国有外贸企业如何实现可持续发展

张蕾

[摘 要] 近年来，受国内外政治经济因素的影响，使得外贸企业生产经营压力和风险明显上升，外贸环境持续恶化。再加上国有企业固有的弊端，体制、机制及奖惩激励措施等存在的问题，业务骨干人员流失严重，更是制约了国有外贸企业发展的后劲。国有外贸企业能否走出困境，实现可持续发展，已经成为政府决策层及企业界共同关心和探讨的课题。文章在对目前国有外贸企业所处背景作全面分析的基础上，选取北京市一家外贸老字号企业——懋隆作为案例研究的对象，从中总结出该企业在探索可持续发展的过程中成功或者失败的经验，为其他传统国有外贸企业实现可持续发展，提供一定的借鉴和参考。

[关键词] 国有外贸企业；可持续发展；懋隆

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2016. 07. 057

[中图分类号] F276.1 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2016）07- 0117- 03

1 引 言

改革开放后，国家逐渐放宽了对外贸经营权的限制，导致靠外贸为主导业务的国有企业生存环境愈发困难。特别是加入中国WTO后，以及接踵而来的金融危机导致很多国有外贸企业不得不寻找新的机会，或者借助战略转型，来实现可持续发展。

目前，对于国有外贸企业如何实现可持续发展的相关研究主要是从企业战略的角度提出“战略转型”这一议题。学术界通过研究提出了国有外贸企业可借鉴参考的业务转型发展模式，主要有以下几种：①专业服务型模式；②实业化模式；③跨国公司模式；④供应链整合模式。

国内学者对于国有外贸企业无论是环境的分析，还是最后提出的改善的建议，都是从整个国有外贸行业的角度出发，在现状的基础上进行描述和分析，缺乏规范的理论指导和实例支撑。因此，本文将把重点放在实例研究上，通过对北京市对外经贸控股有限责任公司旗下全资控股的中华老字号品牌——“懋隆”进行案例研究，从中总结出“懋隆”为实现可持续发展的经验或教训，再将其推广到北京市其他相同类型的国有外贸企业，从而为北京市国有外贸企业实现可持续发展提供一定的借鉴和指导。

2 国有外贸行业的背景分析

根据海关总署发布数据，2014年我国外贸进出口增速仅为2.3%，没有达到年初预期的增长7.5%的目标，这已是我国外贸增速连续第三年未达既定目标。针对这一数据，官方称增速下降的原因主要在于，国际市场需求不振，低成本比较优势不断削弱以及国际市场大宗商品价格的快速下滑，预计2015年外贸的总体增速将高于2014年。现在外需低迷，内需疲软的大环境下，我国外贸行业已经从原来的高速增长的阶段进入到中高速增长的区间。而传统的国有外贸企业在这种背景下，可以称得上是“内忧外患”。

3 案例选择及研究设计说明

3.1 案例选择说明

本文的研究对象是北京市国有外贸企业，因此本文案例选择必须是在北京境内注册的从事外贸的企业。而且在选择企业时，本文遵循两个原则：①具有代表性；②具有研究价值。基于以上原因本文选择——“懋隆”这一曾被选为“中国十大最具有历史文化价值”的品牌及其背后持有企业作为本文的主要研究对象。

本文选择懋隆的另外一个原因就是因为它具有很高的研究价值。这不仅是因为懋隆作为少有的外贸老字号企业，历经百年却还能熠熠生辉，更因为懋隆在寻求持续发展时作出的努力。无论其“外贸转内销”经营理念的转变，还是其创建文化创意园区的重大战略举措，或者是其对线上线下资源的整合这一系列举措都非常具有研究和参考价值。

3.2 研究设计思路

本文所采用的案例研究方法是时间序列分析法，即将整个懋隆百年的发展历史基于外界环境的特点分为四个时期，并由于时效性和应用性的问题，重点讨论后两个时期。具体案例设计如下：研究问题，懋隆在不同时期如何实现持续发展；研究方法：时间序列分析法；分析单元，分析不同时期的发展背景和战略；总结与结论：总结经验并分析这些经验是否可以推广到其他企业。

