徐可：把中国上亿人的技能变成财富

李蕊娟

无论是在电视节目里，还是在微博上，徐可最近都“火”得一塌糊涂。这个离经叛道的美女海归，是价值技能社交App ERA创始人，她雄心勃勃地要把中国上亿“技能型人才”，平时白白浪费的空闲时间变为财富。创业不到一年，公司就从“没空调、除了办公桌站都站不下的20平破居民楼”里，搬入上海凌空SOHO整1000平的大办公室，并受到风投资金追捧，如今公司估值超过1亿元！小丫是如何敲开财富之门的？

“叛逆”女孩，从英国辍学回乡创业

1995年出生的徐可，是个美丽聪慧的江南女孩。初中就读于南京外国语学校，然后去美国读高中，接着，连跳两级的她大学考取了英国Coventry University（考文垂大学），并被University College London（伦敦大学学院）录取硕士。

2014年冬天回国探亲时，徐可去看望好友莉莉，对方告诉她，在某音乐学院当教授的父亲刚刚退休，老人平时忙惯了，回到家里忽然整天无所事事非常烦恼。巧的是，徐可认识的一名美国留学生很想学中国民乐，苦于找不到合适的老师。后来经她牵线，这个叫奥利斯·玛莎的女孩很快就跟莉莉父亲学起了古筝。

这件事给徐可的印象很深，后来她发现，其实生活中有技能有空闲的人很多，因种种原因，他们却无法将自己的本领教给别人，从而转换成财富。这无疑是对“自身资源”的“冷藏”和浪费。同样，还有很多人需要各种各样的技能，比如电脑维修、画油画、马术、攀岩、创意广告等等。

能不能自创一种“神器”，让有技能有多余时间的人和需要学习者，足不出户就能找到对方，甚至还能在这个“小世界”里，大家互相成为朋友？徐可琢磨很久，后来不由眼睛猛地一亮，对，发挥自己计算机专业的优势，做个“价值技能社交”App！回到伦敦，徐可把自己的想法跟几个搞IT的朋友一说，大家都觉得靠谱儿。

2015年2月，徐可就想清楚了如何做这款陌生人社交应用产品，并为其起名叫ERA。有了对ERA原型的想法后，徐可放弃了在英国修研的机会，决定回国创业。“这不是瞎折腾吗？还没拿到洋文凭就中途辍学回家做什么生意，万一失败了，岂不要弄个倾家荡产！”向来文静的母亲听到这些，简直暴跳如雷。这年4月初，徐可带着几名懂技术的朋友开始筹备创建自己的公司。5月份搬到“没空调、除了办公桌站都站不下的20平米破居民楼”。

当时，徐可和同事挤在小屋里一边研发产品，一边制作ppt，一边在微信上给投资人们做着路演，而这样的事情，她在无数个夜晚做过无数次。有时候实在累得支撑不住了，就和同事在沙发上挤着小憩一会儿。

打造“神器”，让你的技能变财富

徐可向投资人推介产品时，最初很多人内心是拒绝的。还有人善意地提醒她说，“有了陌陌、微信摇一摇在先，谁要再趟陌生人社交这个浑水需要极大的勇气，没有足够的创新必死无疑！”

徐可对自己的产品胸有成竹，她坚信这个“技能买卖+交友”平台因实用性极强，同时又有自己的独到之处，具有无穷潜力。2015年6月，女孩凭着一股拼劲，9天内拜访了30家风投公司，终于拿到了天使轮的800万元融资。

7月，随着徐可团队的软件ERA正式上架，女孩面临越来越多的事情。没想到，这款价值技能社交App上线后，颇受用户喜欢。对具备特殊专长和经验的人来说，简直就是“赚钱神器”。小到教人搭配服装、制作PPT、制作不同口味的咖啡，大到职业规划、创业经验等等，总之，只要你有“绝活”并有时间将其传授给别人，都可以把“资源”源源不断地转换成财富。

比如北京的张先生有着丰富的地理知识，注册申请成为ERA的用户后，他就可以对需求者开设相关的一对一课程，而对方也可以选择自己感兴趣或急需求教的课程进行线下付费约见。现在，张先生名下开设有3个课程，分别是：带你探寻北京古建筑不为人知的另一面、带你走进博物馆的大千世界，以及如何开始一场“有文化”的自助旅行。

