新徽商领袖张桂平

吴明华

在当今商界中，张桂平是一个传奇人物，也是苏宁品牌的创始人。但张桂平性格低调沉稳，不喜欢出现在聚光灯前，也几乎从不高谈阔论产业趋势或人生成功学。然而，无论经营企业还是奉献社会，他都堪称中国商界领袖级人物。

历史上徽商有吃苦耐劳的创业精神、通权达变的创新精神、重仁重义的诚信精神、以众帮众的团队精神，这些精神在张桂平身上都得到很好的传承。“徽商区别于其他商帮的最大优势在于他的文化精神。”作为一个有情怀的企业家，张桂平身上体现了怎样的当代徽商精神？

产业报国

“产业报国、胸怀众生”，是张桂平的座右铭，也是他30年来一直矢志追求的目标。

张桂平很小就担负起照顾弟弟妹妹的重任。19岁时，母亲去世；23岁时，父亲去世。长兄为父，身为大哥的他一肩承担起年纪尚小的两个弟弟和一个妹妹的生活，最小的弟弟张近东比他小了12岁。23岁的张桂平已经完全理解了责任感的真谛，也练就了稳若泰山的基本功。

大学毕业后，张桂平先后在南京市勘测设计院任技术员、南京市房地产管理局任科长等职。虽然是在国营单位，但他并没有放弃自己创业的梦想。36岁那年，张桂平带着只有24岁的弟弟张近东在南京市宁海路开了一间名叫“苏宁交家电”的小店。当时，国营商场垄断家电销售，但服务意识和竞争意识无从谈起，而消费者在卖方市场中也只能选择忍受。苏宁改变了这一切。苏宁不仅做到了物美价廉，还贴近消费者的需求改进服务，几乎在一夜之间声名鹊起。

随着苏宁的快速崛起，国营商场开始对其进行全面封杀。于是，苏宁与南京八大国营商场展开了一场硬碰硬的“空调大战”。张桂平带领张近东并肩作战，结果苏宁“以小胜大”、“以弱胜强”，成就了商业史上一段经典案例。当年《扬子晚报》刊发头条新闻，以“小舢板战胜联合舰队”为题，引发了一场市场经济规律的大讨论。从那以后，苏宁家电连锁迅速推向全国，直至成长为全国大家电连锁企业领头羊。

上世纪90年代初，房地产市场化开始向民营房地产企业开放。南京工学院建筑系毕业的张桂平，把进军房地产市场看做是自己实现产业报国理想的最好契机。第二年便成立了苏宁房地产总公司，同时确定了“创苏宁伟业，做百年苏宁”的宏伟目标。紧接着，国家推出严厉的房地产调控，很多参与投机的房地产公司迅速陨灭。但目标长远、坚决不做投机的张桂平，带领公司安然度过那段艰难岁月，还相继成立了相关配套业务，为未来快速发展打下了基础。“胸怀众生，把握商机”，成就了苏宁伟业。如今，由张桂平创立并发展的苏宁环球集团，在激烈竞争中跃居全国房地产20强。

“我的性格是比较稳健的，所以做事也就比较稳健。”张桂平曾说，“苏宁环球时刻都保持一种如履薄冰、如临深渊心态”。正是这样一种强烈的责任感，对社会、对消费者、对员工，张桂平始终坚守高度的企业责任，拒绝投机的稳健作风，打造牢不可破的商业长城，更好地服务大众、奉献社会。

“以变应万变”

2014年，随着中国经济进入新常态，房地产行业迎来变革潮。“这就是一个变革的时代，一个创新的时代，要时刻把握经济脉搏，以变应万变。”张桂平对“以变应万变”感触颇深。

“我们已经做了将近20年的房地产，但是地产资源越来越少，房子盖得越来越多，如果继续把房地产做下去，肯定最后和香港、日本是同样的命运。现在三四线城市已经面临很大的问题，一线城市土地越来越少，竞争越来越大，而这个竞争是无序竞争，面粉比面包还贵，再加上中国土地税负也很重，房地产再做下去就有问题。”高瞻远瞩的张桂平，从2012年开始就在谋划苏宁环球的二次转型。

