王川：小米电视专注“新国货”

钱玉娟

3月24日下午2点30分，北京北三环喜来登的三层宴会厅内座无虚席，小米电视3S系列曲面新品及最新战略规划将在这里发布。

与以往不同的是，小米科技联合创始人、小米电视负责人王川走到了舞台中央，雷军则安静地坐在台下，并不时拿起手中的小米手机拍照记录着。

尽管王川负责着小米多屏业务中最大的那块屏幕，但在此之前，他从未站上过任何小米发布会的舞台。此次，三年磨一剑的王川独挑大梁，不禁让人猜想这背后小米要做好电视的决心。

梦想：改变认知，做新国货

从“多看”到小米盒子，再到如今的三代小米电视，这个过程之所以能坚持下来，王川十分直率地说，主要归功于雷军这个“能力超强，几乎没有短板”的人给予他的认可和鼓舞。

作为多年好友，5年前雷军便苦心劝说王川一起创业，而笃定不能与朋友搭伙做生意的王川回忆起当时，他坦言犹豫了很久，直到“雷总跟我说起他的梦想，就是要做‘新国货。”

“新国货”三个字，不仅瞬间触及王川内心，同时让他产生了共鸣——同样希望致力于改变国产品牌的影响力，“让老外肃然起敬”。这个直接又清晰的想法，在当时甚至被王川视为“最平和的野心”，而这份“野心”在强势又自信的王川心中也曾有过。

最终，雷军的梦想战胜了王川的顾虑。起初的两年时间里，从“多看”到小米盒子，他也带领着团队创造了不少战绩，丝毫不觉得突破市场局限有什么压力。直到三年前，开始产生做电视的念头。

彼时，互联网电视市场早已呈现多方混战。王川深知，雷军让他来负责小米电视，就是要颠覆整个行业。在他们最初的定义中，互联网电视本质上就是一台电脑，只是与用户的交互逻辑重新切换了场景和载体。“当时提前发力的厂商并没做好，这就给小米留下了机会。”王川心里有压力，但他将其视为动力，开始组建团队，启动研发。

很多人说小米做电视晚了，王川也丝毫不避讳谈及这一问题。他承认没有赶上“天时”，但这并没有影响他对科技产品葆有的那份极致“苛求”——“对任何产品不满意时，我们根本不会让它面市。”这份极致更是烙印在小米电视及团队成员的心中。

目标：用“最变态”的方式做产品

小米电视从无到有的过程中，与王川一路走来，小米电视副总裁戴青松感触颇多。他指出，初期的小米电视主要采取ODM的方式，后来发现这既缺乏“灵魂”，又与当初的理念相悖，于是果断放弃原有模式，开始采用OEM生产模式，但这给团队带来了更大考验：如何针对核心技术进行创新突破。

王川在团队中一直扮演着掌舵人的角色，身为“产品控”的他，对产品细节和设计有着非常严格的把控，这一方面的坚定执着也影响到了小米电视。

“世界第一”是雷军曾给小米电视制定的目标，为了实现这一目标，王川直言，“我们在用‘最变态的方式做电视。”在不断尝试技术创新的过程中，王川和团队在产品上开始了和自己“较劲”的过程。

在王川眼里，“‘传统电视就是一种巨大的‘浪费。”传统厂商愿意使用用户不大需要却又很高级的材料；不在供应链的工艺上追求极致；设计方案的优先级排列总会滞后；只考虑产品的出货量却忽略了用户的体验，利益至上……当王川决定开始做电视时，小米电视就是要颠覆上面的一切。

从最新的小米电视3S来看，主板上的各元器件排布设计整齐有序，在王川看来，这样清晰的划分恰恰是团队对小米电视内部设计的要求——“即使消费者看不到的地方也要照着奢侈品去做。”

王川在现场拿小米电视的电源作为样本，“它不是用户常能见到的电视机电源的样子，而是一个更扁的造型。”据悉，插头来自与苹果供应商的合作，选择了内外两次注塑的工艺，小米花巨资定制这样一个插头，目的就是为了帮助用户缩短电视与墙壁的间距。

另外，不论多大尺寸的电视，最大的成本都在于屏幕。分体的设计可以让用户保留最贵的核心部件屏幕，通过更换一个几百元的主机而得到全新的体验。在形成这一创新想法之后，团队便为此进行了产品迭代与技术革新，最终将电视颠覆性地做成“分体式”结构。

开放化的小米让这些“产品控”大胆创造，攻破小米电视核心技术方面的壁垒；敢于设想，实现小米电视在内外之中创新的处处“苛求”。

战略：不追求KPI，开心就好

对于王川而言，他只痴迷于对产品的打磨，却不大在意产品在市场中的表现，甚至来自外界的质疑与同业对比，都不足以给他带来影响。在接受《中国经济信息》记者采访的过程中，王川直截了当地说，自己从来都没有对市场环境和出货指标有压力。

然而，从目前来看，小米电视并没有如小米手机般引爆行业。当《中国经济信息》记者问及2015年小米电视的KPI时，王川并未直接予以回复，“对于小米电视而言，‘销售数字已经逐步在官方语境中被淡化了。”他只透露，小米电视去年的出货量为100万台。

无疑，这个数字说明了小米电视撬动市场的势能仍旧略显单薄，但王川补充说，小米电视和盒子的用户如今已经超过1000万，或许这才能凸显小米电视即将临近爆发期。

另外，王川分析说，不少电视厂商高价卖给用户产品，这个价格之中添加了许多渠道成本，而小米电视与之不同，“小米不会为了追求销量或者KPI而改变价值观，专注做产品，只要开心就好。”

原来，在今年的小米年会上，雷军特别为2016年定下了重要战略目标：开心就好。王川认为，在当下泡沫泛滥的互联网科技行业内，这简单的四个字不仅拂去了他的焦虑，更让他在利益与初心之间找到了最佳平衡点。

在他看来，未来智能电视一定是跨界的，完整的智能电视生态模式包含“硬件+软件+互联网服务”，而“硬件只是小米电视的一个环节，产品再高端也必须保持微利甚至不挣钱，但可以通过软件和内容服务去盈利”。

王川强调，“小米电视在短期内依然不会在线下渠道做什么建设性的工作，而是把渠道费用、广告费用节省下来，让度给消费者。”