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联想中国业务架构调整 扬天与企业级同属商用业务

2016-05-14余文

计算机产品与流通 2016年5期
关键词:中国区企业级商用

余文

联想今年的合作伙伴大会,重新规整为FY16联想中国区消费业务合作伙伴大会和2016联想商用业务合作伙伴大会两个伙伴大会,全部放在深圳。

组织架构的变化

值得一提的是,本次合作伙伴大会之前,联想集团董事长兼CEO杨元庆刚刚宣布了新一年的组织架构调整。

首先,联想把企业级业务从PC+中分离出来,成立全新的DCG(数据中心业务集团),由企业级业务负责人Gerry Smith将担任DCG总裁,直接向杨元庆汇报。Lanci仍全权负责个人电脑业务,并将智能电视,智能家居及其他物联网设备收入囊中,定义为广义PC市场。

其次,MBG(移动业务集团)设立联席总裁,由陈旭东负责中国区,摩托罗拉移动总裁Aymar de Lencquesaing负责中国以外的全球市场。

此外,ECS(云服务业务集团)将解散,其中个人云服务团队将并入PC&SD和MBG,打造端到端的产品用户体验。原ECS老大贺志强则将负责组建全新的联想创投集团(LCIG),致力于投资创业公司,小型业务分拆和新技术探索。

说到这里,需要说明的是以上所有组织架构是全球业务架构,以产品线为主进行资源划分;而具体到区域市场运营与销售,则主要按照客户资源和渠道资源进行划分,也就是中国区重新划分的消费业务、商用业务—显然,原大客户业务与此前划归在消费&SMB业务中的SMB业务进行整合,成为新的商用业务;而原Think业务与原消费业务进行整合,成为新的消费业务,负责人为Think业务负责人赵泓。

分久必合的业务重组

在笔者看来,联想在杨元庆治下,最强的策略其实是划分了关系型客户(R模式)和交易型客户(T模式)这两种生意模型—这样的划分,实际上从根本上指导联想的业务及合作伙伴,以各自最为有效的方式快速进行市场拓展。

当然,彼时的R模式和T模式是针对联想PC为主的较单一的产品体系而设定的,但随着联想收购IBM System x和摩托罗拉移动,变成PC、企业级、手机三大业务并重的业务形态之后,其R模式和T模式的生意模型划分,就显得捉襟见肘。

举个例子,System x在于IBM来说,算是低端海量业务,而到了联想,则成为高端业务,因此被看作是关系型业务。于是乎,传统IBM System x的渠道体系在过去一年需要进行R模式的入模子塑造,形成大客户最佳实践,再以行业和地域双重维度进行方案复制,这实际上会形成客户资源上的交叉。

而另一方面,曾经在国内中小企业PC市场深远影响力的扬天,也在Think或消费业务的夹缝中,磨光了棱角。当然真正做中小企业业务的渠道伙伴,必然会在服务增值方面下功夫,把中小企业变成关系型客户。因此,扬天归属R模式,倒是更为顺理成章。

仅就此次透露的信息来看,似乎小型零售、餐饮、小型商贸、服装设计、婚纱摄影这类客户被定义为SMB的典型客户,而扬天可与相应业务软件、商用平板和服务器进行解决方案搭建,成为SMB业务的新亮点。

企业级业务新武器

值得一提的是,联想去年打造的中国区企业级解决方案中心,如今被细分为面向大型客户、中型客户、小型客户的专家团队:譬如面向小型客户的易捷方案、SaaS Store&标准平台;面向中型客户的应用私有云、商业应用标准组件、数据库加速备份;面向大型客户的HANA及商业智能、超融合整体架构和大数据集容灾方案等。

换句话说,联想企业级业务如今也被重新定义:传统的服务器等企业业务,更加明确为数据中心业务,而服务器仅仅是其中的组成部分之一。

实际上,联想近期相继与红帽、SAP和Juniper等企业级生态圈的知名公司建立全方位的战略合作伙伴关系,显示出联想的数据中心业务发展思路,就是更好地利用System x的高可靠性和高品质,与SAP、Juniper和Nutanix这些顶尖企业级供应商,面向中大型客户强强联手。

这样一种解决方案型产品对于联想渠道伙伴的价值显而易见。“超融合和服务器不一样,因为超融合不再是一个产品,而是计算、存储结合在一起进行优化形成一个解决方案,为客户降低成本,带来价值,客户的回头率是非常高的,客户的黏性会更好,能够给合作伙伴带来更好的利润。”Nutanix中国区董事总经理黄莺曾经专门就此跟笔者解释说。

总体而言,不论是联想的R模式渠道还是T模式渠道伙伴,在产品资源重新组合的前提下,在联想合纵联横打造更多下一代数据中心级解决方案的前提下,应该说确实有了更多的产品武器、解决方案武器,和全新的增值空间。一句话,只有为最终用户带去价值,才能体现自身的价值,实现共赢。

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