华为、爱立信的呐喊：不要沦为“白牌商”

林紫玉

2016MWC具有里程碑的意义。运营商、设备商和终端商终于旗帜鲜明的亮出了底牌，奋力对抗新旧时代转换的离心力。分析领头羊就能清晰的理解这一切。

第一梯队玩概念，第二梯队玩配置，从刚结束的2016MWC上来看，华为、爱立信已经到了概念+配置的白热化阶段，双方都围绕着5G、IOT、云、业务解决方案拿出了很多干货，令人眼光缭乱。

方向一致

在概念上，爱立信的预言家地位不可动摇。其在2014年提出的五个发展方向：IP网络、云、OSS/BSS、电视与媒体、行业与社会，与今年华为首次提出数字化转型的五个方向，大视频、大IT、大运营、大架构、大管道，可以找到一一对应的关系。

这两家一统一，代表着全球运营商基本上也统一了。全球最大运营商中移动正式宣布了IoT计划、加入开源操作系统组织以及成立了5G创新中心。

简单来看这个统一背后的逻辑，就是为了增加运营商的用户数和ARPU值。

从ARPU值来看，以前的逻辑是网速越来越快，所以越来越贵。但是现在互联网思维的洗礼下，用户愿意为体验买单，而不愿意为了单纯的网速增加而花钱。所以说具有声光电体验的无线2K视频、固定4K视频，是公认的下一个ARPU值增长点。

从用户数上来说，人口红利的见顶，让大家都等不到5G，就在4.5G上，第一次把蜂窝网大规模用于IOT组网，给每只宠物、每个垃圾桶都配上一个SIM卡或芯片，来实现比连接人多得多的连接数。比如说在新西兰，只有400万人口，但是光车就有150万辆。

不过现在这些仍在造势期，新技术大规模部署前，设备商活的好不好，还是要看LTE的收成。根据思科的流量报告，去年全球LTE流量才超过3G。第四波LTE建设浪潮正在袭来，主要动力来自经济不发达地区以及弱势运营商，高端市场反而逐步进入蛰伏期。目前华为的LTE布局，是耐寒性最好的，足够它吃到2019年并保持一个高增长率。

打破白牌商的宿命

在LTE投资封顶之后，华为爱立信的王冠也不好戴了，它们和第二梯队的伙伴们，甚至思科这样的IT硬件巨头，面临同样严苛的宿命，即在“大物移云”时代，网络向控制与转发分离、集中式软件管理、可编程、自动化部署发展，硬件变得通用化，理论上，运营商完全可以效仿谷歌的B4网络，自己设计通用架构的硬件，用软件来实现控制和功能。

这对华为爱立信意味着什么？以华为为例，华为目前在运营商市场的策略分为进攻和防御。主动进攻是加强客户粘性，抛弃传统供应商的技术背景，真正端到端的帮助运营商重回快车道，这是强项。被动防御，就是在技术层面将SingleRAN的能力覆盖到通信的全链条，划出自己的自留地，而不是在IT的大潮中沦为白牌厂商，以对抗爱立信中兴之外HP、IBM、EMC这些新的竞争对手。

怎么样才能不沦为“白牌”厂商？其实这个问题，才是华为爱立信在这次展会上喊的最大的声音，实际上，他们的对策也是统一的。

在MWC上的一次访问中，华为常务董事、战略Marketing总裁徐文伟非常清晰的解说了这个观点。

他以云数据中心为例，说如果华为就提供一些路由器、存储、服务器的话，是没有任何竞争力和优势的。

“你就相当于制造了几块砖头，他怎么用是他的事情，你没有任何的优势或者是黏性。”所以，徐文伟说，虽然华为聚焦在基础设施层，但是必须要同时提供之上的一个使能层，再上面的话是应用层。

这个使能层的意义就在于，华为变成了整个网络的集成商，无法被白牌或是旁路掉。徐文伟说，以前运营商自己做集成，ICT转型的时候，它这个集成能力就不够了，所以就是要选择一个战略伙伴，他有可能选埃森哲，也有可能选华为，或者爱立信。“假如选了华为，华为必须把华为自己的爱立信的，包括竞争对手的，比如说VMware的，或者是Red Hat的东西集成起来，交付给客户。”

华为这次喊出了开放的口号，处处展示与90多个伙伴的合作成果，实际上就是在证明自己的集成能力。

爱立信的服务主管Per Borglint在发布新的内容分发即统一交付网络时也说到，这个网络是一套即开即用的生态系统，爱立信作为内容和服务商双方的“经纪人”提供结算服务，整个体系将更加高效。

此外，爱立信在媒体业务、与思科和英特尔的合作、车联云等等各个领域，都展示了非常强大的系统集成能力。

说到底，从集成商角度来说，两家的商业咨询服务其实是一个很好的底子，只是需要与网络和业务转型相匹配的，更强大的能力验证。在这个方面，爱立信是走在了前面，但华为追赶速度很快，尤其是在现网的应用上，华为的解决方案可能更加实际和讨巧。