铁塔公司推O2O选址模式解决建设问题

最近铁塔公司在全国多地试点“线上抢单、线下谈址、线上支付”的O2O选址模式：推出基站寻址微信公众号，将所需要建站的站址信息向大家公开，有资源的能人可以线上接单，谈址成功后可以获得相应的报酬。从目前的实际情况来看，这种模式取得的效果还是不错的。

据记者了解，这种O2O选址模式是由山东铁塔公司首创的。

山东铁塔推出了“铁塔选址吧”微信公众号，个人或企业可以注册成为会员，个人需要上传身份证，企业需要上传营业执照，提交完信息后需要区域经理进行审核通过。会员们可以在页面上看到铁塔公司发布的站址详细信息，包括地图坐标、位置照片等。会员只要“抢单”成功，就获得了这个站址的谈判权。接下来就是考验会员的人脉资源和谈判真功夫的时候了，会员根据铁塔公司给出的场地租赁报价跟业主谈，达成一致后就可以签订协议。

那些谈判多年啃不下来的站址被称为“硬骨头”，山东铁塔手里有552个，但是通过“O2O选址模式”，山东铁塔在短短50天内，就消化了449个“硬骨头”。

从2015年10月正式运营“铁塔选址吧”，到今年3月底，山东铁塔通过该平台已经累计投放站址6150个，完成选址谈址5963个，完成率96.9%。按照传统的选址方式粗略估算，这4个多月谈妥的站址量，至少需要投入公司所有员工、耗时一年以上才有可能完成。

今年以来，上海、天津、广西、安徽、云南、重庆等省铁塔公司开始复制山东铁塔的“互联网+”选址模式。“效果挺不错，我们最近才推出这种寻址模式，接单率70%多，现在有100多个交单了，也就是站址谈判成功，接下来就是签合同、施工。”某省铁塔公司的内部人士向记者表示。（IT时报）