市场“点菜”技术“烧菜”

易芳

“拿在你们手上的这块面料是供应给阿迪达斯的，这一单就是10万元。”嘉麟杰总工程师杨启东这样介绍道。

众所周知，嘉麟杰多年来专注于高档功能性面料的研发与生产，主营产品包括起绒类面料、纬编羊毛面料和运动型功能面料等产品。一直以来，嘉麟杰坚持“定位高端、错位竞争”的经营理念，已发展成为中国纬编生产工艺的引领者，技术研发实力突出。目前，嘉麟杰是全球首家推出羊毛户外运动服装的公司Icebreaker的全球唯一批量供应商、Nike Golf和Nike Sports Wool亚洲首选供应商、亚洲地区首家向澳大利亚国防部提供军方订单的制造商、双面绒的发明者Polartec除美国自有生产基地以外全球唯一批量供应商，与众多国际高端户外运动品牌商已形成稳定的战略合作关系。

在中国户外运动市场快速发展的行业背景下，依托高端功能性面料的制造优势，嘉麟杰开始从研发生产环节向价值链下游延伸，并用自有资金推出了自有户外运动品牌“Kroceus”和“Super Natural”。

而“仿棉针织运动面料的研究及开发”项目的关键技术难点主要在于几个方面：柔软剂、磨毛处理以及后整理定型。怎样使羊毛做到吸湿排汗？需要设备适应羊毛的低温染色，实现羊毛原料成品的吸湿排汗。

“对现在的企业来说，要么创新，要么灭亡。除了我们自己去创新，客户也在推动我们去创新，这个机制是市场的需求，也是企业自主的对未来的诉求。包括企业，对于创新从人力物力方面都有制度上的支持，为了在高成本环境生存下去，这也是自发的危机感。这是一种综合效应，也是必须要做的一件事情。”杨启东这样说。

2014年来到嘉麟杰的刘小梅对于公司重视技术创新和年轻人才的感受很明显。在反复选择材料，调整工艺，包括后期染整、攻克拉伸力难题等问题的过程里，一个研发项目完成，成功产业化，被市场和客户广泛接受，自己也会很有成就感。

在嘉麟杰的研发团队看来，差异化路线是由市场决定的，也是由客户群决定的。主要还是由于企业的定位，市场和客户的需求来决定的。“我们有一个技术团队，一部分解决生产研发中的问题，一部分人去接触市场了解市场。闭门造车的话，开发出再好的东西也没什么市场价值。”

而在瞬息万变的市场环境下，技术研发的速度要很快，不然有可能晚了半年，这个技术就已经被别人实现了。市场不好的环境下，大家更是时刻都在思考。

“现在的我们就是‘厨师了。原来是我们在想要烧什么菜，市场上没有的肯定就卖得掉。而现在的大环境，市场的接受度会比前更敏感，在一定的价格区间和目标价位里，要开发出比别人附加值更多的东西，要考量的开发元素也更多。”杨启东做了个比喻：“现在，是市场向我们点菜。”

随着近年来国内跑步热潮的兴起，国内运动休闲服装终端需求的改变，对于登山、跑步来说，对快干不粘身的要求更高。接下来，嘉麟杰的研发团队还将在快干性舒适性方面做进一步的研究突破。

未来的嘉麟杰将强化领先优势、进一步提高高技术、高附加值产品的比重，同时加快自有品牌建设，最终成为SPA业态的企业（Specialty store retailer of Private label Apparel，设计生产品牌渠道一体化）。