网红升级

“网红经济”作为2016年的第一个热词，被Papi酱的1200万元融资推到了风口浪尖之上。

某券商专门针对“网红经济”发布了一份研究报告，长达23页。其中一部分网红年收入超过很多一线明星，有的甚至过亿元。

人们无不在感慨这些人的吸金能力。那么，网红到底是一个怎样的群体？

网红是指在社交平台上具有一定量的社交资产，并有能力将这些社交资产通过广告与电商变现的人。各大社交平台如游戏、动漫、美食、股票等领域都有一些极具影响力的网红。

网红们注定会是2016年的主角，他们正在掀起一股新的浪潮。

网红发展史

2015年12月，《咬文嚼字》杂志发布“年度十大流行语”，“网红”位列第九。

其实网红并非新生事物，它与互联网相伴相生。早在2004年的BBS时代，有网络拍客将芙蓉姐姐的照片上传到水木清华、北大未名和猫扑网站上，她的经典“S”造型，引起网友的强势“围观”，几乎一夜爆红，被网友称为网红鼻祖；后来，微博大V在自媒体时代风起云涌，形成各自的领地；现在，网红们“八仙过海各显神通”，通过微博、微信、直播、短视频或是各大论坛获取粉丝，然后让粉丝心甘情愿买单。

但在早几代的“网红”一族当中，真正把“红”转化成价值的，凤毛麟角。而时下的“网红”们，似乎更懂得如何把自己的爆红做价值转化。

她们都是淘宝店主，个个年轻漂亮、出手阔绰、名牌加身，二十几岁就已周游世界，最重要的是她们能成功地把美貌转化成“真金实银”，强调自制内容，与粉丝互动，直接戳中大家对娱乐视频的纯粹需求，让粉丝们愉快地“剁手”。

被称为王思聪女友的雪梨以“网红”身份开设的淘宝店，其淘宝店年销售额可达2亿元，估算净收入达1亿元以上。而在淘宝服装品类中，销售额排在她前面的张大奕、赵大喜、张超林（LIN）等也同样是网红出身。

在2015年淘宝平台公布的女装C店（非天猫类店铺）年度销售额排行TOP10中，来自网红的店铺就有5家。去年双十一过后，排名靠前的几家网红店铺，在没有任何会场资源和流量倾斜的情况下，单日销售额均突破2000万元，第一名张大奕更是卖出了6000万元。

如今，罗辑思维、Papi酱的出现与爆红，让人们对于网红的理解已不再局限与草根红人或者淘宝店主。罗辑思维宣布与Papi酱联合拍卖广告，广告主可以在短视频中露脸。这起投资被业内视为首例网红成功“变现”案例。

在新的语境里，网红指的是那些通过在社交网络上展示自我风格，从而吸引粉丝，并刺激他们消费变现的网络红人们。这些“网红”形成了生产力的背后，都与其有着良好的自媒体或者社交平台背景相关。

外国的网红们

国外网红的两大活跃平台为Youtube和Instagram，发布的内容以视频与图片形式为主，目前主流的变现方式为广告、电商合作、品牌代言和自创品牌。国外网红与电商的合作模式多为分享股权，而非销售分成，这一点与国内情况不同。

在美国，网红最早都诞生于Youtube的平台。2004、2005年Facebook等平台上，很多社交明星兴起，有人开始录制内容，传到这些平台上去。但那个时候只是网红开始成长，还是个“输出过程”，还没特别统一盈利模式。

2007 年视频垂直领域的 Youtube 推出 Youtube Partner，这个模式成熟了“收入分成”概念，它能给每个网红个体带来收入，进一步促进美国网红发展。为了让网红们持续创造内容，帮助他们完成内容创作，产生集约化的效应，市场上开始有更多针对网红内容的技术网站、工具网站兴起。他们在里面承担了“负责接单”这个角色。（比较像中国“网红经济”公司）每个网红背后都是一套针对他们粉丝的数据，这个数据可以分析出他所代表的垂直领域到底是怎么样的。

在戈壁投资合伙人徐晨看来，美国的脱口秀网红，因为制作比较精良，会有广告商投广告，做电商的比较少，因为一旦卖货，很容易掉粉，除非所卖的东西跟所谈的内容相关度很高。总的来看，90%的网红都赚不到钱。

在欧洲，“网络红人”已不再只是一种现象，而正慢慢成为欧洲年轻人争相追捧的新职业。英国堪称是欧洲“网红”职业化的孵化园，有不少欧洲青年慕名前往英国，为的就是借助英国良好的网络商业氛围将“网红”运营成一项事业。靠直播游戏实况变身全球网络第一富的红人Pew Die Pie就是英国“网红”职业化的一个典范。根据调查统计数据，英国“网红”前十名中有1人从事网络喜剧，还有1人则是美容、烹饪、DIY明星，其余8人均靠游戏娱乐出道。

网红背后的产业链

最早的网红往往都是“单打独斗”，顺其自然发展。但如今，网红的商业价值已然被市场所看好，由于网红平民化、廉价以及精准营销的特点，其商业价值正在被逐渐挖掘，形成了商业化的产业链。

在网红产业链结构中，主要的成员包括社交平台、网红经纪公司、电商平台以及为网红提供产品的供应链平台或品牌商。

用淘宝平台来举例，许多网红都有大量粉丝，而这些粉丝会因为网红们本身的服装搭配的时尚品味而选择购买推荐的商品。但这些成果并不是由网红本人一人独享，而是由打造网红个人品牌的策划包装团队，传播网红品牌并与粉丝互动的粉丝维护团队，以及将网红品牌与电商等变现平台对接并产生收入的变现团队共同分享。

而网红孵化器定位于网红的经纪人与服务商，既为现有网红提供店铺运营服务与供应链支持，也打造新晋网红，提供从粉丝营销、网店管理到对接供应链的一站式服务。

伴随着网红盈利能力与商业价值的显现以及微博淘宝等大平台的支持，短期内或有大批参与者涌入，行业加速扩张。业内人士认为，随着市场的成熟，仅凭“网红脸”刷淘宝店的模式将受到挑战。未来网红经济将日益细分化、差异化，类似Papi酱这样的优质原创内容将越来越多。长期而言，实力不同的网红群体将出现内部分层，各自配合不同的变现模式形成较为稳定的金字塔结构。

《中国经济信息》综合报道