南大通用镌刻国产数据库风骨

方秀珍

5月13日，在本届中国数据库技术大会（DTCC）上，南大通用作为重要一员成为大会焦点；大会现场，南大通用发布会与SAP HANA分会场形成分庭抗礼之势。

历经12年，南大通用已形成5大成熟产品且服务近万家客户。

显然，南大通用将目标直指当前风头正健的SAP HANA。近几年，南大通用产品之GBase 8a/8t/8m/8s在国内关系型数据领域表现可圈可点，大有替代国际一流数据库之势。

全新发布的企业大数据平台GBaseUP则融合了GBESE 8a/8t及Hadoop，“融”结构化与非结构化多数据模型，直指企业数据孤岛难题。

在现场案例分析中，国家开发投资公司技术专家罗戎介绍他们在雅砻江数据中心建设进入第四版规划企业级数据模型，目标构建数据全生命周期管理打造企业内外部数据链，其在关系型数据库选型南大通用，雅砻江水电借力GBase 8t打造的数据仓库，帮助雅砻江水电从企业建设期到生产期，打通数据流，形成完整的数据链；实时非结构化则采用Hadoop……

海关总署信息中心负责人万振龙及中国农行软件专家赵维平分别分享了两家企业部署采用南大通用数据库时，所部署场景类似。

农业银行打造了以GBase 8a为基础的国内最大的金融大数据平台，采用混搭融合架构、双活数据仓库、超大规模数据库集群。

显然，新产品GBase UP的诞生迎合客户普遍存在的传统数据库瓶颈，以及企业面临业务系统升级难、业务系统多且呈孤岛的现状，以及未来走向大数据应用，数据中心面临采用全数据、异构及新技术等等挑战。

同时发布的InfiniData数据库一体机采用双SDS架构，使用了Intel最新至强E5核心处理器，网络采用infiniband双线互联，单端口达到56GB/s，延迟小于1us，适用于几乎所有的数据库应用场景。

着力于打造国产数据库产业新生态，南大通用已着手构建全新的渠道伙伴—首先与神州数码IBM软件事业部展开全面合作。

拥有丰富管理经验的神州数码IBM软件事业部总经理王炜坦承，数据库一体机能否有广泛客户群取决于系统的稳定性与可靠性。他认为，这个市场竞争并不激烈。

在王炜事业部所辖业务中，是IBM Netezza及Informix产品90%的份额。所以其做为南大通用的全线分销商，不仅有市场优势更有技术服务优势。

南大通用渠道销售部成立时间不过半年，今年也是公司首度开启从直销到分销新业务模式。除了与神州数码达成战略合作外，与方正科技及伟仕佳杰两大分销商的合作也已成行。

初试分销合作对上下游都意味着要经历一个互相认知和互为磨合的过程。此时携手神州数码，南大通用开启了对下游代理商的培训活动。

王炜肯定，中国数据库市场潜存着一个庞大市场空间。虽然用户的项目选型对采用国产数据库极为谨慎，但他认为，大数据应用之快速发展使中国数据前景乐观。

南大通用如何善用渠道战略，抢先在国产数据库市场占据重要一席，这不仅仅决定了IBM在Informix上能否重振当年的辉煌，同时更决定了南大通用能否技术先行从而奠定在商用市场领先地位。

构建产业生态链毕竟是一盘大棋，首要考验管理层的眼光与布局经验。

眼前，尽管南大通用已在部分行业中占据一隅，但相比国外厂商，市场份额微小是其软肋。乘中国“国产化”之风，如何在拥有成熟稳定及高可靠性产品基础上快速获得更多用户认可，在技术与市场战略布局上双重跟进，如何造势即大范围扩散品牌影响力是关键。

一切取决于速度。在MPP领域，换代技术不断革新，市场份额抢先成为厂商战略核心。其实，除了Teradata在行业势头稳固，GreenPlum已悄然在航空、运营商、金融及大型企业等等落地；尤其是SAP HANA近年快速造势持续技术创新，成为大型企业数据中心首选，并开始向更广泛领域布局。

南大通用能否凭借技术实力以及本土化服务的优势占领一壁江山，值得期待。