2015年是苏宁环球的转型元年。在地产业深耕多年且已经奠定区域霸主地位的苏宁环球壮士断腕，几乎以“革自己命的方式”开展“去房地产化”转型，并且确定了大文体、大健康、大金融的转型目标。在他看来，未来的中国将会由以投资为导向的经济模式，转为消费为主导的经济模式。而在消费领域，与居民生活质量提升密切相关的文化体育产业以及医疗健康产业，将在未来持续保持高增长趋势；另外，金融产业将在未来迎来稳步增长，其中蕴藏着巨大的机遇。

事实上，此前两三年苏宁环球就已经不再拿地。目前苏宁环球的土地储备仍可供开发5-10年，可以为其他产业投资提供稳定的现金流支撑，“把这些资金积累起来后，不需要很大负担就可以转向文化、大健康领域，通过资金、技术和市场的整合，我们的转型就一定能够成功。”

一年多来，苏宁环球在三大领域动作迅速，从成立苏宁环球文化公司、收购游戏公司到并购韩国唯一动漫上市公司，从成立教育公司到和顶级资管公司合作做大教育产业，再到与韩国医院进行合作，布局大健康等等。在转型的道路上，张桂平雷厉风行、意志坚定、信心十足。

重振徽商

今天，张桂平执掌的苏宁环球集团已成长为总资产1200亿元、品牌价值过千亿元的综合性大型民营企业集团。当他回头重新审视过往的成功与辉煌时，却坦言不值一提。

历史上徽商称雄数百年，是中国十大商帮之首。如今，放眼全国，当代徽商星罗棋布。浙江、江西等省早就成立安徽商会，而在与徽商渊源深厚、作为徽商重镇的江苏却迟迟没有省级安徽商会的踪影。缺的就是具有号召力的人物。2011年，张桂平登高一呼，应者云集，在他的牵头下，历经5年苏皖两省来回奔波，终于促成江苏省安徽商会的成立，张桂平也毫无争议的当选为创会会长。

“我们组建商会的目的，就是想依靠商会团结的力量、共同的信念以及高瞻远瞩的思想来做一些大事，同时对企业家的成长极为有利的。”作为一个有情怀的企业家，张桂平肩负起的是更多的社会责任，铸就的是越来越多人的精彩和辉煌。

在商会运作中，张桂平推出一项接一项的重大举措，并且带领各地的企业家们皖江投资，大大提升了商会的区域影响力。“我们做了一些具体的工作，尽所能帮助家乡安徽的发展，同时也给我们的企业提供了成长的契机，实现共赢”。发展商会的同时不忘造福家乡，心怀天下的张桂平坚持着“合作共赢”的理念。

“财自道生，利缘义取”。徽商精神需要商会这样的组织来传承。立足商会，张桂平相信自己未来的征途将得到更大的运作舞台。2015年12月，安徽国际徽商交流协会第三届会员代表大会暨2015国际徽商精英年会在合肥召开，张桂平当选为新一届会长。

“历史徽商区别于其他商帮的最大优势在于他的文化精神，因此我们既要创新继承先人的优秀文化传统，更要提炼总结新时代徽商的精神内涵。”作为国际徽商交流协会会长，张桂平特别重视商会文化建设。

张桂平有意识地通过各种工作去培养和建立商会文化。比如，他着力推行商会民主文化，力求打破一言堂的专断作风，让会员产生主人翁意识；着力打造和谐文化，通过开展“缘聚”活动，促进各地会员广泛接触；强调服务文化，通过实实在在地帮助会员解决各种困难，切实发挥商会排忧解难的作用，从根本上增强商会的凝聚力。

