创业25年感受就是3个字：熬！扛！顶！

创业25年

就靠这3个字

伟大是熬出来的，实际上生活中什么事都有两面，看鲜花非常愉快，看坟墓也不能绝望，都有两面。熬，无非是一个走了一段路的人回头看，我们怎么样能熬下去，或者说我们怎么能够成长，或者说怎么走得更远。也或者说，如何获得一个可持续发展。

用什么样的语言，其实我们都是在讲一件道理，就是活着，更好地活着，持续地活着，活到你想要看见的自己最满意的那一天。过去25年房地产发生了很大的变化。最早，我们六个人（万通六君子）一起创办了自己的公司。这个是在25年前的事了，那个时候我们多大呢，平均年龄25.8岁，不算我就24岁。我们25年前开始做这个生意的时候，其实没有想过能做20多年。我一直都觉得做几年就算了，我原来是教书的，做生意是个意外。但是没有想到，一晃就25年了，公司20周年的时候，六个人在一起的时候，当时小崔问我们的感受。很有意思，就说了一个是，他就说20年你们六个人分开又在一起，最大的体会是什么，所有的人不约而同的用三个词，一个词就是熬；第二个词是扛，扛这个词是北方词，跟熬是一个意思；第三个词是顶，顶住。我们六个人没有排练过，但是大家突然一下子感受居然是一样的，就是熬着，扛下去，顶住。20年所有的体验，心理上的过程，其实真的是一样的。

过去熬的乐趣，扛的艰难，顶的勇敢，在这个过程中，我们回头看是什么让我们活下来，这是最重要的。是什么我们能熬得下去，是什么让我们能扛住，这才是最重要的。

我们不教你怎么成功

教你怎么不死

有这么几件事情让我们活下来，为什么这么讲呢，其实这件事特别重要。商学院每天都在讲成功，谁又怎么样，估值又多少，哪一年IPO，又并购，成为牛逼，什么独角兽，似乎每一个人出门都能碰到钱，但鄙人碰到的是电线杆，拐弯的时候是掉到坑里。

最重要的，我认为我们活下来主要靠什么方法，大概的办法，是回过头来看很重要的事情。第一件事情，价值观。这个价值观也很简单，都是老奶奶在很久远的时候，在你还不懂事的时候跟你讲的话，做好人，要听大人话，不要偷东西，不要乱占便宜，不要惹是非，就是这些话都是价值观。而这些价值观你会发现，越往久远走，这些东西特别重要。用我们自己早期就是学先进、傍大款、走正道，这就是我们当时最初衷的想法。找一个标杆，然后找到一些资源，最后就走上正道。

每天都有很多是非，商人是一个是非的人，今年是是非年，商场是是非地，变革的时代就是是非的年代。在一个是非的年代，是非地，是非人去获得是非物，怎么样能做到没是非，少是非。而坚持正确的是非，放弃那些错误的是非，获取正确的事物，这就是价值观。而这些东西让你能活下来，它们非常重要。20多年来，我们看到很多民营企业，有各种各样的是非。我今天看广昌讲有五个是非，网上传播的，有五大是非会让人死。其中有政商关系是非；有和明星牵扯的是非；有贪婪造成的是非等等。

而我们讲的价值观，就是解决在“五大是非”当中取是，而去掉非。这个事情很重要，让你规避了风险，还让你把账算清楚。我们难得的是要算一辈子的账，一辈子确实算不清的，就是你一辈子还要挣多少钱；一辈子有多少痛苦和幸福；一辈子什么时候以什么方式死了，结束你的生命；在这些算不清的地方怎么办，你怎么去坚持。只有一件事，当你有了是非标准以后，有了价值观之后，这些账就算得特别简单。比如说入了佛，无就是有，一下子算清楚了。让就是取，苦就是乐，生就是死，都算清楚了。要是没有这一套思维方法，价值观，你每天都纠结。

活在未来

到当下混混

我们要活下来就是要变化，要创造。华大基因的老板汪建总在讲一件事情，讲未来人类没有医院了。为什么呢，因为所有的医生其实都是没用的。人类已经发现的疾病有将近9千种，能诊断的即使是美国这么发达的，能够开药的大概3千种。那还有一半的呢，都没有用，就是说人对这些东西没有办法。只有一个办法，从基因上加以改造，基因已经不讲转基因，叫基因编程，编辑基因，像编辑文稿那样。

如果我们在子宫里就把这些事情干好，这些病就没有了，所以他要做一个未来的医院。这个医院没有现在这些大夫，可能是机器人，通过一些基因工程来解决，所以我也开玩笑，我说你是在子宫里战斗，他说一切从子宫开始，是最好的医院，说了很多有意思的话。我也在讲未来城市发展的故事，这时候有一个人做了一个评价，我觉得对这种变革讲得非常有意思。他说我们两个人是活在未来，到当下混混。就是说我们每天活在未来，在当下只是混混的，不是当下的人。所以我觉得活在未来，做当下的人，这是未来的状态。也就是说，我们要活下来，必须着眼于变革，着眼于做别人看不见的事情。

其实一个领导者，一位商业的领导者，最重要的是三件事情。第一件事情，看别人看不见的地方。第二件事情，算别人算不清的账。第三件事情，做别人不做的事情。

15年前马云在杭州说“让天下没有难做的生意”，这就是看别人看不见的地方。当时99%的人没有看见这件事情，没有看见今天的电子商务和互联网。

第二，算了别人没有算清的账。别人算得清的是卖豆腐、卖面条，开餐馆，这都是算得清的账。但是他算了一本大账，和中国进步的时代一起算这个账，就是时间和人，以及价值观的账。如果一个人价值观不同，时间概念不同，以及合作发展的对象不同，这个时候算的账完全不同。有正义感的人，他即使是在监狱里，算账仍然是算正数。如果你是一个坏人，你在外面，时间是正数，但是你累计的账都是负的。

