种业江湖，质量主沉浮

山娜

武汉昂达种苗经营部是集科研、生产、加工、代理销售为一体的种子企业，与菲律宾、日本、韩国、荷兰、美国、加拿大等国家及中国香港、台湾地区的种子公司建立了长期稳定的合作关系，在中国境内代理菲律宾昂达种子公司的所有产品。同时本公司拥有固定的繁种基地超700 hm2，拥有多名实际经验丰富的科研技术人员，成立19年来已为种业界及广大农民朋友提供了包括西瓜、甜瓜、蔬菜等几十个品种数百吨优良种子。

作为武汉市唯一一家专注于西瓜“育繁推”一体化的种业企业，武汉昂达种苗经营部（以下简称昂达种苗）的掌舵人朱圣一头扎进西瓜领域已有20年。这一生，他与种业的情缘颇深：前20年，日日看着父亲为种子而忙碌不休，他想逃离，倔强地选择远赴外乡另谋他业；后20年，曾经叛逆的少年懂得了坚守的意义，抛洒一腔热血，与父亲携手共创昂达种苗；未来20年，未曾犹疑，对公司发展的方向十分笃定——还是专一做西甜瓜种苗繁育、销售的专业型公司，这是公司的命脉。

经纪人青睐

西瓜自然不愁卖

1997年成立至今，昂达种苗已经走过19个年头，19年里，朱圣接过父亲手中的接力棒，投注了自己的全部心力。大东门种子一条街上的商户们都知道，昂达甜王西瓜种子热销全国，连年供不应求。湖北楚天新科农业有限公司的董玉才忍不住问道：“朱总的西瓜种子为什么卖得那么好？”朱圣笑答：“靠的是农业经济人的青睐，容易空心、破裂、倒瓤的产品，收瓜的人是不会要的，我们的西瓜主要是特别受经纪人欢迎。”

昂达甜王是公司的拳头产品，自推向市场4年来，一直畅销不衰。近年来，老挝、越南、缅甸等地凭借良好的气候条件吸引国内许多瓜果经销商前往包地种植西瓜，产品成熟后再运回国内销售。如此一来虽然成本增加，但西瓜的品质大幅提升，这些经销商在选种上往往也非常谨慎，只会甄选特性最优的种子作为云南、老挝、越南、缅甸等地的主栽品种，而昂达甜王则成了他们的首选。

“市场上的同类品种中，种植户点名要我们的种子，我们的产品果形好、甜度高、耐运输，特别适合由南至北进行反季节（8～12月播种）销售。”朱圣骄傲地向记者描述昂达甜王的市场热度，“只要看到地里种的是我们昂达甜王，经纪人就会果断出高价抢收，若是西瓜还未成熟，他们甚至会日日盯着这块地，生怕瓜农转卖他人。”老百姓将这些市场行情看在眼里，随即争相种植，昂达甜王由此风靡。

精细化繁种

质量比产量更重要

代理昂达种苗西甜瓜种子的经销商遍布全国各地，以湖南、湖北、江西、山东、广东等地为主，构筑成一张庞大的销售网络。然而，让朱圣犯愁的却不是销售难，而是种子产量低，现有的供应量远远不能满足市场需求。

这一点甚至还被不法商贩钻了空子：许多瓜农慕名购买昂达甜王种子，到手的却常常是假冒伪劣商品。“为了打假，公司没少下功夫，曾做过电视广告、宣传册、宣传单来告知大家如何辨别真伪，现在种子包装上的防伪标识每年更换，每一件发出的货箱中都会放上防伪画册。”即使这样，顾客打来咨询真伪的电话依然不断，朱圣只能无奈地逐一为他们解惑。

谈及此处，记者忍不住抛出心中的疑惑：“既然种子供不应求，为什么不扩大产量？”原来，西瓜制种是一个极其繁琐漫长的过程，授粉、去雄、打杈等环节颇具技术含量。花开授粉季节，为了抓住晨间2 h的黄金时段，公司28个熟练工人每日摸黑起床下地干活。当阳光变得逐渐猛烈时，花粉开始变干，即使人工授粉完成，也不能结果。“如果扩大产量，就必须聘请更多的工人，人数上升会增加管理难度，无法保障所有人都按照统一技术规程操作。”朱圣表示，种子卓越的品质才是畅销的根基，绝不不能舍本逐末，盲目扩大生产。

品质有保证

就能一直走下去

“近2年全国市场萎缩严重，95%的瓜农都没能赚钱，2016年全国西瓜种植面积较以往缩减了近1/3，部分地区甚至一半都不保。”说起市场行情，朱圣显得有些沉重，而造成这种局面的因素有许多，排在第一位的当属2015年海南的“毒西瓜”事件。

像是往沸腾的油锅中溅入一滴水，一则《山东青岛12人吃西瓜中毒》的报道瞬间引爆舆情。屋漏偏逢连夜雨，海南在这场事件中没能及时做好危机公关，致使事件持续发酵，一时间人们闻瓜色变。西瓜价格销量双走低，其中最为“受伤”的，就数种西瓜的瓜农了。2015年种瓜赔了钱，2016年农户种瓜的积极性大减，加之近年来夏季气温偏低，市场需求不旺，西瓜行情可谓跌至谷底。

瓜农“受伤”，种子企业也备受煎熬。“这些年来，各大公司都开始推广自家的西瓜种子，品种越来越多，农户越来越挑剔，接受新品种的时间也被拉长。”即便如此，朱圣依然看好西瓜的市场前景，依照农产品“大小年”的波动规律推算，2016年供应量降低，价格便会走高，农户赚钱了，翌年自然会扩大种植面积。

一直以来，由于西瓜皮脆易碎，给运输储存带来诸多不便，如何让西瓜外皮更耐裂，是育种专家们的重点研究方向。昂达甜王十来斤的“小身板”却能承受超过50 kg的压力，就算是人踩上去也不会裂，运输过程中的损耗几乎为0，这样优良的品质给予昂达向前奔跑的勇气与信心。“相较于其他行业，农业的投资风险大、见效慢，但只要保证品质，就能一直走下去。”这是已在种业沉浮20余载的朱圣总结出的人生信条。