微商“教头”看微商

作为微商创业者，要有创业的精神，要关注产品本身，勿忘初心，方得始终。如果过去你开一家淘宝店，没做好，还可以关掉重新做，但微商不是这样，如果产品有问题，一次不成功，未来也就没机会了。

在这个几乎人人都玩微信的时代，微商自然而言地走进人们的生活，成为大家热议的话题。打开朋友圈，关于各类商品的信息铺天盖地，化妆品、母婴产品、日化用品、特色农产品等等不一而足。面对这排山倒海似的信息，有人欢喜有人忧，大多数人只是看到表面现象而已。而微商专业委员会秘书长凌教头却透过现象看本质，认为微商的过去虽然略为粗糙，但是他们的未来必将是无可阻挡的， 且来听他谈谈他眼中的微商。

产品是本，勿忘初心

在凌教头看来，微商不仅仅是微商，还应该是一名“消费商”。他认为微商所销售的产品应该是自己消费过并且认可的产品，这样才能真正获得大家的认可，这类体验式分享来达到销售目的，是微商有别于其他商业形态的核心部分。凌教头说：“作为微商创业者，要有创业的精神，要关注产品本身，勿忘初心，方得始终。如果过去你开一家淘宝店，没做好，还可以关掉重新做，但微商不是这样，如果产品有问题，一次不成功，未来也就没机会了。”

在任何商业形式中，产品品质及价值都起着非常关键的作用。凌教头说：“如果移动电商能更关注产品品质，我们可以为中国品牌的崛起贡献一份力量。暴利并不可怕，没有足够的利润，哪里有更好的服务？PC电商是以价值为导向，现在消费者不满足于便宜货，而是要更高IP价值的产品。消费者选产品，还需要更多更好的价值和服务。移动电商允许产品卖得贵，但要贵得有价值。”由此看来，选择一款真正有价值的产品是做微商非常重要的一步，如果这一步走对了，可能会顺风顺水，如果这一步走错了，则可能误入歧途。

对于如何选择一款合适的微商产品，凌教头也给出了具体的建议。他说：“第一，选产品的时候，要看这个产品是否符合中国相关法律法规，是否安全、可流通。第二，大家要去看中国相关法律，到了这个时代我们要有法律常识。以拉人头为中心的交易，不是微商。微商一定是以物权转移为基础、以产品销售为本质的，这个货我卖给你，你把货卖给别人跟我没关系。第三要找准好的平台，在互联网上多看看。通过自己的知识面，给自己提个醒。最后一点很重要的，人也不要怕犯错，只要是法律没有禁止的，我们都可以去做，探索的过程中，如果发现走偏了，及时纠正，如果走错了，亡羊补牢，也为时未晚。”如果已经选择了一款合适的产品，能否成功，则很大程度上取决于坚持时间的长短。

持之以恒，积累信任

创业从来都不是一件容易的事，通过微商来创业也同样如此。就像当初最先做淘宝的那批人一样，做着做着就放弃了的人是永远也没有机会分享今天电商的繁华的。如今，涉足微商也让不少人获得了成功，但同时也有许多人浅尝辄止，失去了成功的机会。凌教头认为，不管做什么，选对方向还要善于坚持，最少要坚持三个月才有可能获得成功的入场券。

对于凌教头个人而言，做出每一项选择时也都适当地坚持，才最终获得了如今的成绩。他对记者说：“做微商，在创新中坚持，在坚持中创新是最重要的，我个人很多事情也受益于坚持。我在一家企业工作了8年，从最底层做到总经理。之后创业，坚持了7年。到现在我帮助别人创业，三年以来一直做移动互联网，最终守住了自己的边界。拒绝诱惑，想清楚自己要什么，肯定会有回报。想要天上掉馅饼，是要买彩票，而不是要创业。如果你刚开始做微商，可能很多人会不理解你。如果你一直坚持，不断学习技能，朋友圈的人在背后默默看你，看到你不断积累，对你的信任也会不断增加。如果你有工匠精神，能帮助到别人，则会收到更好的效果。比如卖美妆产品的，要有相关保养、护肤方面的知识。当然，你的坚持也许未必被人看好，我看到很多创业成功的人起初被人称为‘傻子。”

虽然一些人的坚持最终会获得丰厚的回报，但凌教头也指出并不是所有人都适合做微商，大家要根据自己的实际情况而选择。凌教头说：“微商比较适合‘草根一族，跟年龄、出生背景、过去的积累无关，打破了传统资源的控制。但并不是所有人都适合微商创业。那些有创新思想、善于社交的人，那些有自我成就欲望、喜欢自我表现、有梦想、行动力超强的人，会比较适合做微商。”

