纤维品牌建设的两大“玄机”

牛方

“2015年一整年我们公司的销售额增加了20%，利润增加了50%，主要原因是去年我们销售的几乎都是新品，而新品的附加值要比其他产品高一些。”江苏斯尔克集团营销副总孙书鸿在2016年春季纱线展上接受本刊记者采访时表示。

对于中国化纤工业来说，目前行业取得的重要共识就是：未来的发展必须要从“量的增长”侧重到“质的提升”上来，实现从量变到质变的升级。而在2016年春季纱线展上，这样的共识在记者的采访中不断被提到，不断被肯定，不断被强化。

关键之一：掌握核心技术 如虎添翼

江苏斯尔克集团是行业内一步法异收缩混纤丝的鼻祖，凭借着拥有一步法异收缩混纤丝的核心技术及研发过程的经验积累，斯尔克在异收缩混纤丝的产品开发中拥有着绝对的行业领先地位。

公司营销副总孙书鸿说：“我们所有的产品都是围绕着一步法异收缩混纤丝进行开发，比如有弹力系列、仿棉系列、仿麻系列。每个系列又开发出具有不同手感、不同外观效果、不同风格的产品，这些产品去年的销售都非常好，占全年销售的比例大约30%～50%，客户和我们合作最看重的就是我们的产品研发能力。”

核心技术在手，斯尔克的产品研发每一步都走在行业前列，这是许多在其之后跟风进行一步法异收缩混纤丝生产的企业所不具备的优势。孙书鸿告诉记者今年有一款产品是“异彩竹节弹力丝”，这款产品的面料开发在实现弹力的基础上做出了竹节效果，是一款仿麻产品，并且颜色也是异彩，满足了小众市场的高端需求，是今年非常受欢迎的一款产品，产品的售价也没有辜负研发人员的付出，利润可观。

对于企业来说拥有了核心技术，不断围绕核心技术进行产品研发，就能够在时刻变化的市场中取得生存，并且还有可能生存的很好。

广东新会美达锦纶股份有限公司是中国涉足锦纶生产最早的企业，其研发能力也是锦纶行业里的佼佼者，去年公司“高品质聚酰胺6纤维产品开发项目”获得了中国纺织工业联合会“纺织之光”科技进步一等奖。公司副总何卓胜在接受本刊记者专访时表示：“今年我们要推出八大系列的产品，主要是差异化、功能性的高品质聚酰胺6。”

何卓胜告诉记者，去年一整年锦纶行业的整体形势都不是很好，其中既有赊销的压力，也有原材料持续跌价的影响，还有市场需求的因素。2016年开年的情况也不是很好，仅2月份的成交量就几乎不到往年的一半，因此何卓胜认为在目前行业面临的大环境下，必须要走产品开发的路子去刺激市场从而赢得市场。“因为锦纶其实还是一个比较好的品种，各方面的性能优势都比较强，只要产品开发的工作做好了，一定能够赢得更多的肯定和应用，这一点我们非常有信心。”

何卓胜告诉记者，新会美达已经在常德的工厂新增了3万吨的产能，全部是做差别化的产品，“我们的发展思路就是要靠着产品开发，拓宽应用领域，从而实现锦纶这一品种的整体进步。”

关键之二：拥有市场定价权 如鱼得水

产品开发是化纤行业发展坚持的方向，在产品开发的基础上进行纤维品牌的打造也是非常有必要。在恒天纤维集团的展台上，记者看到了“元丝”等五大纤维产品，其中“元丝”是入围今年中国纤维流行趋势的品牌产品。公司技术中心副主任王乐军告诉记者：“目前我们的发展战略是以‘恒天纤维集团为整体企业品牌，在其之下着重打造具体的纤维产品品牌，比如今年力推的‘元丝。”

恒天纤维集团是中国恒天集团新材料事业部转制过来的，先后收购了山东海龙、保定天鹅等6家企业整合成立的集团公司，未来主要的方向是新材料、新纤维、纱线的研发生产，比如聚乳酸、莱赛尔、碳纤维等，同时还将涉足聚酯、涤纶工业丝、尼龙等行业。“大而全”是恒天一贯的风格。

王乐军告诉记者：“下一步的大方向是利用恒天装备制造的优势，在纤维集团打开新型材料的技术和下游市场的同时，进而承接新材料项目的工程建设，目前正在整合各个公司的技术力量，一步一步推进。”

对于此次入围中国纤维流行趋势的产品“元丝”而言，王乐军表示企业坚持打造纤维品牌的发展思路不动摇，尽管过程曲折，但是前景可期。“现在全世界的莱赛尔纤维不超过30万吨，兰精公司是22.5万吨，因此未来从量上来看还是很有发展的前景。因为这个纤维的优势是很明显的、性能接近涤纶，替代粘胶也有很大空间。”王乐军说道

但是王乐军也告诉记者，去年的经营情况是“苦不堪言”，主要的原因是市场推广的投入成本比较高，再加上定价权不在自己手中因此日子比较难熬。对于企业来说打造纤维品牌是一个长期的、高投入的积累过程，如果产品的定价权在别人手中，那么品牌建设之路将会走的异常艰辛。

盛虹集团是中国化纤工业品牌建设走的比较靠前的代表之一，其营销总监钱敏告诉记者：“依托中国纤维流行趋势的平台宣传，我们感受到了品牌对于产品附加值提升的切实作用，品牌建设的道路盛虹一定会坚持走下去。”其实盛虹对于品牌红利的感受，很大程度上的原因离不开其在某些纤维品种上拥有市场定价权，持续的创新能力为盛虹赢得了市场定价权。钱敏告诉记者：“盛虹基本做到了有几类产品人无我有，有几类重点产品可以掌握市场定价权，比如DTY。”这一优势再附以品牌优势，产品的市场话语权得到了明显的强化和放大。

今天这样一个相对饱和的市场环境，已经开始倒逼化纤企业不断调整发展思路，我们相信在“十三五”期间中国化纤的“产品开发”的道路一定会越走越精彩，越走越踏实。而对于品牌建设的探索也将逐渐深入，纤维的品牌建设需要不断的做加法，参与这一等式的因子有许多，比如核心技术、产品定价权......而这需要被一一检验和更新。