策划富豪

认识很多年了，我还是一直叫他张四。大凡认识他人都这么叫他，他总是憨厚的笑嘻嘻答应。一晃过去了20年，现今见了面，还是喊他叫张四。

大约是2002年，我帮他做了一个简单的产品策划，是包装开发赤水的一个土特产品。却不曾想到，真还让这家伙挖得了第一桶金。他和他家庭的生活轨迹也由此改变。他成了老板，张四变成了张总。

之后，我听闻他一发不可收拾的忙乱起来：开茶楼，开KTV，办酒厂，搞养猪场，卖腊肉，开发旅游景区等等，似乎恨不得把天底下的钱都找完！朋友告诉我，大凡看见别人在搞赚钱的项目，张四都心慌麻乱的紧追着干。一年四季，他总是不知道疲累的在忙碌，开着他那台宝马车，东南西北的奔跑业务。可是，尽管他忙得昏天黑地，并不是所追逐的项目都赚到了钱。

我偶尔看他，总听见他喊忙叫累，总是在唉声叹气的说短缺资金。

一个年轻人被财富弄得神魂颠倒，疲惫不堪，像个拼命旋转的陀螺，我就想，如果当初不帮助他策划那个产品，这家伙现在会是个什么模样？

那是夏天的一个下午，张四来办公室找到我说，领导，你会策划，帮我想个办法嘛，我想做点生意。你是晓得的，我媳妇好辛苦，每天天不见亮就要爬起来，跑客车卖车票，钱找不到几个，还辛苦惨了！娃儿小，她也管不了，我这点工资，也养不活她们。我开车还可以，书没读好，文化不高，你看我适合做点哪样生意，帮我出出主意要得不？

他人憨厚，话也说得很诚恳，何况这个时代，机会那么多，我历来主张年轻人要敢于创业，不要年轻轻就找个“保险圈圈”把自己早早的套起来混日子。于是，我就答应了他。

我给他做了个什么产品策划呢？

赤水景区里，游客到农家乐吃饭，农民都免费用虫茶来接待客人，但当时市面上没有虫茶卖。所以就建议他到农家那里去收购来，包装了卖，也是个稀奇东西。收来后，分等级包装起来卖，各种等次、包装的产品定价不一样。要设计礼品、一般旅游商品，尽量多些款式和品种。如果做到位了，赚点钱没问题。媳妇也不用起早摸黑跟车卖票，租个门店，专卖赤水虫茶，当老板娘吧。他就负责跑外边的业务，协调关系，至于起步资金嘛，几万块钱就够了。

张四一听就来劲了，憨笑起来说，领导，反正帮人帮到底，什么包装设计啊，取名啊，广告啊，什么什么的，你都帮我想好，我反正都不懂，全靠你了。你怎么说我就怎么做。

于是，我就和他具体谈开了。产品呢，就取名叫做“赤水长寿虫茶”，广告语设计为：“赤水精华 长寿虫茶”。包装呢，我介绍了遵义的一位开印刷厂的朋友，可以帮助他设计制作。张四欢欢喜喜的走了。

这家伙执行力特强，动作很快。产品的包装设计版样很快打出来了，拿来给我看，不错，和产品的市场价格定位非常协调。张四说他正在和赤水的广告公司洽谈广告牌价格。我说广告不要花哨，要简明醒目，有冲击力。后来我也看了广告设计稿，提了些修改意见。重点还是强调要突出“赤水精华 长寿虫茶”广告语，画面要干净简明，一目了然，尽量减少其他花里胡哨的元素。

大概半年时间左右，张四就得手了。赤水市不大，无需更多“弹药”，几块醒目的、内容新鲜的广告牌就足以刺激市场。加之多年来，赤水一直没有自己包装漂亮的、上点档次、拿得出手的地方土特产产品销售，“长寿虫茶”一面市，就受到广泛关注和欢迎。在赤水农村到处可见的、似乎极普通的农家虫茶，经过精细筛选，分类包装，就变成了漂亮高档的保健礼品，产品附加值大幅度提升。由于产品十分畅销，导致当地的虫茶供不应求，价格上涨，张四只好跑到邻近的四川农村去收购，生意做得很是红火。