4 案例研究部分

4.1 懋隆简介

懋隆，始创于20世纪初，是北京外贸知名老字号，中国十大最具历史文化价值品牌。新中国成立后，懋隆归属国有外贸企业，成为国家领导人礼遇各国政要的“国礼”珍品馆。同时也是中国珠宝、古玩、黄金等出口国外的金字招牌。80 年代以前，懋隆贡献了北京 85%的出口额。2000年，前身为北京市首饰进出口公司的北京市圣雅诗进出口有限责任公司，正式接手懋隆品牌的经营，在新的历史环境下，帮助懋隆继续发挥其百年老字号的特殊魅力。懋隆最近几年最令人称道的大手笔就是懋隆文化创意产业园区的建立和运营。负责园区建设和运营的是北京工艺艺嘉贸易有限责任公司

4.2 不同时期的战略背景及发展战略

4.2.1 20世纪初到新中国成立前，懋隆品牌的创立与推广

20世纪初到新中国成立前的这段时期，中国对贸易和海关的管辖就较为松懈，加之当时有很多外国商人慕名而来，对中国设计精巧的手工艺品情有独钟，因此许多以从事中国传统工艺品外贸为主营业务的商行就出现了，而懋隆无疑是这里面发展最好的。

创立之初的这个商行面临的最主要的问题就是如何设计一个耳熟能详的名号，而懋隆在这两方面所做的努力即使到了现在仍具有借鉴意义。懋隆的经商宗旨也在这一阶段创立，并流传百年。“价格可以谈，我保你买个真材实料”也正是这种重诚信，重质量的经营宗旨，让懋隆迅速打开知名度，和美誉度，吸引到了更多的外国商人。

综上所述，这一时期，懋隆主要战略就是创建一个让大家信任的品牌：无论懋隆在创立之初那精准的品牌名称的选取，还是之后“懋盛依诚信，隆昌仰宾朋”的经营宗旨都让懋隆很好的实现了这一战略目标，它不仅在当时的业界引起“轰动”，也为后来这一品牌的百年流传奠定下了稳固的根基。

4.2.2 新中国成立后到21世纪初，国家主导的传统外贸企业

新中国成立之后，懋隆归入北京外贸局，由北京市首饰进出口公司和其余个专业外贸公司共同经营。这段时期，中国的经济刚开始起步，与其他各国的外交关系也组建解冻，对于国家领导人来说，迫切需要一条既能传承中国文化，又能连接各国的“纽带”，而此时在外国的华人圈小有声誉的懋隆就扮演了这样一种重要角色。1963 年，根据周恩来总理的指示精神，“懋隆”门市部停止对内销售，转为专供驻华使节、外宾购买中国传统高档工艺品的商店。这一举措也标志着这一阶段，懋隆的主要战略是发展传统外贸业务，并承接外国友人来华的接待和礼遇。

综上所述，懋隆在这一阶段的主要战略就是在国家的领导下，完成出口创汇的艰巨任务，同时在国内新建工厂，研发自己的核心工艺。在这一阶段前期，凭借着国有企业的优势，和懋隆的一直以来的良好口碑，懋隆在外贸领域取得了傲人的业绩，但到后期，随着大环境的改变，和国际购买力的减弱，此时如何实行战略改革以保证其可持续发展，已成为摆在懋隆经营者面前的一大难题。

4.2.3 21世纪初至今，外贸转内销，线上线下齐发力

2000年，前身为北京市首饰进出口公司的北京市圣雅诗进出口有限责任公司，正式接手懋隆品牌的经营，同时也标志着懋隆的战略转型之路正是开始。懋隆的战略转型策略可以归结为两点，从战略目标来看，由从前的只做外贸变到现在的外贸，内销齐头并进；从渠道上讲，由原来的线下交易，到现在借力电商，线上线下共同发展。相比其他很多刚刚起步国内市场的外贸公司，懋隆的产品本身具有特色，更适合国内消费市场。

另一方面，互联网大潮强势来袭，文物艺术品领域也难以避免。面对电子商务的势如破竹，懋隆也在积极布局互联网，目前其在天猫、京东、央广购物等网站，都已经成立品牌店。

综上所述，懋隆在新环境下，迅速调整自己的战略，实现了外贸转内销的战略转型，同时在互联网经济的大背景下，借助电商，达到线上线下共通发展。正是凭借其精准的战略定位和审时度势的战略举措，懋隆一度挽回了20世纪末期外贸行业利润低迷的局面。

4.2.4 2010年至今，依靠品牌发展文化创意园

2010年开始，由于内销也逐渐疲软，懋隆把战略目光转向现在大热的文化创意产业。现在懋隆现在的主要战略：创办文化创意产业园，可谓另辟蹊径，确又定位精准，充分发挥了自身的优势。懋隆文化创意产业园其前身是北京工艺懋隆艺术馆，凭借丰富的物质资源优势（地处CBD核心商业圈）以及文化资源优势（百年“老字号”的品牌传承），将自己的功能定位于展示、创意研发和销售。

