80后文艺男：淘宝卖“甜蜜宠物”年八千万

波澜

发现商机。学老外养“蜜蜂宠物”

今年34岁的张为露，出生在福建屏南县一个叫茗溪的小村庄，这里群山环抱，古树参天，到处是一眼望不到尽头的青翠丛林。因为当地自然环境好，山林里不乏野蜂，从4岁起，张为露就开始爬到树上掏野蜂蜜吃。后来他还捉了窝野蜂在家里养，而且越养越上瘾，以至于考大学时所有志愿他填的都是生物系！

2003年，张为露带着一窝蜜蜂走进宁德师范学院，在学院仓库里养着。大学里养蜜蜂这新鲜事，吸引着同学们好奇的目光，张为露边养蜜蜂边与教授探讨，还在全国的报刊上发表了不少关于蜜蜂的文章，既挣了稿费还赚了名气。

毕业后，他又相继开过电脑商行、做过鼠标加工等，可惜不仅没赚到钱，反而亏了20多万。跌入人生低谷的他，开始琢磨如何找到独一无二的创业项目。2009年一天，他看到条新闻，法国权威科学杂志《科学与生活》断言，如果没有蜜蜂授粉，绿色植物的果实锐减，将导致整个生物链断裂，野生动物饿死。最终，地球将一片“死寂”。

面对多年来全球蜜蜂数量一直在锐减的可怕现实，向来热爱大自然的欧美人恍然大悟，开始养蜂。在纽约、巴黎等大都市，蜜蜂成了人们的新“宠物”。

令张为露没想到的是，这种把蜜蜂当“宠物”养的潮流，很快就波及我国的深圳、上海、杭州等城市。但要成为时尚的“城市养蜂人”并不容易，种蜂到哪里去找？你又怎样将其带回家？看到网友的一片“抱怨”声，张为露的眼睛猛地一亮：国内笼蜂市场还是一片空白，如果通过网络平台，把老家的优质蜜蜂卖出去，前景一定广阔！

网售活蜂，中国淘宝第一人

2009年冬天他返回老家，成立了屏南县乙天生物科技有限公司，并决定网上开店。

作为淘宝上首个卖蜜蜂的人，张为露面对各种前所未过的难题。“其中饵料问题最棘手。液态饵料，没法打包；固态饵料，蜜蜂没法吃。”张为露说，结合专业知识和蜜蜂习性，他进行了多组对照实验，经过无数次失败后，终于调制出一种胶体状饵料。“这样，蜜蜂既能吃到，又不容易被粘死。”

2010年，张为露售出的第一件产品成功发往湖南长沙。有了第一单生意后，来自厦门、赣州等地的订单接连而至，第一年，张为露就轻松赚了30多万元。他非常乐观地盘算着，随着市场打开，今后每年的利润会几倍、几十倍地增长！但他没想到，在网上卖蜜蜂这条路却充满荆棘。

很快，新的问题出现了：随着省外订货越来越多，要把蜜蜂卖到更远的地区，就要通过空运。由于缺乏经验，张为露的笼蜂产品没能通过机场安检，他只好临时由空运改成陆运，结果损失惨重。

若无法解决这个棘手难题，自己“把笼蜂卖到全中国”的宏大计划就会化为泡影。后来，在朋友建议下他主动找到屏南县邮政公司求助。很快，双方签订了物流协议，邮政部门出面，最终帮他通过正常渠道备案，解决了航空运输难题。而短短几个月后，网店销量一下就暴涨好几倍！

年入千万。“文艺男”大发“甜蜜财”

创新总是在突破困难中衍生。针对蜜蜂在寒区爱死的状况，张为露又成功培育出种性优良的“天鹰谷”系列蜂种，使产品成活率提高几倍。随着订单越来越多，问题又出现了，产能严重不足！“由于平时蜜蜂的存货只有200多件，客户常常无货可提，颇有意见！”

2014年春天，当地政府建立党政领导挂钩联系自主创业高校毕业生制度，张为露的这一项目很快被科技部门列入星火计划，除给予一笔数目可观的低息创业贷款外，县里还以优惠价提供了10亩办厂用地。

很快，他的乙天生物科技公司便建起6个种蜂繁育基地，以及2个专业实验室。并签约合作大批养殖户。平时的存货量一下提高到2000多箱，是过去的整整10倍！

这一年，张为露的蜜蜂销售额达到1000多万元。除港澳台地区外，笼蜂销售到全国各地，根据淘宝反馈的数据，销量稳居全国第一，这在过去是连想都不敢想的！下一步，他还要通过股权转让和众筹等方式，筹措资金建一个专门生产智能养蜂设备的工厂，除供应国内外，产品将重点出口到目韩和欧美等国。

从穷学生到拥有千万财富的企业家，张为露的成功经历告诉我们，在选择创业项目时，如果老跟在别人后面跑很难有大作为，找出市场空白点，到别人意想不到处掘金，也许财富之门就会对你轰然大开！

编辑/倪萌