“先生引进门，修行靠各人”，慢慢，虫茶不够卖了，张四举一反三，就自己开发出“赤水三宝”新产品来卖，一段时间也卖得很火。可见，这家伙的悟性也真还不错。

由此，张四就挖到了他经商的第一桶金，欢天喜地的感受了赚钱的快乐，一家人的生活轨迹也由此改变。 媳妇欢欢喜喜的做起了老板娘。两口子都勤快，精力充沛，另外还开起了茶楼。张四一门心思的经商找钱做老板。

后来，我和他的联系就比较的少了些。慢慢，就听传闻，说他把“长寿虫茶”和“赤水三宝”产品、商标都转让出去了。先后开始开KTV，办酒厂，养猪等等。偶然有一次，他到遵义找到我，拿出两瓶他新开发的白酒和石斛酒，问我感觉如何？那时正是全国发“发酒疯”最厉害的时候，他是在跟风。我告诫他投资酒厂要小心，白酒不是那么好玩的。后来，听说他的酒厂也停了，估计没有赚到什么钱，好像还存下来一些基酒。KTV火了好一阵，中央“八项规定”出台后，生意也冷清了，后来也停了业。猪似乎还在养。

2013年下半年，张四又来找我。说他搞了个景区，吓了我一跳。旅游景区开发，往往需要的投入很大，资金回收的周期也很长。没有相当的经济实力，则很难承受。这个阶段，也是中国的旅游开发进入“疯狂”的时期。据不完全统计，全国已开发的旅游景区已达5万多家，而且还在快速增加，看来，和搞白酒、保健酒一样，张四又是在追赶潮流。但是，他追得上吗？他有实力来玩吗？可是，毕竟，这家伙已经干起来了，行动倒是还蛮快的，也已经没有了退路。

他告诉我，那个景区所在地名叫洞坝，距赤水市区12公里，在该市大同古镇民族村境内。与有 “小家碧玉”之誉的国家级风景名胜区四洞沟景区在同一条旅游线路上，相距很近，交通十分便利。景区海拔在1000左右，山上有赤水唯一的茶场，叫洞坝茶场。景区主要以观云海日出、生态观光、休闲避暑为主。

张四嫌洞坝这个地名太土，不响亮，想请我帮助创意一个好一点的名字。他说他手上的钱基本上都砸进景区开发了，还在银行贷了些款，这话我相信。做了十多年旅游工作，我见的稀奇古怪也不算少了。好些腰缠万贯、潇潇洒洒的老板们豪情万丈投资旅游，由于前期谋划不深，贸然进入，才发现景区开发像个无底洞，钱投进去也看不出个样子。结果往往是鸡飞蛋打，黯然退场。时下似乎也有一种氛围，总认为投资旅游是大好时机，风险不大，利润很高，从上到下，官方也在大力号召。其他行业似乎是一片萧条，唯有旅游风景这边独好。其实也并非完全如此，或者说不能一概而论。如同股市一样，当跳坝坝舞的老太太们都兴高采烈的跑股市赚钱的时候，危机其实已经降临了。同理，旅游开发也是如此。在实体经济状况欠佳，经济的基本面差强人意的态势下，长线投入的旅游开发，真能够做到独善其身，风景独好吗？

我仔细看了张四正在开发、那个叫洞坝的景区。在山上转了好一阵，细细看了摄影家和摄影爱好者们拍摄的大量云海日出的照片，细细品了山上茶园的新茶，看了在建的基础服务设施，张四一步不离紧跟着我。人世沧桑，相识近20年了，我老了，他也是人进中年，但他似乎依然还是当年那个憨憨厚厚、让人高兴的模样神情，穿着依然也不讲究，像个打工的，看不出老板做派。他就那样紧跟着我，一边介绍，一边有些忐忑的观察我的反应，他是担心我否定这个景区吧？

