中国市场升级 海外企业如何应对

张震晓

进入2016年，中国纺织企业开启了“十三五”的新篇章，转型升级、创新驱动成为纺织企业落在实处的关键词。对于中国面料企业来讲，原创设计已经不再是发展瓶颈，很多企业开始由产品升级向服务升级转变，有的企业已经形成更高级别的面料定制体系，真正实现了从以量取胜到以质取胜的转型。另一方面，中国消费市场也迎来了新一轮的升级，更多的消费者由重品牌向重品质转变，快餐式消费热度渐退，有设计感的个性化产品日益受宠。

面对中国面料企业的快速发展和中国市场的消费新形势，海外面料企业如何应对？从产品到服务又有着怎样的调整？

强强联合，把握潮流精益求精

针对中国市场，很多国外企业为增加制胜筹码，选择同样具有行业优势的中国或者海外企业、机构进行合作，强强联合，优势互补。

丹麦知名企业，有着75年历史的哥本哈根皮草特别联合中国美术学院和海宁皮革城，针对中国市场推出2016/17 中国皮革、裘皮面料流行趋势，从主题、概念、色彩、原料、款式、工艺等方面对新一季时尚优质面料进行前瞻诠释，从“微调”、“换忆”、“玩趣”和“溯未”四个主题以更权威的角度解读2016/17 皮革面料流行趋势。

作为丹麦传统企业，哥本哈根皮草目前致力于赋予这种古老的面料新的生命力。推出了哥本哈根皮草3D面料、立体面料与绿色环保面料，通过多样的色彩和独特的创意，呈现出完全区别于传统皮草的设计方式。作为优质的皮草供应商，哥本哈根把皮草作为面料来进行趋势研究，将进一步加快皮草全面面料化的进程。而同中国美院这样的面料、色彩研究机构以及生产实力雄厚的海宁皮革城合作，则是希望将产业链的上下游打通，让大家对于皮草和皮革有全新的认识，为未来的设计带来启示。同时，哥本哈根皮草期望打通设计师、品牌与面料之间的桥梁，为皮草产业上下游建立一个有效的沟通机制，让设计师和品牌定制专属的皮草工艺面料成为可能。

同样作为国际上知名纤维机构的兰精集团与国际羊毛局，近日宣布莱赛尔纤维天丝与美丽诺羊毛合作，两个近乎完美的纤维将为高端纺织品和运动服装产品带来新理念。

长期以来，美丽诺羊毛作为一种高品质天然纤维，被广泛应用于高档服装和家纺产品。因其纤细透气、弹性好等特性，高端服装市场对美丽诺羊毛有着很强的需求。而莱赛尔纤维天丝是美丽诺羊毛的理想混纺伙伴，其透气的特性和光滑的纤维表面为混纺产品带来更多价值，使消费者可以享受到既有功能性又具奢华感的纺织品。实际上，莱赛尔纤维天丝和美丽诺羊毛混纺已有许多成功经验，国际品牌在其产品系列中都已采用了这两种纤维，这种混纺产品在欧洲和美国深受消费者喜爱。

兰精集团首席商务官Robert van de Kerkhof说：“公司内部所做的零售市场分析显示，莱赛尔纤维天丝与美丽诺羊毛混纺通常应用于针织产品，主打运动服装。因此，新一季我们的开发重点将放在梭织面料上。我们的目标瞄准了用于正装套装和衬衫的高档梭织面料。”他补充道，“我们的羊毛混纺产品关注高利润的高端市场，并有兴趣拓展此项业务。”通过与国际羊毛局的合作，兰精将把重点放在衬衫面料的开发上，特别是在中国市场。就全球来说，重点开发横机和圆机织物用于女式外套，开发梭织面料用于男式以及男童外套。远期目标是到 2020 年，进一步拓展莱赛尔纤维天丝与美丽诺羊毛混纺产品在高端羊毛服装市场的份额，成为全球纺织品系列中不可或缺的奢华混纺组合。

集体发力，维护客户再扩版图

除了一对一的个体合作，抱团发力中国市场，也已成为如今海外面料企业最常用也最见效的招数。其中就包括卓越的意大利面料和物美价廉的韩国面料。

说意大利面料堪称世界之最应该没有人反对，但是，面对大中国市场的消费新变化和自身传统家族企业的一些弊端，意大利面料产业从官方到企业都意识到，想要稳固地位并进一步做得更好，就要在发展中不断适应市场变化，做出更新和调整。

正如意大利对外贸易委员会罗伯托·卢翁戈所说：“意大利时尚业的整体形象需要依靠纺织服装行业从生产到销售各个环节来共同打造。时尚产业变化很快，意大利企业普遍规模不大，要想充分利用国际机会、拥有国际市场，必须要联合在一起，共同努力。”在这样的前提下，意大利面料企业开始根据自身情况设定长期计划，共同打造属于意大利制造的新时代，其中就包括组团长期参加在中国最具影响力的intertextile面辅料展。

另一方面，由于意大利面料企业大多针对高端市场，产品规格高，消费群定位高，要获得新客户有一定的难度。因此，如何开拓市场、精进技术、保持领先，维护稳定的客户，争取高品质的新客户，也是一直以来埋头于做产品的意大利面料企业目前重点要做的事。

以前，人们一想到意大利制造就会想到奢华和精致，以后，意大利制造还要更加卓越。经过抱团努力和有针对性的市场开拓后，目前意大利面料的产量已占到欧洲面辅料产量的 60%，在2015年中国经济不景气的情况下，意大利面料对中国市场的出口依然上涨了9.6%。

一直在中国占据稳定市场份额的还有韩国面料，尤其是女装面料，国内很多女装品牌都在使用韩国面料。针对庞大的中国市场，韩国面料企业早就集体发力，不仅抱团设立了办事处，共同入驻各地轻纺商城，还定期举办买家见面会与中国服装企业进行对接。

如今，韩国纺织产业在全面调整进军中国市场步伐的同时，也在考虑怎样才能进一步中国“本土化”。韩国纺织品中心负责人认为，韩国企业与中国的纺织行业不是简单的买与卖的关系，而是要在共同利益目标的基础上让双方达到共赢。韩国纺织企业希望在中国搭建一个化纤产业链，产业链上的企业可以享受到创新的化纤产品开拓市场之后所带来的效益，由单打独斗进入合作共赢。

另一方面，随着中国服装产业的整体提升和消费市场的整体升级，现在韩国企业不仅为中国加工型企业提供面料，也为品牌服装企业提供一些高档、功能性的面料。近年来，韩国更是将高新技术纤维、极细丝纤维、纳米纤维、智能纤维等高功能性纤维作为韩国纤维产业重点发展的方向。