荣之联从“集成”要春天

方秀珍

“中国即世界”—董事长王东辉说，荣之联是一家地道的IT企业，并且还要成为世界级的IT企业。

什么才是世界级的IT企业？有海外业务或与外企合作？是业务之广泛、技术之领先或解决方案之优秀？

对于一批与荣之联相似的中国增值服务商尤其是已上市企业而言，这句说词如同宣传标语，也许是梦想。

新近荣之联与浪潮全面战略合作框架已签订了两年。国产化及互联网应用驱动时代转变，也使曾经是SUN、IBM服务器增值分销大将的荣之联转战国产厂商。

系统集成商外加硬件分销商，这是荣之联的传统形象。虽然这一形象在IT圈内至今不曾有根本变化。

但是围绕“云 物 移 大 智”之潮流，荣之联向云计算大数据转型，力主做数据服务商。转型力度不同一般。

自2011年上市以来，荣之联战略重点从企业数据中心转移到云计算和企业IT服务、大数据和物联网、生物云、自主可控替代等业务，其中云计算、大数据被确定为公司新业务增长点；同时重点布局生物、物联网、电信等行业。

作为增值分销商，荣之联近年来所着力布局于智慧城市，并努力革新，转向软件，拟升级成为IT多面手。这里包括自主研发云存储产品及收购数据类服务公司等等。2014借国产化之春风，荣之联在新兴领域打造其自主产品如云资源管理、云存储、云盘等。

云计算、物联网或者智慧城市之发展使IT不再单纯，它们以跨行业跨领域跨部门的特性驱合IT企业面临业务及才人多元化变革之挑战。

王东辉认为，传统的系统集成和服务商要扮演“云经纪人”的角色，服务提供商立足之本在于优秀人才和丰富行业经验。

基于中国企业自身IT技能较差，在转向云计算平台后，必须由系统集成和服务商来实现对其云平台的监测、使用、管理。

巨大的机会蕴藏其中。围绕智慧城市这一大局，做增值服务之于荣之联类企业，必然开始站在IT范畴以外看整体行业发展并作出面对全局的决策。

转型必将付出代价。相关财报显示，荣之联利润增长缓慢。在智慧城市这一新的“跑马圈地”领域，在这一个必然要作长期投入的产业链中，市场巨大路途遥远迎接收益要经历一个较长的投资过程。

所以，人们看到国内IT增值商的营收财报呈现一致性的颓势；企业内部更是在经历裁员、内斗或业务重整等等一系列混乱事件。

采取资本运作，这是企业发展到一定规模的必然决策。可以看到，生物云、车联网、行业云计算平台—这是荣之联的业务主体结构。

转型行业应用解决方案提供商，把握数据资产，这不仅仅是某一家传统增值分销商的念头。

与其他同行一样，有着“远大理想”的荣之联认为，充分发挥自己的集成能力，做完整解决方案提供商。从业务咨询、项目管理、上下游管控到多行业解决方案的提供，这一系列能力即意味着从不同维度进行革新。

为实现差异化竞争力，荣之联采取对外通过收购方式兼并有潜力的大数据类以“卖数据”为主营业务且提供行业数据应用的公司。对内加大研发投入，以提供完整的企业云服务为目标，集中力量开发自有产品，构建多种云服务平台。

在大数据方面，荣之联发展划分成两个阶段。第一个阶段，从大数据技术入手，注重大数据工具的引入和开发。在这个阶段，荣之联先后与永攀科技等国内外大数据公司合作，积累一定技术经验。第二个阶段，荣之联认为大数据成败的关键不是工具或产品，而是数据本身。遵循上述思路，荣之联在大数据领域展开对泰合佳通和车网互联的收购。

收购“车联网”可能被荣之联视为转型物联网的一个非常之举。去年，荣之联子公司车网互联与THE FLOOW Limited在英国伦敦签署《车联网大数据联合运营协议》，拟在北京成立合资企业，以专注于车联网大数据业务，做车联网数据服务提供商。

在车网互联后台，荣之联通过Hadoop平台进行了数据分析，而泰合佳通提供移动用户上网行为分析数据。这两大数据平台成为荣之联开拓大数据业务的本钱。

向软件与服务转型，让服务变成利润中心，荣之联在若干年前提出如此的构想。而今集成业务依旧是该公司利润来源的主体部分，其软件投入虽然逐渐增长，但显然无法找到方向感。

2015年看中物联网商机，荣之联的“世界级”定位导向未变。新近与Infiswift达成战略合作，与之设计和开发整合传感器网络、通信和后端系统的完整物联网解决方案。荣之联将物联网整合进其在中国的现有基础架构，这是infiswift的选择理由。

王东辉认为，物联网是未来这个IT产业发展的一个新趋势，未来20年就极有可能走进现实生活，更多的业务会通过物联网的方式展开；荣之联拟通过整理这些数据为这个行业提供新的支持和应用。

物联网的产业构想推动荣之联采用一系列并购来完善产业链。这包括新近对做智慧农业的安徽朗坤收购。