魔方招聘：后来者的超车密码

许晓薇

仅仅成立不到一年，魔方招聘就完成了二轮融资，资本的青睐、快速的成长，对于很多初创公司来说都是难以企及的佳绩。而这一切，对于魔方招聘创始人郝耘琦来说，并不意外，在他看来“招聘行业目前是红海，竞争比较激烈，特别容易快速产品同质化。而魔方招聘以独特的产品创新，开创了招聘业在线面试的先河，从而占领了差异化市场吸引了更多的平台用户，缜密的产品布局也适应了时代和行业的发展规律。所以，解决了行业痛点、占领了市场、居于风口之上，那么资本跟进、快速的发展也就顺势而来了。”

产品创新：在线面试解决用户痛点

10多年来在网络招聘行业的高管经验，让郝耘琦对招聘行业的痛点了如指掌。在他看来，目前无论是传统的网络招聘、还是一些其它的移动招聘，基本都过于低效。魔方招聘定位于在线面试，颠覆了传统的招聘面试形式，将面试搬到了线上，大大提高了招聘的效率。

首先，在线面试。魔方招聘的出现就是想解决因距离、时间、机会成本导致的低效率问题，通过在线面试招聘帮助用户解决复试前的所有问题。在郝耘琦看来招聘是一个全流程的事情，并不是简单的获取简历约面试而已，面试同样可以用互联网的方式来解决，魔方招聘想做的就是求职者与企业的快速交互，用音视频进行初试更加直观也提高了效率。求职者可以直接看到企业发布的两周以内的各种面试机会，注册简历后可以在线面试预约。值得一提的是，魔方招聘所绑定的是HR个人的信誉而不是企业的，“爽约会记录，信誉是跟着人走而不是企业走，”郝耘琦也透露，后续会逐步打开评价体系。

其次，录制功能。招聘者在面试的过程中，可以点击界面的小旗把视频面试的过程录下来，给招聘决策者推荐候选人时，可以发送这些录制的视频，决策人就能看到当时HR问问题的一些录像，看看这个人是否合适，要不要复试，要不要offer，要不要入职，关于这次面试的流程都会被记录下来，备档留存。

第三，直播。首先，直播让企业的信息传递方式开始发生了变化。90后，95后对于信息的接收希望用相机似的方式，咔嚓就把信息了解到，或者是短视频的方式快速了解到。新一代的求职者摄取信息的渠道和方式变了，平台不得不在这个地方产生一些变化，正好直播有这样的方式，当HR通过直播的方式传递企业要招聘销售的信息，如果有200多个销售在旁边听，那么就意味着这位HR招聘信息传达了200多人，而且手机上求职者是可以看到前面讲的一些内容的，HR不用天天在那讲，而且还可以随时沟通，所以与整个既有的网上招聘有巨大的不同。

模式清晰：按效果计费，年入千万

和传统的招聘网站不一样，传统的招聘网站主要靠网站的广告和会员套餐收取一定的费用，对最终的招聘结果没有保障，而魔方招聘的盈利完全是以面试或入职人数计费的。

2015年，魔方招聘营收主要来源于对重点服务的企业，根据入职企业的人数进行人头计费。2016年初，魔方招聘开始尝试对在线面试的企业进行收费，以面试量计费，根据岗位的最高薪资收取1%的费用。

去年魔方招聘整体营收已近千万、为14000多家企业服务，接触了近1000万的求职者，近100万的注册用户。郝耘琦展望到：16年全年的收入将超过6000万，继续专注于0-5年的求职者领域，持续做深做透，保证企业的高效招聘。为了更好的吸引更多的企业和个人用户，魔方也做了很多引导策略。

“在魔方注册的企业，魔方首先会送500MB（魔方币）。如果你是个勤奋的HR，帮转发，帮人邀请，然后你每日登录，签到等，你还会挣到MB。”郝耘琦表示，第一次尝试视频面试的时候其实HR内心是有冲击的，或者是不适应的，但是如果你转发的话，平台就会送50MB，其实转发朋友圈，本身也是帮自己招聘做宣传。通过刺激点来引导企业用户使用我们的产品，这样就可以持续不花钱，而且你每花一个MB，你自己就可以获得积分，积分还可以兑礼品，积分本身花掉之后不会影响你的经验值。你可能已经变成了银牌面试官，你在我这买东西已经9.8折了，你每年还可以参加我们12次线下的沙龙活动，你还可以有其它特权，如果你是金牌面试官，你一上线，别人那边就会闪光等等，通过这些方法培养壁垒。

战略布局：重新定义招聘“生态圈”

“我一直讲我们的核心理念就是，用十倍的经历把战略想清楚，然后提前卡位在制胜的关键点上，规模性投入，因为那时候没人抢，我们规模性投入就可能有优势。”说起魔方招聘的战略理念，郝耘琦显得信心满满。

调查显示，多数独角兽企业都是能改变一种生活态度和生活方式。而郝耘琦对于招聘行业未来趋势的清晰认识，使魔方的战略显得步步为赢！

智能化的自由职业服务。从未来社会发展来看，自由时间、自由职业等都会成为一种新工作趋势，生活状态。比如您是一位摄影师，您在周六没有事了，但是周六这一天，您打开魔方招聘就可以看到有三到五号组合的兼职，首先你知道你在哪，定位了之后系统会识别你在北京六里桥，包括你的业务水平，你之前通过的面试、别人对你的评价等。因为特别精准的知道你的能力，给你推过来的这个活就会相对比较准，是你能够胜任的，理论上来讲就是帮发活方找到最适合做这个事的人，帮干这个活的人在单位时间发挥最大价值和收益，这个事就匹配了。

劳务外包。“企业方的整个用工需求有专职化，兼职化和外包化。目前，魔方招聘的外包部门已经成立了，与一些大型企业、上市公司等建立了合作，他们当中大概能有接近一千多名员工由我们直接来提供，而这些员工的社保就直接挂在魔方招聘自己公司上做。理论上你可以这么理解，一个企业凡是有用工需求，我们就想要成为最好的选择。”郝耘琦表示，例如一家企业，第一年我大概花了1100多万，其中大概700万左右花在人上，如果有一个专业公司帮这个企业来做，可能花500多万就够了，200多万都是浪费，人不合适，来两天走了，来一星期走了，全是浪费。所以，对企业而言，在魔方招聘，需要专职用专职，需要兼职用兼职，甚至你专职兼职都不想用，你就外包。外包的员工，由企业来用、来管理，而这些员工离职，则由魔方负责，离职所有手续、社保、公积金、辞退、三金等所有风险全由魔方承担，企业只要每个人每个月支付一定的费用就可以。

所以，无论是产品的创新，还是战略布局的前瞻都是成就魔方招聘指数级增长的原因，然而，魔方招聘成功的创新，最重要的意义，还在于他重新定义了招聘业的“生态圈”，开启了一种新的工作与生活的方式，这也是他成为未来行业独角兽、市场大鲨鱼不可多得的特质！