范先生巧破“卜内门”

范旭东是一位有远见的企业家，原本从事盐业生产。第一次世界大战爆发后，输入中国的“洋碱”大幅度减少，中国的碱市场出现异常稀缺的状况。机会难得，在范旭东先生的极力倡导下，中国第一家制碱工业——永利制碱公司于1918年宣告成立。

永利制碱公司的成立，引起英国卜内门公司的极大不快，卜内门公司驻华经理对范先生说：“碱在中国的确非常重要，只可惜先生办得早了些，就条件上说，再晚30年不迟。”

范先生立刻反驳道：“恨不得早办30年，事在人为，今日急起直追还不算晚。”

英国卜内门公司一直垄断着中国碱市场，第一次世界大战后，它又卷土重来，见到中国自己的制碱企业成功了，便恼羞成怒地向永利制碱公司发起猛烈进攻，但是没有成功。

卜内门公司不甘心与永利制碱公司共享市场，便又调来一大批纯碱以低于原价40%的价格在中国市场倾销，企图以此挤垮永利制碱公司。

面对卜内门公司的屡屡侵犯，永利制碱公司老板范旭东先生决心还击。永利公司与卜内门公司实力相差悬殊，无法正面与其抗衡。如果永利公司也降价销售产品，用不了多久，实力就会损失殆尽，如果不降价，产品卖不出去，资金无法收回，再生产无法进行，用不了多久，永利公司照样破产。如何是好呢？范先生苦思冥想。

某日，范先生在书房踱步，瞧见了自己年轻时因参加“戊戌变法”失败后逃亡日本留学时的相片，触景生情受到启发，现在，为什么就不能暂避卜内门公司的锋芒去日本发展呢？公司的创立，不就是钻了卜内门公司无暇顾及的空隙吗？

范先生决定东渡日本，替永利制碱公司谋求生存和发展，他立即着手市场调查分析及计划实施。

日本是卜内门公司在远东的大市场，战争刚刚结束，百废待兴。卜内门公司产量有限，能运到远东来的数量就不会太多。卜内门公司现在在中国市场倾销这么多碱，那运到日本的数量肯定不多，日本碱市场肯定缺货。范先生决定来一个“调虎离山”之计，乘虚将碱打入日本市场，等卜内门公司回顾日本市场时，永利公司再猛击他在中国的碱市场，令对手穷于应付，首尾难顾。

永利制碱公司的纯碱，虽然在日本的销量只及卜内门公司的1/10，但是却如一支从天而降的轻骑兵，向日本的卜内门公司发起突袭。

卜内门公司为了保住日本的大市场，迫不得已停止在中国碱市场进攻永利制碱公司，主动要求谈判求和，并希望永利制碱公司在日本停止挑战行动。

范先生理直气壮地说：“停战可以，但得有个说法，卜内门公司今后在中国市场变动碱价，必须事先争得永利公司的同意。”

卜内门公司别无选择，只好同意了。

上例谈判的成功，是范旭东先生巧用“调虎离山”之计的结果，此计，使英国卜内门公司作出让步，范先生为中国人民争了口气，同时又促进了中国民族工业的发展。

（木木/荐稿）

妙言妙语：中华民族传承下来的智慧是无穷无尽的，若能巧妙地加以运用，就能决定一个企业的兴衰，也能促进一个国家的进步哟。