第一单生意，他接待的学员是一对父子，孩子上小学。张先生当时花一个上午的时间带他们游览孔庙和国子监，两小时收费300元。在孔庙大成殿的汉白玉台基上，孩子忽然发现大殿屋脊上有一种奇怪的“神兽”。正疑惑间，张先生指着屋顶两端蹲伏着的、形状如同没有尾巴的四脚蛇神兽雕像提示道，“这种神兽叫鸱吻，喜欢在险要处东张西望，喜欢吞火，还喜欢喷水。所以，古人为什么要把它放在屋顶上？”

“为了救火。”小学生答。“那时候的人把防火的寓意寄托在这些装饰性动物的身上。为了防止它不专心飞走，人们在它身上插了一把剑，把它固定在房顶上。”张先生的讲解很快引来了一群游客追随，每当他移步换景，身后便有二三十人跟着移动。

除增长知识外，更多的人想学一些实用技能。如游艇维修、小型飞行器的设计制作、怎样“海淘”等等，简直五花八门。

令徐可欣慰的是，除本职之外，越来越多的人可以通过这个“技能买卖平台”，与需要者分享自己的所长。徐可团队的首款产品上线后不到两个月，就拥有20万用户。

一年玩出个亿元公司

2015年10月，徐可的ERA又用9天时间完成1200万人民币Pre-A轮融资，消息传出，在业界引起震动，一个95后黄毛小丫头，到底用了什么魔法能让风投如此青睐？

其实说到底还是产品创意新颖，技术过硬。徐可说，ERA是一款基于LBS和线上支付的社交产品。它通过“接任务-做任务-拿奖励”这样的模式，在强系统评级下完成担保交易。在交易中，ERA作为第三方，与支付宝在淘宝交易中的角色类似，承担线上担保的责任，而且能用最短时间最高效率找到最需要的人，并在最低成本条件下完成交互。教导用户把个人时间价值正确变现和怎样把手中货币兑换成技能的有效时间。

ERA在社交功能上最大的亮点在于，任务完成后，用户可像打车软件司乘双方那样互评，并生成各自信用值；同时它还使用一套RAI认证体系：用户在线提交身份、学历、车辆行驶证等相关证件进行审核，保证前台账号资料的真实性。基于这样细致到身份、学历、财力等实名认证，用户在筛选聊天对象时，自然可以进行更多更细致的选择，能有效防止用户在处理人际关系中的无效社交、被坑蒙拐骗。这也是大批年轻用户非常推崇它的原因。

10月下旬，徐可的公司终于搬入了上海凌空SOHO整1000平的大办公室。期间，也有人对这个95后小姑娘的管理能力持怀疑态度。徐可对这支由80、90后组成的团队在管理上可谓煞费苦心。“我设立的管理机制也很有趣，灵感来源于一款MOBA（打怪兽升级）的游戏，把它的段位机制偷来运用进公司——薪资和晋升是以‘打怪获取经验值升级的模式来评定，以实力获取位置。

2015年12月初，被外界称为95后美女CEO的徐可，参加了湖北卫视的《你就是奇迹》节目，带着她的产品，与其他创业选手进行PK。在首轮盲选过程中，以“时间零售店”为概念名称的ERA，令人眼睛一亮。节目嘉宾，前奥运冠军邢傲伟更是直言自己对于ERA的兴趣和好感。

在成功晋级之后，徐可亲自在电梯中进行了路演解说，在两分钟的时间内，向大家阐述了ERA产品的概念和功能，引起了投资人们的极大兴趣。

最终，徐可获得了10盏中的8盏留灯，并在自主选择的过程里留下自己最感兴趣的两盏。在和最后两位投资人简单交流沟通之后，徐可最终选择了“创业工场”创始合伙人张玮，并获得了她的合作投资意向书。

如今，ERA已覆盖了北上广深外加杭州、武汉、成都等十多个大中城市，公司估值超过1亿元！但徐可并没有放慢继续“攻城掠地”的脚步，她雄心勃勃地说，要帮中国几千万甚至上亿有技能的人，都能把平时白白浪费的“空闲时间”，最终转换成财富！

责编/张立平