玩法变了

互联网不是多了一个渠道，互联网是一场革命。

思考1：到底能不能做品牌？

就网上做品牌，大家都在讨论，因为那时还没有淘宝商城，只有淘宝。“当时大家觉得就是卖货，人说你看国外，互联网只是卖个便宜。这是2008年之前。

“后来出了淘宝商城，那时就说，淘宝类似集市，而淘宝商城是个Mall，里面会出现有品质的东西， 2009年出现了所谓的第一批淘品牌。淘品牌的意思就是说互联网上出来的品牌，它和线下没关系，不居于线下。”赵迎光说。

淘宝商城成立，赵迎光意识到淘宝未来的战略方向是扶植品牌，于是第一批进驻了淘宝商城。抢占这一先机给韩都衣舍此后的发展带来了太多好处，这得益于这位电商老兵对环境变化的敏感。

想要在互联网世界生存下来的企业家，不仅要有微观思维，更要有基于互联网的宏观思维。这是一个流变的世界，变化本身就是加诸在流动性之上的。

2012年1月，淘宝商城更名“天猫”，淘品牌日渐被人们接受，但网商们又开始讨论，品牌到底能做到多大？

思考2：天花板到底多高？

线下有很多过百亿的品牌，互联网上做到百亿的可能性是非常小的。互联网上的市场容易被切分，线下品牌的天花板要远远高于线上品牌，而当线上品牌的天花板大幅降低之后，这就意味着品牌的数量会大幅增加。因为天花板都低了，就会有很多小的品牌出现。

服装是一种非标准化产品，有非常多的个性化要求，可以产生非常多的不同的定位。赵迎光从2008年就有做多品牌的打算，因为一个品牌不能占所有的定位，只是不确信什么时候才有能力去做第二个、第三个品牌。

2012年时，内部管理体系逐渐成熟了，赵迎光也意识到，马云“小而美”理念，“千人千面”平台发展方向也频频被提及，是时候做子品牌了。

2014年，韩都衣舍的品牌集群战略全线铺开，除了发育组织能力所必需的时间之外，市场增速放缓是战略发力的重要原因。