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原来不打折也是极好的

2016-05-14张珠容

知识窗 2016年3期
关键词:试衣间衣架贫困山区

张珠容

全球化的时装零售商C&A在北京开有不少门店。2016年元旦前后的一个月时间里,C&A的一些门店大搞冬季购衣打折活动,许多消费者蜂拥而至。但有意思的是,门店虽然在搞促销,打出各式各样的折扣,但许多消费者试衣完毕后居然提出了“我要全价购买”的要求!

C&A门店仿佛具有让消费者选择全价购买的魔力,购衣明明有折扣,却没有几位消费者要,这是怎么回事?原来,这次促销是C&A精心举办的一个公益活动。而让消费者们“着魔”不要折扣的,正是C&A门店的独特试衣间。

走进这个试衣间,当你将准备试穿的衣服挂在墙壁上的衣架时,你会发现,那面墙实际是个电子屏幕。此时,通过你挂的衣服的重力感应,电子屏幕会出现一个贫困山区儿童蜷缩着睡觉的照片,而挂在衣架上的衣服,就正好“盖”在孩子的身上。与此同时,衣架旁边的打印机自动打出了这件衣服的折扣券,折扣券的末尾,写着一句话:中国的贫困山区生活着260万名儿童,但买一件冬衣对他们而言是一种奢望,C&A真诚希望您捐出一点折扣,换成新衣送到山区孩子们的手里!

试衣服的消费者,无一不被这个传递温暖的试衣间震撼心灵。他们明白,自己打的折扣越少,捐出的爱心就越多。因此,80%以上想购买C&A门店衣服的消费者走出试衣间后都要求全价购买。比如,一件衣服C&A门店打8.8折,消费者选择全价购买,就表示他(她)捐出了1.2折的钱。C&A门店把这些钱累积起来,等活动结束后,他们就将钱换成等价的冬衣,然后送到山区孩子们的手里。

普通的打折活动,估计没有一位消费者不喜欢。可C&A门店的这次公益活动是一场特殊的打折活动,它让很多消费者由衷地感叹,原来不打折也是极好的——孩子们能因为不打折而穿上厚厚的冬衣,这是一件多么令人感到温暖的事情!

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