在这种情况下，怎样看到别人看不见的地方，是你变革的一个开始。就像汪建，他看见了别人没有看见的医院，他甚至说现在人造子宫已经可以很好地实施人类健康传承的问题。他甚至开玩笑说，以后每一个人造子宫就像一口锅，六个月可以，不用十个月，八个月也可以，直接叫爹就出来了。听起来很荒诞，甚至是不可能，但这是他看见的未来。他眼里有这个未来，他就会算他那本账，做别人现在不做的事情。

转型不一定都是活

也有可能是死

同样做房地产，也有我们自己心里一本账，看别人看不见的地方。地产联盟刚刚开了年会，就讲一件事情，每一个董事长都讲一下你心目中未来十年的行业，房地产，以及变化。每个人讲的都不一样，有的人认为非常不好，要结束了。这有没有道理呢，也有道理。最近四年从A股市场上放弃房地产主业的有将近100家，万达也提出来去房地产化，所以不看好它的观点似乎在现实中也有得到验证。说它好的呢，也有很多，万科认为它才刚刚开始，五年以后它是一个万亿收入的企业。这就是人们心目中不同的地方，你怎么样去看别人看不见的地方。当然在这两个极端之间，每个人心里还有不同的房地产未来。这样就导致了你要变革，你要做决策，去做什么事情。

当我们看到不同的未来之后，我们开始去研究，我们当然就可以找到自己脚下的道路。这就是转型，创新和转型是在一起的。房地产行业，我们每天看到的新闻实际上都是围绕着这四个字，创新，转型。也就是说不做未来，你基本上活不下去。在转型当中也不一定都是活，也有可能都是死。就相当于你到医院，不都是活着回来，有相当一部分去是为了活，但出来是躯体。站着进去，躺着出来，转型的路上每天都会发生这种事情。房地产怎么转型呢，怎么看到自己的未来呢，目前简单地说，我们看到了三种可能性。

一种，就叫做转型不转行，小转型，微转型，还继续坚持做住宅，然后把住宅做得精益求精，用产业化的方法，用细分市场的方法把住宅持续做下去。万科就是这样一个方法，然后提升它的服务，由于客户累积越来越多，可以增加的服务就越来越多。这是一种转法，这个细分可以无限地细分下去，你可以细分出不同的年龄，可以细分出不同的生活方式，度假、养老。甚至在台湾细分到单身女性，单身女性公寓，还可以细分出单身不单居的公寓，单身独居的公寓，越做越细。所以细分市场将精细化的住宅产业化生产，以及全面围绕着住的服务，这是一类。

第二，小转型。转型不转行，你还在房地产这个圈里，只不过是除了住宅之外，增加一些别的产品，商用的产品。商用的产品大体上来说有五大类产品，大家可以去选，一是写字楼；二是购物中心；三是工业厂房和物流仓储；四是医疗健康；五是大型的，其它的公共设施。总之你可以去转型到一些住宅以外的商用不动产，只不过是营运变成了核心，开发成为第二位的。这是第二种转法。

第三，转型等于转行，脱离房地产，开始做一些其它行业的事情。比如万达，比如其它的很多企业。总之我们在这个时候要想不死，熬下去，最重要的就是着眼于未来去变革，要活在未来，不时地到当下混混，这是我们第二个活下来的方法。

第三件事情是，你要想活下来，更多的事情是公司治理，要不断完善治理，股权、股东、团队、资本市场等等，这些东西是活下来制度和组织的保证。如果这些东西不相应地跟上，企业也会在转型当中翻车。比如你要转型，两个人抢方向盘，就是你的控制权出了问题。两个人抢方向盘，一个人往左打，一个人往右打，就崩溃了，所以转型期间公司的控制权就变得很重要，因为转型就意味着衰退，在短期可能是衰退。因为旧的业务不做，要做新的业务，所以在短期内可能就变成一个压力，传统的收入会减少。这个时候到底车往哪儿开，控制方向盘的人也很重要。这个时候可能会出现一些公司治理上的问题，出现两个甚至三个，多个人来抢方向盘，因为大家心里头的未来是不一样的。所以我们要活下来，公司的治理非常之重要，要避免陷入一种治理的陷阱。

我们今天回头来看一个行业和一个人一样，要活下来，经历过的所有事情加起来一算，我们会想，其实蜜月太短，日子很长。我们要用日子的心态看蜜月。不应该用蜜月的心态来期待日子。

只有这样，我们能够慢慢，无论是扛，无论是熬，无论是顶，我们都会非常愉悦，因为我们心里用价值观把自己的未来都做了安排。我们也对自己的业务和历史发展过程了然于胸。只有这样，我们甚至可以不怕任何困难，我们可以把丧事当喜事办，我们迎难而上。所以做一个好的企业，无论你今天赚多少钱，今天好不好，这些都是暂时的。但是只有你活下来，这是最后的结论和唯一不变的真理。所以我愿意经常有机会，如果大家欢迎，我们不断地交流，在这个行业里探讨未来真正可持续的发展。同时也使我们的人生在熬的过程中，绽放出我们自己的光彩。