做一条什么鱼更成功

江东旭

1853年，在纽约曼哈顿街的一个阁楼里，一个德国人成立了一家小小的钢琴制造公司。这个德国人是一名技艺娴熟的木匠，曾制作出多架精良的钢琴。

公司成立之后，德国人带着他的几个儿子开始了艰苦的创业。最初的时候，由于一家人都是用手工制作钢琴，因此制造的速度很慢，即使他们十分勤勉，要制造出一架钢琴也需要差不多一年的时间。而无论花多少时间和精力，这个德国人都一再告诫儿子们：“要么不造，要么就造世界上最好的钢琴。”在父亲的感召和带领下，几个儿子日复一日对钢琴精雕细琢，先后取得了一百多项发明专利，无形中谱写了现代钢琴制造业的新篇章，而他们制造的每一架钢琴都因做工精良、品质上乘在市场上奇货可居。

1871年，这个德国人去世后，他的儿子们继承了他的事业。此时，随着钢琴市场需求的急剧增加，他们公司生产的钢琴供不应求，定货的清单像雪片一样涌向公司。为此，公司多次召开紧急会议，商讨是否适当降低要求，生产一些中、低档钢琴，以适应市场不同文化和层次的消费者的需求。但是，每次在最后的时刻，公司创始人的话总会在儿子们的脑海里响起，使得举棋不定的决定在那一刻显得异常清晰：“不，要么不造，要么就造世界上最好的钢琴！”

时代的发展日新月异，多少钢琴制造公司纷纷兴起，抢占市场份额，鱼龙混杂，泥沙俱下，只有那家公司踏着不合时宜的慢节拍，依然采用最为严格的方式制造钢琴。那些经过精挑细选用来制作琴壳、琴盖、音板和击弦机的木材，要在公司专门的木材场、干燥室和控温室里置放数年，完全符合要求后才会使用。因此，即使公司扩大了生产规模，每年生产出来的钢琴仍旧很有限，订户往往需要耐心地等待数月甚至一年以上的时间才能拿到琴。

这家钢琴制造公司，有一个享誉世界的名字——“斯坦威公司”，生产的钢琴就叫斯坦威钢琴。斯坦威钢琴拥有最动人心弦的音色和无比敏銳的触感，工艺超群，音质绝佳，代表了三角钢琴和立式钢琴的最高水平，哪怕是要求最为苛刻的钢琴演奏家也会为之折服。它是肖邦国际钢琴大赛、柴可夫斯基国际钢琴大赛的指定用琴，是全世界无数音乐家公认的首选品牌。

斯坦威公司从成立至今已走过了一百六十多年的历史，其间兴起又倒下的钢琴公司不胜枚举，只有斯坦威公司声誉日隆，屹立不倒。时至今日，公司生产的钢琴仍供不应求，即使一架斯坦威钢琴的价格比得上一辆奔驰的价格，人们依然争相购买。

斯坦威公司的创始人叫亨利·恩格尔哈特·斯坦威，从公司成立的那天起，这个做事严谨可靠的德国人就把制造世界上最好的钢琴作为公司简单而唯一的目标，而其后他的儿子以及后来的继承者们都坚定地执行了这一标准，宁愿牺牲大量订单，也绝不粗制滥造，从而创造了公司一百多年的辉煌业绩。事实证明，做一条小河里的大鱼，比做一条大海里的鲸更容易成功。

（编辑 之之）