合资公司不是一个“大代理”

2016年1月27日，曙光与VMware成立的合资公司正式落户重庆渝北区。合资公司将以重庆为总部开展业务。

在重庆都发生了什么？

在曙光宣布与VMware正式成立合资公司的同时，重庆市也与曙光签署了战略合作框架协议，双方将建立长期、全面的战略合作关系，不断完善重庆云计算上下游产业链，立足重庆、面向全国共同推动云计算产业发展。

重庆已经将信息技术作传统产业改造升级和实现业态创新的核心基石，并将发展以云计算、大数据、互联网等为核心的新兴信息技术服务业作为重点。经过几年的建设，重庆已经具备国内一流的基础通信保障、产业载体、开放平台、政策服务环境。在“十三五”期间，重庆将大力发展云计算、大数据等软件和信息服务业，努力将重庆打造成互联网经济高地。

“曙光目前是中国最大的城市云服务商，拥有从基础设施到云服务的完整技术体系，并在中国建设了近20家城市云计算中心。”中科曙光总裁历军介绍说，“曙光与VMware在重庆渝北区注册成立的合资公司将主要面向云计算市场开展业务，计划推出新的云操作系统，在未来5年内将聘用500名中国员工，力争成为中国排名前三的云软件厂商。”以合资公司的建立为依托，曙光计划将重庆作为下一个城市云的节点，并在当地建立云计算软件研发基地和软件支持服务团队，推动重庆当地云计算产业的发展。

战略合作发布会结束后，历军与VMware全球副总裁、大中华区总裁郭尊华在重庆机场一起吃重庆小面的照片在网络上被疯狂转发。历军用一句话概括了曙光和重庆市政府合作，以及曙光、VMware成立合资公司的重要意义——消费“小面”，产出云计算。

曙光与VMware携手共进

许多跨国IT企业刚进入中国时，基本都将中国当成一个纯粹的销售市场。但是随着中国IT市场的不断发展，以及中外交流、融合的日益深入，越来越多的跨国IT企业逐步将制造、售后服务甚至产品设计和研发移到了中国。

中国经济发展已进入“新常态”，无论是中国企业，还是跨国企业都面临转型升级的新挑战。在跨国企业积极调整本地化战略的同时，越来越多的中国企业也开始“出海”。联想与Nutanix公司进行战略合作，据说最新的超融合产品要率先在北美地区推出。浪潮在美国硅谷建立了研发中心，在海外的产品销售也已经启动。曙光与VMware成立合资公司，从VMware的角度看，这是VMware“在中国，为中国”策略的具体落地；从曙光的角度看，尽管现阶段曙光的重点任务还是消化、吸收VMware先进的产品理念和技术，并在此基础上实现创新，但是从长远看，当合资公司走上正轨，产品和市场趋于成熟，这又何尝不是曙光实现国际化的一块跳板呢？

2015年10月30日，曙光与VMware宣布达成战略合作，双方计划成立一家致力于云计算的合资公司。VMware全球首席执行官帕特·基辛格亲自到北京参加了新闻发布会，显示出VMware对双方合作和中国市场的重视。合资公司落户重庆，标志着云计算业界这一万众瞩目的中外合资计划取得了突破性进展，从意向探讨正式进入实施阶段。

2014年，VMware曾宣布要在未来5年内向中国投资10亿美元，用于拓展中国市场，而合资公司正是VMware中国投资计划的重要组成部分。双方在重庆签订的正式合作协议突出了协议的可操作性，包含附带时间表的执行条款，内容涉及合资公司的架构、管理和运营等层面，并对合资公司的建立进行了细致的规划。

郭尊华反复强调了VMware对中国市场的重视：“面对快速发展的中国云计算市场，作为全球云基础架构和移动商务的领导厂商，VMware将不断采取创新举措，携手像曙光这样优秀的本土合作伙伴，共同开发能够满足中国本土客户需求的云计算技术和解决方案，支持企业用户的‘互联网+转型。”

