携手宝视达 合作创天下——六大模式、七大品牌的“金字塔”结构战略首次公开

携手宝视达 合作创天下
——六大模式、七大品牌的“金字塔”结构战略首次公开

张鸿林

陈功

本刊讯（记者 罗萍）10月11日，宝视达集团在郑州万达文华酒店召开了2016年加盟商培训会。100余名宝视达的加盟商及潜在客户参加了会议。

虽然眼下眼镜零售同行普遍都在哀叹生意不好做，但宝视达集团董事长张鸿林却用一组数据说明了眼镜行业的潜力巨大：在电子产品时代，由于近距离用眼的增多，视觉不健康的患者呈上升趋势。以宝视达所在的、有着1.07亿人口的河南为例，预计到2025年，河南的城镇人口将达到6000万，中国近视人口的占比为40%～45%，那么仅河南的城镇人口中，近视人群就有2700万左右，这样庞大的近视人群给视光行业带来了巨大的商机。如果近视人群的眼镜更换频率为2.5年，以 2500万近视人口计算，配光镜将达到1000万副，如果每副配光镜的平均客单价为400元，那么1000万副的配光镜市场销售额就接近40亿，再加上其他品类的眼镜产品和验光收费，河南约有80亿元的市场，但目前宝视达的业绩只有河南市场的20%，这远远不够，宝视达在河南占到近20亿元的销售才是合理的。张鸿林说：“在中国，每一家眼镜店服务2万人，这已经是一个不小的市场了，当消费者认识到眼镜产品对生活质量、个人形象有所帮助的时候，市场的井喷期就到了，所以市场的潜力非常巨大。未来的竞争是跨行业竞争，资本会大幅度进入眼镜行业，但是我们也应该清醒地认识到，这个行业是不容易被复制的。眼镜行业的社会地位不高，行业内耗使得我们的力量更分散，同行不是敌人，不是竞争对手，而是你学习的榜样，是你的参照物，是随时为你敲响警钟的人。宝视达的愿景就是把一个人的事业变成一群人的事业，在企业而立之年，宝视达集团所有门店将拿出30%的利润与员工分享。下一个五年计划，宝视达进入高速发展期，我们将把直营体系与加盟体系紧密联合起来，整合并优化资源，实现合作共赢。”最后张鸿林送给大家一句话：“有梦想的人睡不着，没有梦想的人睡不醒；没有梦想的人在溜达，有梦想的人在奔跑。我希望更多志同道合的朋友加入宝视达，共同推动行业的健康发展。只有把这份工作当作事业来做，你才能有所建树，你才会有成就感，也才能更好地生存下去。”

随后，宝视达集团CEO陈功阐述了企业的愿景、文化、使命和价值观后，首次分享了宝视达集团六大模式、七大品牌的“金字塔”的结构，由上往下分别是：今年即将开业的眼科，位于第二层的是视光中心，第三层是发展了29年的传统专业店，对这三个品牌的布局是：每发展10家传统店就开设一家视光中心，每10家视光中心将布局一家眼科医院。位于第四层的是@CT、暴龙品牌专卖店和艾哒彩妆店，而10月10日刚开业、以价格模式为主导的眼艺优品（LOOKUP）眼镜工厂店则是宝视达金字塔的基石。

这七大品牌的定位分别为：眼科（门诊、大视光）和视光中心（小视光）将开启高端视觉模式；传统店定位于标准模式，但不中庸，每两年进行优化更新；专卖店（@ct、暴龙专卖店）则倡导价格主导模式和时尚并不矛盾，通过消除专业壁垒服务18～35岁的人群；艾哒为眼妆（彩色隐形眼镜）品牌专卖店，可以与传统店嫁接；眼艺优品针对中低端收入人群，是真正平价的眼镜品牌集合店。这六大品牌都将开放加盟模式。

要稳固金字塔结构，地基就必须挖得深打得牢，实现宝视达体系的垂直一体化。除了原有的七种武器外，宝视达还将为加盟商提供品牌增值宣传、CRM客户关系监测、品牌再造、数学集群割边中心、区域督导、线上补货系统、对外产品设计等服务。为了服务的及时快速响应，宝视达将业务区域划分为华中、华北、华东、华西、华南和东北六大片，并设立分公司，使各辖区的半径小于800公里。陈功希望有意加盟宝视达的合作伙伴根据自己的市场定位和资源，科学选择宝视达旗下的品牌进行加盟，避免品牌的壁垒造成资源的重叠。

宝视达清楚明晰的发展规划、高素质的人才团队极大地鼓舞了加盟商，现场一些与会者表示：“加盟宝视达不仅让我们对事业有了更强的信心，而且更加热爱眼镜这份事业。”❑

会场全景