原来不打折也是极好的

张珠容

全球化的时装零售商C&A在北京开有不少门店。2016年元旦前后的一个月时间里，C&A的一些门店大搞冬季购衣打折活动，许多消费者蜂拥而至。但有意思的是，门店虽然在搞促销，打出各式各样的折扣，但许多消费者试衣完毕后居然提出了“我要全价购买”的要求！

C&A门店仿佛具有让消费者选择全价购买的魔力，购衣明明有折扣，却没有几位消费者要，这是怎么回事？原来，这次促销是C&A精心举办的一个公益活动。而让消费者们“着魔”不要折扣的，正是C&A门店的独特试衣间。

走进这个试衣间，当你将准备试穿的衣服挂在墙壁上的衣架时，你会发现，那面墙实际是个电子屏幕。此时，通过你挂的衣服的重力感应，电子屏幕会出现一个贫困山区儿童蜷缩着睡觉的照片，而挂在衣架上的衣服，就正好“盖”在孩子的身上。与此同时，衣架旁边的打印机自动打出了这件衣服的折扣券，折扣券的末尾，写着一句话：中国的贫困山区生活着260万名儿童，但买一件冬衣对他们而言是一种奢望，C&A真诚希望您捐出一点折扣，换成新衣送到山区孩子们的手里！

试衣服的消费者，无一不被这个传递温暖的试衣间震撼心灵。他们明白，自己打的折扣越少，捐出的爱心就越多。因此，80%以上想购买C&A门店衣服的消费者走出试衣间后都要求全价购买。比如，一件衣服C&A门店打8.8折，消费者选择全价购买，就表示他（她）捐出了1.2折的钱。C&A门店把这些钱累积起来，等活动结束后，他们就将钱换成等价的冬衣，然后送到山区孩子们的手里。

普通的打折活动，估计没有一位消费者不喜欢。可C&A门店的这次公益活动是一场特殊的打折活动，它让很多消费者由衷地感叹，原来不打折也是极好的——孩子们能因为不打折而穿上厚厚的冬衣，这是一件多么令人感到温暖的事情！