阿美亚洲 不只为原油

孟德阳

未来相比于国有企业的强势与冗长的决策链，在拓展中国能源市场上选择与民营企业合作很可能更具效率。

自去年10月来到中国，阿美亚洲（Aramco Asia）的总裁兼首席执行官纳比尔·努艾姆（Nabil A. Al Nuaim）就很少休息，到不同省份调研、与政府部门沟通，积极地融入中国的企业圈子，甚至参加员工们的新年联欢会，都在不断让纳比尔加深对中国的理解。

沙特阿美石油公司是世上最大的能源企业之一，而纳比尔已经在这家公司工作了24年。在斯隆管理学院读MBA时，纳比尔接触过中国同学，但时过境迁，此番其作为沙特阿美全资子公司的总裁兼首席执行官来到中国，他依然颇有感慨，比如，中国欢迎程度之热烈令他印象深刻，再比如，中国人对家庭团聚的憧憬，让他感同身受。

“尽管亚洲人都比较重视与人交往，但中国人有独一无二之处。”纳比尔说，“他们对于家庭生活极其重视，这点却与沙特文化十分相似。”

采访中，纳比尔始终强调“信任”在不同文化之间的重要意义。短短不到半年时间，纳比尔就发现了信任的基础，人与人之间的信任和相处组成了企业之间、乃至文化之间信任的最基本“单位”。在纳比尔眼中，阿美亚洲有着远比“一桶石油”更为重要的意义，他希望阿美亚洲能够成为一个沙特经济和中国经济、乃至文化上的连接者， 一个沙特对华长期投资战略的推动者。

拓展下游

“每一位能来北京（阿美亚洲的总部）工作的员工，都是严格选拔出来的。”纳比尔这样描述阿美亚洲的重要性，实际上，此前阿美亚洲的总部设在香港，后来沙特方面觉得放在北京的意义更为重大。

他主要精力都放在与中国政府以及工商界建立联系方面，希望能够尽快了解中国企业发展的“窍门”并对中国当下的经济环境有所认知。

纳比尔表示，阿美亚洲的建立意在使其母公司沙特阿美与中国这个“全球发展最快的经济体建立长期的联系以保持合作”，而这也意味着沙特阿美在中国要将其注意力拓展到传统的石油业务之外，保证向客户提供稳定的能源供给。

阿美亚洲在中国的主要定位包括四个方面：维护原油客户的关系，拓展下游产业链，为总部项目提供采购支持以及与中国丰富的智力资源进行合作。

自十八届三中全会以来，中国经济改革进程不断推进。而在石化产业链的下游市场出现的变化，使阿美亚洲看到了新的机会。目前多家非国营地方炼厂已经获得了进口原油使用权（截至发稿已达13家）和原油进口权资质（11家），业内人士认为，这已经十分明显地预示着中国油气改革的方向——市场正在朝着充分竞争的方向发展。

而这对于希望拓展下游产业的海外石油公司来说，无疑是一个好机会，尤其是在合作方面：未来相比于国有企业的强势与冗长的决策链，在拓展中国能源市场上选择与民营企业合作很可能更具效率。

而对于中国的民营炼厂来说，海外石油公司强大的资金实力和技术水平是他们求之不得的。随着中国对落后产能的淘汰和升级，引进更为先进的技术、提高产能利用率是这些获得“两权”资质的企业不得不面对的问题。

对于选择新合作企业的标准，纳比尔称，沙特阿美是长期的投资者，因此期望未来的合作伙伴也着眼长远。

在原有的合作基础上，沙特阿美进一步加深了与中国大型石化企业的合作关系。早在2007年，沙特阿美与中国石化在福建省就成立了两家合资企业。今年年初，习主席在访沙期间为延沙炼厂揭幕。而今年沙特阿美与中石化新签订的框架协议中将这一合作“升级”：沙特阿美将与中国石化成为战略级合作伙伴关系，两家公司未来将共同探索更多投资机会。

深入布局

正如纳比尔所说，沙特阿美如今不希望自己被看作“一桶石油”，而是希望成为世界上最领先的综合能源和化工企业，因此将在全球范围内扩展其炼化体系，并且在一些战略性国家从市场、零售到石化产品进行价值链的整合，在全球范围内提升自身的品牌影响力。

中国对能源不断增长的需求无疑将是沙特阿美最为重视的市场之一。纳比尔称，除了维护原有的原油出口客户、下游市场投资，阿美亚洲在中国的定位还包括采购以及与中国丰富的智力资源合作——包括建立研发中心以及投资能源技术公司。

“我们也会对新技术创业者进行投资，前提是要看这些创业项目是否符合沙特阿美的发展战略、以及创业团队是否足够优秀。”纳比尔透露，尽管最终投资的决策权在沙特阿美能源创新投资有限责任公司，但阿美亚洲的意见将被视为最为重要的投资参考标准。我们积极协助它在亚洲的风险投资业务。

一般来说，沙特阿美能源创新投资有限责任公司的投资偏向于在能源领域拥有核心技术的公司，同时，沙特阿美对于中国研发也十分看重。

去年，阿美亚洲在北京设立的研发中心正式投入运营，之所以选择北京，阿美亚洲正是看重这里的人才、科研资源，研究中心的研究员主要是中国的博士生们。

为在油气上游研发技术上取得突破，他们着重关注三大研究领域，即油藏工程、地球物理以及地质学。同时，北京研发中心也与中国的顶级大学、行业机构以及企业建立了广泛的合作关系。

对于沙特阿美来说，中国是不可忽视的市场，有着战略级的意义。而对纳比尔来说，他每天打交道的并非抽象的市场，而是感性的中国人。他回忆起自己来到中国时过的第一个生日，当时并没有人知道他要过生日，但他们却在20分钟内为他准备了一场派对。

“当中国人与我交谈时我能看到他们眼神中传达出的友爱，这种信任会增强我们之间的情感联系。”纳比尔说。