如今，许多跨国企业都在用自己的实际行动重新诠释“在中国，为中国”的内涵。将核心硬件的生产制造移至中国，开放软件代码并授权给中国厂商，在中国建立测试基地和物流中心，这些都成了中外合作的新尝试和新模式。此前，VMware与中国电信天翼云合作，将公有云、混合云服务落地中国，让人们看到了VMware迫切参与中国云计算市场发展的意愿。如今，VMware与曙光成立合资公司又开创了业界先河。郭尊华表示：“正是因为我们与曙光拥有相同的价值观和云计算战略，所以合资公司才能这么快成立。”

大约两三年前，记者在采访历军时，他就表示，为了发展云计算业务，曙光旗下会单独成立一家软件企业。曙光和VMware成立的合资公司是不是也算圆了历军的这个梦？

“曙光是目前全球第三大高性能计算（HPC）方案供应商。曙光自身也正在经历从硬件提供商到软件和服务提供商的转型。虽然我们在硬件上已经有了一定的积累和基础，但是要想更好地发挥硬件的价值，特别是在云计算领域创造更多的价值，公司要进一步‘软化才行。”

合资公司是一家技术型公司

针对曙光与VMware成立的合资公司，有人可能会质疑：合资公司会不会成为VMware扩大其产品在中国销售的另一条捷径？

历军澄清说：“新的合资公司不是一家销售型的公司，而是一家技术型公司。曙光会把自己的云计算平台软件的知识产权注入到合资公司。合资公司将以自主技术开发和推广为主，不会是VMware的一个销售渠道或产品代理商。我们双方的目标是一致的，就是努力把合资公司发展成在中国乃至全球范围内最具价值的云计算平台软件提供商。”

“中国的云计算市场潜力巨大。我们对未来中国IT市场的发展非常乐观。如果还像以前那样只是单纯地把产品带入中国市场，并不能满足中国本地用户多元化的应用需求。我们必须更贴近中国用户的需求，设计更适合中国用户的解决方案，这样才能更好地扎根中国。”郭尊华补充说，“未来，合资公司将利用双方的知识产权，开发以前完全没有的产品，以满足中国用户对云计算的需求。”

根据规划，2016年，合资公司将首先发布全新的云计算操作系统。该操作系统将基于VMware全球领先的虚拟化技术，同时吸收诞生于2009年的曙光云计算管理系统上已实现的存储虚拟化、网络虚拟化等多项先进技术，打造满足中国用户需求的新一代云计算管理系统。在国内市场上，云操作系统的发展将进入新的阶段，主要是以曙光、华为、浪潮等为代表的中国云计算厂商在云操作系统上发力，并逐步形成了自己的产品生态圈。这些国产的云操作系统，再配合中国云计算厂商自己的服务器、存储等硬件，形成了较完整的云计算基础设施解决方案，为中国用户的云基础设施建设提供了新的选择。

未来，曙光与VMware的合资公司将进一步提升云计算操作系统产品的安全性和稳定性，特别是为中国用户带来更具价值的应用和体验。从服务器虚拟化到云计算基础架构，VMware的技术能力毋庸置疑。但是在云计算时代，“以客户为本”、“以业务为驱动”都强调从用户的需求出发，让技术更好地满足应用的需求。VMware的技术能力加上曙光这么多年来在云计算应用方面积累的丰富实践经验，以及对中国客户需求的深刻理解，那才称得上是互补。

郭尊华表示：“合资公司希望能为中国用户提供全新的解决方案，尤其是在云计算领域。合资公司拥有自己独立的市场部、财务部和销售团队等。如果合资公司能与VMware共享一部分销售渠道，对合资企业初期的发展也是一种助力。我们会继续探讨这方面的可能性。”

合资公司是一家独立运作和发展的公司，由曙光和VMware各自派出的人员组成的董事会进行决策和管理。现阶段，合资公司将主要面向中国市场。合资公司有信心在未来5年内，使其开发的产品和服务达到国际先进水平，并带动数百亿元相关硬件产业的发展。