另辟蹊径独特销售方法

初玮

老年人对身体保健的意识非常强，因此，他专做这个市场，并且获得的不错的效果和收益。

张福林今年45岁，家住黑龙江绥芬河市。做为一个土生土长的东北人，张福林做了一辈子东北土特产的买卖。松子、木耳、蓝莓、蘑菇这些他都卖过。虽然做生意也有赔的时候，但是这么多年坚持下来，也让他赚到了不少的财富，光门店就开了三个。

由于自己年纪增大，身体各项指标也开始出现不正常的现象，所以近些年他开始把目光逐渐投向了和身体保健有关的产品上。红松宝胶丸的出现让张福林眼前一亮，他说：“之前看过其它类型的保健品，都不太满意，直到看见红松宝胶丸，自己寻找了这么长时间的产品终于出现了。真是太激动了。”虽然自己还有没有试过，但是凭借经营多年土特产品的经验，直觉告诉他，红松宝胶丸绝对是货真价实的好产品，张福林说：“我就是卖土特产品的，它的价值我太知道了。那是用松子油提纯的，别说松子油，就是松子营养价值也可高了。”

就这样，张福林开始自己服用胶丸，不仅自己服用，自己父母还有岳父岳母，都让一起服用，除了检验一下产品效果外，是真心让他们通过服用胶丸，达到强身健体的目的。别说效果还逐渐体现出来，服用半个月，父母血压降下来，一个月后自己和岳父岳母的血糖也下来，此时张福林更加自信，通过体验，他发现，红松宝胶丸对降三高有明显效果，而自己服用后，也感觉整个人精神了很多。于是在2015年9月末，张福林签订了绥芬河市的代理，成为红松宝胶丸绥芬河市的代理商。

胶丸在店里卖，没有什么效果。张福林说：“很多人不知道胶丸的特性，所以买土特产品时很少买。老年人对身体保健很重视，干脆走会场，和一些厂家合作。”为此，张福林把店里的事情交给了妻子和孩子，自己则把全身心的精力都用在了胶丸的市场开拓上。

经过调查，张福林发现，很多健康养身公司或医院都不定期举办健康知识讲座，所以他找到组办方，把胶丸介绍给他们，同时把胶丸的大部分利润让给他们，有钱赚，这些公司自然愿意与他合作。

在跟会的同时，张福林也遇到过难题。在一个100多人的健康讲座大会上，张福林上台推销红松宝胶丸，台下做的大部分都是老年人，他们对产品很感兴趣，可就是不知道效果。有个老太太对张福林说：“你说的挺好，但是不知道效果咋样？我家现在有挺多保健品，可是也没啥效果啊！万一胶丸没有你说的那么好，我这钱又百花了。”这个老太太说完后，很多老人也跟着说：“是啊！咱们又没看到效果，不敢买。”尽管在台上，做了很多解释和说明，但张福林还是很难打消老人们的顾虑。此时他决定转变思路，你不是说不放心吗？我就让你试，而且是免费的。张福林对着在座的各位老人说：“我和这位大娘不认识吧！你们和这位大娘比较熟悉吧？我今天就白送给这位大娘两盒胶丸，让她免费试吃，半个月后，你们向她打听效果。不仅这样，我在现场还找一位，也免费送两盒，看一看效果如何？”

说到做到，张福林果真给两位老人免费送四盒，让他们试吃。张福林说：“也只有这个办法才能打消这些老人的顾虑。咱们不是骗这些老人，而是让老人放下心来去食用，也希望通过胶丸的调理，老人们能有一个健康的身体。”

这种方法果然奏效，一个月后，再次开健康知识讲座，老人纷纷主动找张福林，而且要主动购买。他们告诉张福林，这两位老人服用胶丸半个月后，三高都降了，身体精神状态也比以前好多了，最主要就是能看到身体比以前有明显变化了，所以红松宝胶丸对调理身体健康的确有帮助。这一个讲座，张福林就买了100多盒，而且形成了固定的客户资源。连组办方都说张福林不仅找到了好产品，而且销售方法也很适合。张福林说：“不要舍不得这几盒产品，免费试吃才能花多少钱，后续这些固定资源才是重要的。这个办法很好，我也用到了其他讲座上。现在固定的资源能有200多人，而且有好几个人还想做二三级经销商呢！如果这块发展起来，也能有不错的销路。”现在张福林已经几乎参与土特产品店的经营了，几乎天天跑客户参加健康知识讲座大会，让更多的人了解红松宝胶丸，把健康带给大家。

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