

就这样，一家一家地算，一户一户地说，功夫不负有心人，许多村民当场就与公司签订了土地流转租赁合同，2011年当年，李兴标就与村民签订土地流转租赁面积3011亩，建立了通江首个“有机猕猴桃示范生态基地”，目前已全部挂果投产。

授之以鱼，不如授之以渔

猕猴桃园区建立后，给周边村民带来了实实在在的实惠，但村民没有属于自己的产业，只有通过自己的产业脱贫致富，这才是真正的致富。李兴标觉得“授之以鱼，不如授之以渔”，这才是最根本的问题，只有把村民的观念转变过来，让他们接受这个产业，跟着他一起做这个产业，才能真正致富。

为了打消村民们的疑虑，李兴标组织带领他们到猕猴桃之乡——四川苍溪实地考察，通过当地种植户的讲解和现场观摩，给村民们的启发很大。回来后，举办猕猴桃种植技术培训班，让村民真正掌握种植和管理技术。同时，又在通江沙溪镇王坪修建加工厂房和冷库，为准备参与到合作社的村民们解决了后顾之忧。

5年来，公司采取“公司+合作社+基地+农户”的方式，按照统一提供种苗、统一栽植技术、统一防病治虫、统一订单销售的模式，在沙溪、板凳、胜利、广纳、新场、诺江镇、春在等12个乡镇，带动3000余户农户与公司签订“猕猴桃种植合作协议书”，发展猕猴桃种植面积达10000余亩。

李兴标带领公司的技术团队挨家挨户地去免费发放种苗，亲自指导村民种植，遇到家里没有劳力的农户家里，他会亲自下地帮忙栽植，遇到家里经济困难的，他会慷慨解囊。截至目前，帮助1000余户贫苦户种上了猕猴桃，涌现出了伏新军、陈维利、伏首德、伏正茂等10余户百亩发展大户。

一份诚信，一份收获

李兴标对合作农户承诺：你们种的猕猴桃，不分大小好坏，我全都要了，而且以每年猕猴桃市场的最高价收购，好的等级果我可以放在冷库进行鲜果销售，小的果子再加工成饮料、果脯等产品。

2015年8月，是胜利乡几个村种植猕猴桃的第一个挂果季节，由于持续干旱，旱情严重，人畜用水都成问题，更不要说给猕猴桃树灌溉了，导致猕猴桃大面积掉落，猕猴桃果实严重萎缩脱水。

李兴标看着满地的果子，心疼得不行，带领财务人员，挨家挨户收果子，地上的果子和树上坏的果子都收，只要是红心猕猴桃，而且收购价格还是按照今年市场行情走，很多农户不解，这样的果子你怎么还要呀？

李兴标笑着说：“今年是你们辛苦后的第一年成果，我怎么能忍心看你们失望呢？宁愿我亏了，我也不愿意看到你们亏，我希望你们能更加信任我和公司，天灾不可怕，可怕的是失去你们的信心，我们的诚信。”

截至目前，全县猕猴桃挂果面积已达到3500余亩，产量已突破800吨，产值达1000余万元，当地种植户户均增收5000元以上，三年后，可望实现猕猴桃种植户户均收入2万元以上。猕猴桃正以“小果子，大产业”为农户开办了一家家“绿色小银行”。

精准扶贫 着眼未来

对于未来的扶贫计划，李兴标介绍说，实施精准扶贫，带动贫困农户的造血致富是他扶贫攻坚的重点和核心。

“一是举办猕猴桃种植技术培训班；二是制定优惠政策；三是帮扶贫困农户脱贫致富，实行合作社和种植大户与贫困户结对子，定点帮扶贫困户进行猕猴桃种植；四是创新发展机制，提高农民种植猕猴桃的积极性。”李兴标说。

此外，李兴标注重与当地建立利益联结关系：一是所在乡镇由公司下属专业合作社全额投资建设标准化基地50—100亩作为示范点（土地承包经营权属转入合作社，农户土地租赁费840元/亩），其余园区由专业合作社出种苗，党委政府发动，农户自主建设50亩以上园区，其利润按2：8比例分红（合作社两成，农户八成）。二是所在乡镇，合作社出种苗，党委政府发动，农户自主建设建设50亩以下园区，其利润按3：7比例分红（合作社三成，农户七成）。

李兴标还透露，公司计划投资1.2亿元，已于2013年3月开工建设占地面积22000余平方米的巴山红猕猴桃精深加工区和巴中市首家猕猴桃集散中心，并配套建设可接待200人的休闲观光旅游服务设施，预计2016年12月建成投产。

“在3～5年内，将公司成功打造成秦巴山区集猕猴桃种苗培育、精深加工、休闲旅游为纽带的林特产品生产、加工、销售和生态旅游憩息地于一体的现代农业产业化企业，力争实现年度总产值2.5亿元，年利润达5000万元以上。”李兴标说。