由硬及软 浪潮产品与生态双升级

余文

5月10日，浪潮在广州召开全国合作伙伴大会暨IPF2016。此次大会上，给笔者印象最深的有两个地方—“由硬及软”和“生意生态”的升级。

由硬及软的新浪潮

先说说“由硬及软”。

IPF2016上，无论是浪潮集团执行总裁王恩东，还是浪潮集团副总裁彭震、胡雷钧、张晖的主题讲演，包括本次IPF上6个分论坛的设置—关键业务应用、云计算、大数据、软件定义数据中心、深度学习和数据存储，都让笔者感受到浪潮的变化—从一家以IT硬件设备为核心的供应商，朝着软件、数据和应用的方向迈进。

无疑，这样的核心理念，符合业界云计算、大数据的未来发展趋势。一个例子，4天前在新华三的成立大会上，新华三总裁兼CEO于英涛也宣布，未来致力于从一家硬件方案商，朝着云计算、大数据、软件定义等软件领域大幅迈进和转型。当然，喊出口号容易，而真正付诸实施就要难上百倍—合作伙伴对浪潮的评价，让人看到了浪潮是实实在在的行动。

“惠普这些年没有抓数据，小机、存储都面临‘崩盘窘境，我们常说惠普是一个反面典型。与惠普正相反，浪潮的思路非常对，不仅抓关键业务，也在抓数据，抓生态。”说出上述这番“劲爆”言辞的，不是别人，而是业界知名方案商迪思杰（DSG）的总裁韩宏坤。要知道，迪思杰作为中国最大的数据与存储管理软件提供商，其影响力仅从中国电信、中国移动、中国联通、数十家证券公司、军队、电力、社保、公安等一大批高大上的客户名单中就可见一斑。

这样一家业界重量级技术型方案商，与浪潮走到一起，在5月10日于广州召开的浪潮合作伙伴大会IPF2016上，双方签约为战略级合作伙伴，还是非常令人欣喜的。毕竟，以往这些IT关键应用方案商，从来都是IOE的死忠粉，而如今，他们愿意与国产品牌合作，用他们自己的话来说，一是浪潮的产品具备了替代IOE的实力，二是浪潮的服务更好，三是“浪潮的方向和狼性，让人们几乎看到了当年的IBM，看到了当年的华为”。

事实上，在IPF2016上，浪潮发布了助力用户数据整合和应用创新重量级产品：大数据平台产品云海insight和Paas平台产品云海IOP。这些意味着浪潮云计算业务的进一步升级—从IaaS扩展到PaaS。

重新定义合作生态

回到合作伙伴大会的核心—合作伙伴策略的变化，浪潮今年也提出了一个重大升级：从传统销售和商务级的硬件渠道模式，转变为研发与产品级合作的云计算价值链模式，即浪潮合作伙伴生态2.0。

浪潮集团渠道管理部总经理王峰解释说，合作伙伴生态2.0是浪潮在云计算、大数据时代提出的新渠道模式，从“生意”到生态，其核心强调浪潮与合作伙伴之间将从原有的基于商务和销售的供应链模式，转变为基于研发和产品级合作的价值链模式，从而实现横向扩展生态圈、垂直整合生态链。

为此，浪潮将致力于打造行业解决方案生态圈、云计算业务生态圈、主机系统生态圈和分销业务生态圈四大生态体系。

很明显，浪潮今年重点发力的四大生态体系，已经不能简单地用传统横向、纵向的渠道拓展来概括了。应该说，在浪潮合作伙伴生态2.0的规划中，四个生态体系可以理解为浪潮合作业务的四个维度。

比如行业解决方案生态圈包括区域性ISV和全国性ISV两级业务体系，在浪潮合作维度中属于经验较为丰富，成功案例频出的生态圈。这里面浪潮推出了更为“产品化”的合作模式，就是要梳理过往合作经验，并且在区域性ISV合作中，将解决方案快速复制和拓展。

又比如云计算生态圈，实际上是“云图计划”为核心，推出云图渠道计划推动渠道做云，建立“开放API、开放架构、开放生态”的三级开放体系，持续吸纳更多云合作伙伴。

据悉，浪潮为此建立了一些颇有诱惑力的市场推广机制：认证1000名IICE/IICP专业工程师，提升本地服务能力；免费帮助合作伙伴搭建云计算展示和演示环境；免费提供测试样机与云海OS测试软件；免费提供云海OS专业化服务工具和销售工具。

而在浪潮“生态2.0”的第三个生态圈—主机系统生态圈中，浪潮将在2016年启动K+计划，重点激活浪潮关键业务计算的超过200家生态伙伴，利用强化K迁服务团队、免费测试样机计划、百台样机促销计划、百万专项市场活动基金等，和ISV共同开拓市场。

最后一个分销业务生态圈，在浪潮2016年通过丰富渠道产品，将8路服务器产品、中端主流存储以及云计算产品纳入分销体系，提高分销商的盈利水平；同时还将建立专属市场，建立中小企业渠道体系，进一步完善地市组织，把分销商做强做大。

浪潮分销商广东深博信息科技有限公司总经理刘佳介绍说，“浪潮给我们的2个权利：一是定价权，我们可以根据市场自身状况、自己运营状况自行定制产品价格，这样我们可以有效调节市场节奏，从而保持市场核心竞争力；二是特卖权，我们和浪潮充分沟通，在自己指定区域和渠道内，对某一些特定产品型号有独家专卖权，很好保护分销商的利益。”

硬件重构与软件定义

除了合作伙伴生态2.0，浪潮还推出了融合架构2.0。也就是说，在2016财年浪潮将强调产品与生态的“双2.0”。

实际上，融合架构2.0着重加强硬件重构与软件定义的深度融合，其中硬件重构从简化基础架构入手，继续深化计算、存储和网络的融合，提供更适合软件定义环境的创新硬件基础设施；软件定义则不断丰富和完善云海OS云数据中心操作系统的管理和交付能力，并发展新型大数据平台和云应用开发平台，面向用户提供从IaaS到PaaS的平台基础设施产品与方案交付。

在大会上，浪潮宣布了两款重量级融合架构2.0新品的上市，分别为InCloudRack云一体机和大数据一体机。其中，InCloudRack云一体机面向企业私有云设计，以一体化网络引擎UNE构建了分布式网络，并通过软件定义的方式实现了柜内计算、存储和网络资源的集中池化、统一调度和统一管理。而大数据一体机则面向海量数据处理，是经过深度优化、开箱即用的融合大数据基础设施，提供GB到PB级海量数据的采集、存储、处理、挖掘洞察能力。

据悉，浪潮数据中心全国巡展同期启动，届时客户可现场体验浪潮面向融合架构数据中心的创新产品InCloudRack云一体机和SmartRack 4.0整机柜服务器。此次全国巡展为期4个月，预期覆盖地区超过百城。

具体到2016财年的目标，彭震表示浪潮将继续保持中国服务器市场第一，存储进入中国市场前五，亿元俱乐部成员超过20家+，其中50%为ISV。

当然，作为一家企业的目前核心业务，浪潮对硬件必然设立了很高的硬指标。但同时，在未来方向的掌控上，浪潮在云计算、数据库、大数据和深度学习等前瞻性领域的布局，以及带领渠道伙伴共赢互利的思路，让许多合作伙伴实实在在感受到了跟随浪潮一起成长的发展前景，这才是本次IPF上，合作伙伴的最大收获。