现在的微商依然是处于起步阶段，因为从业者良莠不齐，有些人打着微商的旗号招摇撞骗。在这种情况下，也不断有人指责微商，连一些不明事理的媒体也曾一度举着批判的大旗。针对这种情况，凌教头说：“大家对微商的批判一度引起了行业的下滑或崩塌，行业受到空前挑战。在外面人看来这是行业寒冬，但实际上微商还在发展，真正做事的人还是受益于整个行业的震动。为了长久的发展，微商应该回归到创业者为创业者服务，从个体卖货行为变为企业家创业行为。

微商始于定制需求，兴于规范发展

在朋友圈里卖东西是我们一般人接触到的微商，但微商的定义却更加广泛。在凌教头看来，很多行业都可以在微商中找到发展机会。他说：“我一直想结合移动互联网业态，探索社会化营销方面怎样才能做得更好，以帮助传统企业嫁接社会化营销。”

在凌教头看来，就像世界微商大会所提出的目的一样，广义的微商其实承载着更多使命。比如，帮助地方政府找到地方经济的新增长极；探索传统电商园区如何嫁接移动互联网；帮助地方农特产品、品牌通过移动电商走出去；帮助更多企业进军微商蓝海，积极推动农特产品、生鲜进入微商，助力三农，帮助更多的企业看清微商本质和未来发展；积极推进海外华人华侨加入到微商创业，积极探索跨境电商与微商的融合等等。

微商作为一种新的商业形式，如果要跟传统行业相融合，需要双方都做出改变。凌教头说：“个别企业需要‘自杀重生。大部分是某个产品品类的‘自杀，是创新的‘自杀，而不是把自己扔掉的‘自杀。企业需要社会化营销带给他们的价值，需要微商带给他们市场价值，需要有人为O2O做一个诊断，诊断自己需要什么，分析创始人、公司、团队，进行产品、模式、营销等方面的定位，为他们量身定做他们所需要的微商。”

从这个角度来看，微商不仅仅是在朋友圈卖卖货那么简单，而是关系到一些行业的转型与发展。凌教头认为未来微商会向全品类、工匠型、小而美的产品发展，也将会变得更加社群化、企业化。微商在将来，不仅是个渠道，而将成为一个市场，需要规范、健康、有序发展。

针对微商的规范化，凌教头对记者说：“微商，只有规范才能得到社会认可，才能世界化。我们认为行业的规范不是嘴巴喊出来的，而是要有一套体系来约束。对于微商从业者，我们建议，第一要认证真实身份，第二要接受行业教育的培训，第三可以把银行个人征信系统接到微商平台上来，第四建立行业数据，通过数据抓取来评判你这个人是否诚信。”如果有了这些制约，相信微商会更加规范有序，也将会取得更大成功。

为了更好地说明传统行业可以通过微商获得更好发展，凌教头以消费电子行业为例说：“消费电子未来有很大发展机会，科技创新带来了互联网。小家电、手机等都可以进入微商销售渠道。针对消费电子产品更新速度快的特点，移动互联网可以快速响应。如今是个跨界的时代，不要总想自己去做，应该大胆去拥抱其它行业。比如化妆品行业的皮肤测试仪就属于消费电子，大健康领域更容易与消费电子结合。如果消费电子企业抛开行业成见，为其它行业提供支持，其微商则会取得更好的发展。”

虽然凌教头希望微商更加规范有序，但他深知现在是靠民间力量来推动这个行业发展。凌教头说：“我希望这个行业发展能受到政府更多重视。我们需要政府监管，尽快出台相关政策来引导，这个行业才会更有希望。在有相关法律法规依据下，要严惩违法的人，让大家可以明辨是非。”

相信微商在更加规范有序后会获得更大的发展，凌教头则希望自己能成为一名合格的“医生”。他说：“希望我能帮助到创业者，成为他们亲密的伙伴。未来，我不想去卖货，我想成为移动电商的‘医生，帮更多传统企业去寻找适合自己的微商模式。帮他们诊断，我不一定有治病的能力，但我希望自己有看病的能力，希望能让更多企业家去帮助微商创业者。”

如果说微商是一个美丽的梦，用真材实料去编织梦的人则更容易获得成功；如果说微商是一场马拉松，坚持跑到最后的人才会笑得更灿烂；如果说微商是一盘棋，遵守规则的人才有机会满盘皆赢。微商是一面诚实的魔镜，你怎样对它，它将会怎样回应。