“文化是民族的血脉和灵魂，商会文化是商会生存、竞争、发展的灵魂，是把商会做大、做强、做持久的不竭动力。”张桂平告诉《决策》。

《决策》：张董事长是苏宁品牌的创始人，更是成功徽商中的杰出代表。请问徽商文化对您有怎样的影响？您是如何理解传统徽商与新徽商之间的传承关系？

张桂平：文化对人的影响具有潜移默化和深远持久的特点，影响到人的价值取向、思维方式、行为方式等各个层面。徽商之所以能称雄商界，被称作儒商，得益于他们的文化自觉，即义利兼顾、贾儒兼修的商业精神。徽商文化在中国商业发展史上写下了浓墨重彩的一笔，是中国商业文化的宝贵精神财富。对我个人的影响可以简要归结为几个层面：一是自觉坚守的商业诚信，二是利缘义取的价值取向，三是做大做强的商业抱负，四是崇尚文化的精神追求，五是矢志不渝的社会责任感。

新徽商无论在内涵还是外延上，都与历史徽商有巨大的不同，但之所以现代安徽及遍布世界各地的安徽籍商人都愿意自称徽商，主要是基于对历史徽商商业成就及商业文化的一种向往和认同，是对徽商文化的自觉皈依。虽然现代商业已大大超越了传统商业的内容，但深层的商业精神却历久弥新，对现代商业依然具有规范和指导意义。两者之间的传承主要是文化和精神的传承，并且这种传承应当是既有继承也有淘汰，有继承还要发展，要在坚持诚信立业、义利兼顾的等核心价值取向的同时，引入世界和时代商业的新元素来充实和发展传统徽商文化，塑造新徽商的文化符号和精神坐标。

《决策》：作为中国商业文化研究会会长、安徽国际徽商交流协会会长、江苏省安徽商会创会会长，您一直致力于商会文化建设。请谈谈您对商会文化的理解。

张桂平：商会文化是商会发展持久的力量之源。我们在商会运作中，一直倡导民主、和谐、诚信、服务、创新、合作和奉献为核心的商会文化，用以指导商会建设。当前商会发展稳健规范，这和坚守的商业文化密不可分。

简单说，商会在企业抱团发展中发挥着集聚人脉、商脉和财脉三方面基础性作用。通过商会平台的搭建，每一个会员都有机会结识更多的企业家，获得丰富的人脉资源。同为企业家，有相似的理想和追求，从而有抱团的动力和能力。所谓商脉，即企业家之间的交流合作也是每个企业家突破自身局限，开拓视野、思维碰撞，相互学习借鉴的有益途径，从而容易发现到更多商机。同时，也可以在会员间开展业务往来，优势互补，从而降低经营成本，提高利润率。所谓财脉，即单个会员容易首受个体资金状况的制约，很多好的项目、好的投资机会无法开展。通过商会，可以把具有共同兴趣和相同判断的会员资源进行整合，从而实现单个企业想做却做不了的事。

此外，商会平台的引导、参谋、信息、服务、分享功能也都在发挥实实在在的作用。随着商会的不断发展，商会职能和商会文化将不断拓宽和深化。

《决策》：近年来，您在主持商会工作中，推出了很多重大举措，为徽商回归战略做出了重要贡献。在您看来，如何更好地促进徽商回归？

张桂平：根据安徽国际徽商交流协会的初步统计，全国各地的徽商（安徽本地除外）企业总产值达到4.2万亿元。徽商是个庞大的群体，拥有雄厚的实力。徽商回归是个大工程，需要政府、商会和企业共同推动。

从政府角度说，要做好产业规划，出台好的政策，打造一站式、个性化的服务等。从商会的角度说，一方面要对接好各地的招商部门，另一方面要了解会员的投资能力和投资意愿。商会作为中介，要促进双方实现有效对接，协助政府做好定制化招商和个性化服务，帮助会员寻找好项目、好渠道，帮助政府招来好项目、好产业。此外，商会在促进徽商回归方面还有一个重要的优势，可以以点带面、抱团回归，可以协助政府以大项目为龙头，带动大批配套项目，形成优势产业集群。