黎镇熙：力助中小企 同获新机遇

人物简介 黎镇熙先生，燊荣集团有限公司总裁、中华中小企（香港）商会执行副主席、中华中小企经贸文化交流协会联席会议主席、香港钦廉四属同乡联谊总会副会长、东江纵队（香港）抗日老战士文化促进会副主席。

汉代，张骞出使西域形成丝绸之路的基本幹道，在陆地上打造一条连接亚洲、非洲和欧洲的古代商业贸易路线。同一时期，一条以中国徐闻港、合浦港等港口为起点的海上贸易路线正在初步形成，在经年累月中发展成具有世界性的贸易网络，为海上丝绸之路，数千年来在外贸方面发挥着重要的作用。今日，中国以这两条影响深远的贸易路线作为基础，制定“一带一路”战略，期望充分依靠中国与有关国家既有的双多边机制，借助既有的、行之有效的区域合作平台。

而一直作为中国与世界交流中介的香港，在“一带一路”的部署中要如何明确自身的地位、如何发挥应有的功能、又如何寻找新的发展机遇，成为现在香港商界经常讨论的话题。在多年外贸工作中积累丰富经验的黎镇熙先生对此进行分析，回顾过往，参考现状，並对未来进行展望。

於外贸工作中积淀

外贸，全称“对外贸易”、“国外贸易”或“进出口贸易”，由进口与出口两部分组成，在一个国家经济总值中佔有较大的比重。特别在世界联繫变得越来越密切的今天，外贸也变得日益频繁、通畅。早年，香港正是发挥当地在外贸中具有的优势，利用西方发达国家向发展中国家转移劳动密集型产业的机会，吸引外国大量的资金和技术，迅速走上发展道路，成为享誉国际的“亚洲四小龙”之一。

黎镇熙先生成长於香港这一个突飞猛进的阶段，对本地兴盛繁荣的外贸行业深有感触，因此在香港专业教育学院前身之一的香港工业学院学习商科，並於1983年毕业後到其舅舅经营的贸易行业边学习边从业，开始与世界各地的客户打交道。

“我舅舅公司的产品种类众多，货源遍佈多个国家和地区，我在裏面工作多年，除了非洲一些国家没有接触之外，跟世界大部分的国家和地区都有过交流往来。”虽然当时香港电话普及，但越洋交流依然以电报为主。於是，黎镇熙先生通过一条条简明的编码向客户传递贸易的讯息，並在得到回复後开展有关的工作：“以前从事生产的人一般不会直接接触买家，都是透过大使馆、外交部，找到对外销售的渠道，再进行联络、出口，步骤一般都比较传统。”

从商做外贸，自然也会碰上高峰和低潮，也会面临机遇或危险。毕竟身处市场，风云变幻难以预测，何况外贸都要随时关注国际大环境的变动。所以没经过一番修炼，是无法在该领域中获得建树。黎镇熙先生便是在这个过程中不断学习、提升自己，培养出灵活的变通能力，可以敏锐地观察出业内发生的波动，以此进行理智分析，判断商业的走势。

他觉得，从事商贸，不能只想着利润，还要形成较高的风险意识，知道如何避免危险，保护自己。而且，还要眼观六路耳听八方，对不同地区的经济状况、工业发展、市场需求有所了解，综合对比，便可找出赚取利润的窍门，积累了资金。

在贸易工作中，黎镇熙先生练就了灵活的思维、独到的眼光，在挖掘新商机的方面也变得更加敏感。上世纪九十年代，生产业发展兴盛，带动外贸前进的速度。黎镇熙先生因此意识到自己的工作可以延伸到其他领域，因此积极开发蓝海市场：他到被誉为“世界工厂”的东莞与朋友开厂，生产玩具、礼品一类产品。得益於过往外贸工作积累的人脉与经验。黎镇熙先生接到不少国外订单，之後让国内的工厂进行生产。若是产品有的零部件自己没有储备，他便外包给内地或香港的合作工厂生产，互通有无、谋求共赢，各项工作开展得有声有色，在内地改革开放的初期，获取招商引资的先机，创造了事业的另一个高峰。

就时代发展而调整

外贸市场的变化，往往受国际经济所影响，近年来，欧美各地纷纷出现了不同的问题，蔓延起不景气的经济潮，2009年末在希腊发生的债务危机，至今已经给欧元区各国带来种种困扰。与之密切相关的加美市场，也遭到了不同程度的衝击，进而降低了往日的供求数量，香港的外贸行业因此不如以前好做。

而且，内地进入21世纪後进一步打开大门，以前需要先从香港转手的货物纷纷得以直接进口内地，流失的订单给众多从事外贸工作的香港商家提出警告——如果执业的方法还是一成不变，将容易被竞争剧烈的市场所淘汰！加上珠三角近年出现“用工荒”的局面，不少企业被迫转移或停业，进一步让情况雪上加霜。所以突破眼下瓶颈，寻求另外的发展之道，成为黎镇熙先生及同行们需要迫切解决的问题：

“现在欧美国家经济不好，从订单的减少，以及参与展会的人数减少等情况都能看出。我的想法是希望探索出工作在其他层面的发展，其中一个重点是做好内地方面的事宜。”他看出，现在常常被提起的“一带一路”是国家提倡，拥有较高级别的商业规划，与以前自己经历大多的以企业与企业、企业与个人为交流双方的商务活动不同，可帮助商家更容易把握市场。此外，国与国之间通过合作落实的贸易路线，对商品运输的安全和稳定也提供了保障，能优化经济活动，促生更多商业往来。其中，他对海上的商路更为看重：“虽然海上丝绸之路的发展保持得较为稳定，不像陆地丝绸之路曾因政局、战争中断，所以供给稳定、交接顺畅，是不错的通商之道。”

以交通网络提升商业合作，把部分连接成整体。“一带一路”的设想让黎镇熙先生看到了商界新的希望。同时他也提醒现今香港众多的中小企，应如何把握即将湧现的众多机遇。例如国与国之间的合作大多由大型企业承包、开展，中小企如何能取信於对方，分到其中分包的部分，将是一次严厉的考验。还有香港作为东西方文化交汇的地方，本身既有东方文化传统、又了解西方思维的优势，应如何在“一带一路”中发挥这种作用？今日香港发展缓慢，经济受阻，加上思潮迭起、局势不稳，又该如何去除弊病，以积极的面貌迎接“一带一路”？

“要想赶上‘一带一路的风潮，一定要抓快发展的速度，尽量排除阻挠，与内地、世界同步。”黎镇熙先生不仅这麽说，还信心满满地踏出实践的步伐：他到广州开设公司，针对新潮的跨境电商，进行国际投资。同时，他也兼顾香港的工作，观察市场，挖掘商机，看看能否跟大家分享到新的发展机遇。

值得一提的是，黎镇熙先生的祖父黎冠三是民国时期著名的桂军统领，是家乡广东云浮新兴县的骄傲之一，不过因为机缘巧合，他卻在广西荣任要职，其中的故事，史料卻不见记载。因此黎镇熙先生与广西方面联繫紧密，希望从中找到祖父的足跡，得知先辈的传奇。更在与广西结缘的过程，发掘、交换了商机。

有了融汇、交流，才有进一步的发展与壮大；有了包容、互动，才营造出新的成长空间。当世界之间的联繫变得越来越密切时，只有放眼世界、放开心胸，才能更好地博取众长、融汇贯通，也只有做好对外的工作，便能有所晋级、有所建树。展望未来，黎镇熙先生正迈着坚定的脚步，与各位香港的贤达一起，引领出“东方之珠”新的潮流。endprint