周春铁：诚信经营闯市场柔情铁汉创辉煌

周海棠

温壶烫盏、在行云流水的宁静中将一股茶叶的清香淡雅置于茶杯之中，眼前的周春铁动作娴熟、神态泰然，让人很难想到这也是一位在激烈的市场竞争中拼闯过的创业者。

现任浙江鑫祥印业有限公司（以下简称鑫祥印业）董事长的周春铁至今已在印刷行业打拼了二十载有余。二十年前，刚过弱冠之年的他敢为人先，开始在残酷的市场中摸爬滚打，最终凭着一股锲而不舍的韧劲儿闯出了一片天地。2007年，周春铁创建鑫祥印业。几年发展，这家公司已成为集设计、研发、生产、销售、服务一体化的专业印刷包装企业，并凭借真诚良好的信誉和优质的服务在市场中站稳脚跟。

一身是胆，独闯市场

“寻找一片处女地”，这是二十岁的周春铁离开龙港、独自前往武汉、南京、西安、山西等地跑市场的驱动力。

“市场是挣扎出来的，道路是摸索出来的。”回忆创业道路的起起伏伏，周春铁云淡风轻地用十几个字寥寥带过，但“挣扎”“摸索”四字背后的风风雨雨远不是一个故事就能讲完，个中滋味也不是品一口茶的功夫就能体会。

创业是一个漫长而孤独的过程，每家企业的成长都需要时间，所有的成功和伟大都要经历无数煎熬。从二十年前只身一人前往西安开拓市场，纵然在事业上几经挫败却不曾想过放弃，最后对准药品包装领域；到十年前用20000元定金租下年租28万元的厂房集中生产药品包装盒，周春铁用过人的胆识和魄力造就了丰厚市场经验，为鑫祥印业奠定了发展基石。而精准的市场定位，对“人无我有，人有我优，人优我精”的坚守，也让周春铁赢得了第一桶金，在艰辛的创业之路上尝到了甜头。

愈挫愈勇，百折不挠

跑业务出身的周春铁始终记得自己走过的那段艰辛岁月。提及西安，一个独闯了十几年的地方，周春铁说起了他第一个故事。

那是与一个酒厂的合作。过程中，合作方以产品质量不佳为由，拒绝对他们所生产的包装产品支付十几万元的生产费。在当时，这笔钱可不是小数目。最后，通过多次催讨，酒厂以价值30000元的米酒作为抵押。这样一来，如何将这些米酒成功出售换来现金，成了周春铁的当务之急。米酒的保质期有限，销售推迟一天，米酒的质感就减少一分。虽然公司资金短缺，但周春铁以诚信为本，绝不卖过期米酒，他选择把米酒全部赠送给了亲戚朋友。

米在酒缸里发酵成酒，茶宠在茶水的滋养下愈发光泽，周春铁则在屡屡受挫后更加满怀信心，以坚强意志坚守在印刷市场。

随后，周春铁又讲起了一个故事。在和一家公司的合作过程中，他所负责的印刷种类在一年中只有三五万的营业额，印刷品种单一、利润空间狭小，却需要投入大量精力为客户组织生产产品。尽管如此，周春铁从来没有想过放弃，哪怕赢利微弱，也依旧与这家公司保持合作关系。随着自身实力的提高，以及良好合作关系的基础，目前鑫祥印业已与这家公司建立长期合作伙伴关系，业务量也较之前大大提高。持之以恒的经营态度、诚实守信的工作精神换来了合作伙伴的信任，也换来了周春铁在行业内的名声。随之而来的就是与江苏恒瑞医药有限公司、山西津华晖星制药有限公司、四川徐洋药业有限责任公司等上市公司保持长期合作关系。

迎来曙光，再创辉煌

悬壶高冲，滚烫的水与茶叶融合；玉液回壶，清雅的茶香弥漫四周；茶叶经过几道工序成为醇香的饮品，周春铁在摸爬滚打中将自己的企业从摇篮里的婴儿变成一步步走上正轨的朝阳少年。

“本来就一无所有，大不了重新开始”是周春铁果断决策时总能想起的一句话。本着把印刷做强做大，他全身心投入到龙港的印刷发展当中，2007年10月，鑫祥印业就这样应运而生。

随着市场的拓宽、行业口碑的逐渐树立，鑫祥印业不断发展壮大。2015年底，公司搬入了新厂房。先进的印刷设备、充足的库房空间、精细化的生产管理让周春铁有信心在行业发展不甚景气的当下做好自己，他期望在原有年产值5000万元的基础上，今后每年的营业额都能有所增长、再创辉煌。周春铁表示，拥有自主产品开展对外贸易，做好印刷产品深加工，为客户提供设计、研发、生产、销售等一体化优质服务就是目前鑫祥印业要做的事。

心怀感恩，放眼未来

一路走来，凡事亲力亲为的周春铁始终对身边的人心怀感恩。他常说出门在外离不开朋友的帮助。以诚交友、与人为善是他为人处世的原则。

而在整个创业过程中，周春铁表示，最要感谢的，还是自己的妻子。正是妻子长久的陪伴、默默无闻的支持，使得周春铁从一个小小的工厂管理者，成长为一个有坚定信念、胆大心细、力求完美的企业家，并演绎出一个个精彩绝伦的创业故事。

苦心人，天不负。自2011年起，鑫祥印业连续多年被授予“县单位资源贡献奖”、“省守合同重信用单位”等荣誉，周春铁本人也担任苍南工商联直属会员商会副会长、龙港企业家协会副会长、龙港商会理事、山西省浙江企业联合会副会长等职务；2011～2015年，他每年都被评为“龙港镇优秀企业家”。

鑫祥印业的成绩，与周春铁对技术、产品和服务的重视密不可分。目前，公司内设完善的管理部门、4个车间、13个班组，构筑了高层次的管理团队，培养了一支高技能、可操作性强的技术团队，围绕“诚信、创新、服务、共赢”的经营理念，致力于把“鑫祥印业”打造成国内最具产品竞争力的医药包装生产企业。

周春铁坐在茶桌的一旁，留意着我们茶杯中的水并时不时斟茶，举手投足间多了几分淡定和从容，而其中流露出的真性情亦让人觉得亲切十分。“执事以信、待人以诚”是鑫祥印业始终奉行的企业宗旨，可靠的产品质量、优惠的价格、真诚的服务，赢得了广大用户的认可和信赖；展望未来，周春铁和鑫祥人正以饱满的信心，描绘着新的蓝图。