说是个景区，严格讲，只是一个景点，当然，有发展成为景区的条件。与赤水其他成名的、大都在沟壑里的景区有很大差别。虽然一见之下，视角冲击力不很强，初看上去，景观的丰富性也不够，但从旅游开发角度研究，它仍然有特点和条件可以发掘利用，大做文章。一是海拔较高，凉爽。赤水的重要景区大都地处很低海拔的沟壑位置，进入夏天，温度大都很高。但在这个1000米左右海拔的山头上，夏天确是十分的凉爽，在赤水就是非常难得；二是生态植被没得说的，覆盖率在90%以上，很漂亮；三是这是黔北地区目前唯一的、360度都可以欣赏高原盆地的、气象万千的云海日出和落霞晚照，综合条件非常优越的地方；四是与四洞沟景区比邻，可以借力，资源和经营整合，优势互补；五是山上有赤水唯一的一个茶园，且发展和策划运作的空间很大；六是地处大同古镇民族村境内，这个点做起来了，对该区域的少数民族增收致富作用很大，开发中可以发掘政策空间；七是该景点周边用地和空间条件还有较大潜力发掘；八是随着交通条件改善，赤水旅游发展的态势非常好，该景区可以充分借力，等等。这些都是值得乐观的一面。但问题的关键在于，这些显性和隐性的特点和条件，要得到充分的发掘和利用，需要有较高水平的创新力、策划力和协调力来进行运作，来催化，张四具备这些重要的条件吗？旅游开发具有很强的综合性，与一般单一的产品开发销售比较，有很大差异性，对开发者的综合素质要求很高。从这个角度看，我对张四今后的运作效果还是有些吃不准。这些想法，我与他也讲了，他是否理解，是否认可，是否做得到位，就不好判断了。

我为这个原地名叫洞坝的景区创意了新的名字，叫“望云峰”，并用书法题写了送给他。

虽然“望云峰”景区于2014年五一匆匆开业。但一经推出，就引人瞩目，成为摄影家和广大摄影爱好者，还有重庆、四川及本地青年山地露营爱好者的欢迎，也引起了当地政府的关注，效果应该说还是不错的。

张四从开发经营虫茶获得的成功起步，到现在开发旅游景区面临一些困境的状况，与不少创业者的创业历程颇有类似之处。

案例启示：第一、看准项目是关键，至少是成功的一半：第二、好的策划，还需要好的执行力，否则，再好的策划也难以落地；第三、产品项目开发要力求深度，不断创新；第四、干事业要有定力，尽量不要见异思迁，猴子拌包谷；第五、每一个行业都有其自身规律，都有激烈竞争，要跨行业发展，必须深入研究，系统论证，否则不要贸然进入；第六、要重视旅游景区开发不同于一般产品开发的特殊性。创新性、综合性、系统性、大投入、周期长是旅游开发的重要特征，不研究清楚，条件不具备，不要贸然进入。比如，张四开发的这个景区，目前看，困难似乎是资金。但最要害的问题不在这里，而是景区在开发之前，缺乏精心的策划和规划。所谓“谋定而后动”，就旅游开发来讲，“谋定”就是要在动手开发之前，必须对与该景区相关的、宏观和微观方方面面的情况进行深入透彻的研究分析，在此基础上，再进行精心周祥的策划，力求别出心裁，与众不同，运作可行。进而，再编制开发规划到位，然后，才开始具体的开发建设。倘如此，自有资金的多少固然重要，但并不是最关键的问题。更重要的，是开发者的策划能力，和建立在此基础上的融资能力。非如此，头脑发热，拍脑壳决策，跟着感觉走，盲目无序的动起手来，后面的难度就大了。