除了提供场地、物业这些基础设施，懋隆还利用自身多年从事外贸业务的资源和经验，把外贸出口企业的“产品优势”、进口商品的“时尚优势”和首都的“购买力优势”相结合，搭建了一个具有辐射作用的内外销平台，帮助园内企业对接国内外客户，促进品牌崛起。

综上所述：懋隆在最新时期采取的主要战略就是在充分分析了当前外贸行业的背景下，利用自身的资源优势，搭建了懋隆文化创意产业园区——这样一个具有辐射和整合作用的内外销平台。这一战略举措不仅顺应当前形势，响应北京大力发展文化创意产业的号召，而且还会通过园区的影响力进一步提升懋隆在国内的知名度，与懋隆外贸转内销的大战略方针相辅相成。

5 结 论

在当今这个复杂多变的社会里，从来就没有一个企业可以一成不变的发展下去，对于从事进出口贸易的传统外贸企业更是如此。但即使在外界诸多因素的干扰下，仍有很多企业像懋隆一样，历经百年，经久不衰。它们靠的就是审时度势的头脑，根据外界环境，结合自身优势不断调整自己的战略，在这一过程中，有很多经验值得其他同类型企业学习和借鉴。

5.1 打造属于自己的品牌，依靠品牌实现可持续发展

实体企业或者企业的管理者都会随着时间而不断变化、更迭，但只有品牌是一成不变的，并且好的品牌会随着时间的流逝而更有魅力。就如同懋隆一样，在很多商务谈判的情况下，只要亮出这两个字，无需多言就足以打败对手。

5.2 始终坚持高品质的质量和服务

懋隆从创立之初，就确立了“懋盛依诚信，隆昌仰宾朋”的经营宗旨，并在以后的经营中始终恪守这一理念，这样才取得国家的大力支持和外国商人的高度认可。虽然很多中小型的外贸企业一开始是靠“投机取巧”迅速占领市场，但时间一长，这些企业如果没有过硬的产品质量或服务质量的支撑，短时间内积聚的财富就会瞬间瓦解，并最终被市场淘汰。

5.3 外贸结合内销

现如今，国外的贸易壁垒现象出现的越来越频繁，很多国家陷入金融危机的泥潭，导致国外市场的购买力在逐年减弱，与之相反的是随着国内经济的飞速发展，国内居民的人均购买力在逐年增强，而且越来越多的人更偏向于追求高质量的产品，这种情形下，传统出口国外的高质量产品刚好能满足国内很多人的需求，因此，外贸结合内销的共同发展战略，也不失为外贸企业实现可持续发展的一条重要途径。

5.4 线上整合线下

随着互联网和移动通讯技术的发展，懋隆作为生产型的外贸企业，在国内市场已经开通了线上服务。但未来，我认为懋隆应该在国外市场也开通线上服务，让更多的外国人通过互联网直接接触到产品或服务的购买终端，这样会极大得帮助企业提高知名度和业务量。其他外贸企业也应效仿，因为在新的技术（潮流）出现之前，线上交易会因其方便快捷，极大得冲击线下交易，这毫无疑问是为了企业的发展趋势。

5.5 结合自身优势，根据环境的变化随时调整战略

外界环境会随着人类技术和文明的发展而不断变化，一次技术革命，一次政策调整都有可能让没有准备的企业毁于一旦，就像曾经的柯达或现在的诺基亚一样。就连懋隆也曾经因为落后的发展战略而一度走向衰败，但所幸懋隆能即使意识到环境的变化和自身的缺陷，而对发展战略做出及时调整。其整合线上线下，发展文化创意园就是其中非常不错的尝试。其他外贸企业一样，无论自己的市场地位多么稳固，都不能松懈，要时刻保持警惕，随时做好应对环境变化的准备。

主要参考文献

[1]张景.传统国有外贸企业的经营战略转型研究——以中化集团为例[D].北京：中央民族大学，2013.

[2]沈静芳. 全球价值链视角下外贸生产型企业转型升级的路径探索——以张家港市外贸型企业为研究样本[J].企业经济，2014（11）.

[3]刘艳.借力电商 外贸“老字号”懋隆谋转型[N]. 经济参考报， 2014-12-12.

[4]孔德.懋隆文创园：老字号上了新台阶[N].中国文化报，2013-07-27.