安玛思的新里程

屈竹杰

在今年的InfoComm China期间，对于安玛思的工作人员来说，他们的当日“步数”应该可以笑傲朋友圈了。这是AMX被哈曼收购之后的第二次参展，哈曼展台的主题是针对行业应用的整体解决方案，安玛思展台则可以获得具体产品的技术性解释，所以整个展会期间安玛思工作人员都需要引导不同用户前往不同展台参观。

收购引发了一系列改变，对于用户来说需要构建起新的认知。安玛思（北京）科技有限公司总裁刘家骏也从幕后站到了台前，他指出：“由于收购，我们现在需要和哈曼建立新的合作关系，让AMX品牌的管理完成顺利过渡。今后，‘安玛思这个名称还会在中国大陆继续使用，面向全球则是使用在行业内有很长时间沉淀的‘南中国品牌（下文统一使用‘安玛思）。我们现在是AMX在全球唯一保留的总代理商，多年的技术和服务积累使得哈曼放心让我们继续代理AMX品牌。”

长久以来，AMX作为老牌中控厂商已经建立了稳定的市场和用户群，“但是我希望让这个品牌焕发出新的活力，我们的团队结构已经为此改变，独立的商业开发团队已经建立，人员配备大幅度增长30%。同时在市场推广方面也在加大力度，我们的路演活动从去年的2场到今年已经计划达20余场。与此同时，我们旧有的分销渠道并不会改变，而是继续基于垂直市场，让品牌走在前面，帮助渠道商打开市场，形成市场延续性。”刘家骏说道。

更重要的是，在和哈曼合作以后，安玛思在产品规划方面有了更大的自由度，他们对AMX旧有产品线进行了延长，增加了安玛思灯光和环境控制，同时与哈曼合作推出一些全新的国产型号产品，实现本土化生产，从而形成与对手点对点的竞争力。

“AMX是传统的美国公司，过去它在中国没有工厂，哈曼的收购提供了很大的生产平台，现在安玛思会和哈曼合作快速推出国产化产品，目前AMX 中控系列80%的产品都实现了本地化生产，这让我们军队、学校等垂直市场拥有更具竞争力的价格，”刘家骏指出，“而且我们的目标不止是在中国生产，还要通过改良使产品符合中国用户使用习惯。即使高技术含量的产品仍在美国总部研发，我们也会给出很多意见。近期我们会推出DGX和DVX两个系列的国产型号产品，根据中国国情做功能增减，比如说一些国外常用而在国内没有那么通用的功能，我们会把它删掉。”

这些改变也同样体现在智能家居产品上，例如将在今年九月推出的16×16以下规格的中控一体机，将会精简在国内用不到的部分功能，同时在中国生产，最终的价格更有优势。

收购，也为AMX注入新的力量，去年收购的SVSi现在已成为AMX子品牌。对于AMX来说，SVSi将成为其极具特色的产品线，同时也是超越竞争对手的杀手级产品。“SVSi不仅技术上行业领先，也完成了全球最大的应用案例。我们将其称为矩阵的形态改变，把固化的矩阵，变成一个无限制的矩阵，没有进口、出口数量的限制，12×100乃至12×1，000的规格都可以实现。这种新型网络矩阵的前期投入非常低，而后期的扩展能力是无限的，控制方式也完全基于IP，所以在不同的地区，不同的大厦，甚至跨越几座大厦，都可以轻松实现控制。”

今年五月份，AMX会推出真正的4K@60Hz 4K矩阵，并将在美国InfoComm期间正式公布。“4K在SVSi产品的AV over IP层面上来讲，也将有很好的应用前景。4K屏幕价格下跌，带动整个4K产业链条成本下降，现在4K系统投资已经比上一年降低40%，如果再使用SVSi网络传输，差不多能够实现半价。所以今年是4K关键收成期，我对此很有信心。”刘家骏表示。

据了解，安玛思在未来还会更多关注物联网和大屏显示。其中在物联网方面，安玛思已经通过配套一些物联网公司云平台，把产品融入到其总体解决方案中，实现物联网应用，成为最终用户进入市场的入口。另外安玛思和显示屏公司合作，为商业和酒店显示屏提供嵌入式控制系统，并用物联网平台来控制。“让中控走进千家万户，不仅要靠专业，也要看对用户来说有多容易用。2015年以来，触摸屏整体销量都在下跌，因为显示端变了。当需求改变时，我们就需要适应这个市场并做出改变。”刘家骏说道。

当整体经济不再高速发展，企业要从市场脱颖而出，就必须走得更快，看得更远。从过去被动等待产品和技术从美国传入中国市场，到现在能够主动推动定制并生产本地化产品，安玛思正在以新的模式为分销创造更高价值。刘家骏认为，现在的安玛思对中国市场敏感度更高，能够做更深度定制化的产品。而中国市场也有足够的容量，来消化这些国产化的系统。这正体现出我们改变速度和规模，而改变也意味着新里程的开始。