三个清华人的创业故事

张睿

三年前，三个创业的年轻人加班很晚，突然想吃外卖，在网上找了半天也没找到满意的外卖信息，他们灵机一动：“为什么我们不自己做一个呢？”

这个“灵机一动”变成了现在的“外卖库”，一个搜罗外卖信息的网站，最近还推出了外卖库APP。到目前为止，外卖库收录了北京外卖近8000家，提供了外卖菜单、电话、地址等详细信息，让想吃外卖的人随时随地都能下单。

这三个年轻人就是外卖库的创始团队：孟超、赵珏映和罗晟，现在分别担任外卖库的CEO兼总裁、市场副总裁和产品副总裁。

一起做点什么

外卖库的创始团队颇为惹眼，他们三个都是清华大学的毕业生，孟超是2006清华土木工程系的硕士毕业生，赵珏映是2006年生物系的本科毕业生，罗晟则是2009年机械系的硕士毕业生。

三个不同年龄、来自不同院系的年轻人结缘于清华大学对外交流协会（简称ASIC），孟超正是ASIC的创始人及首任会长，而赵珏映是ASIC的首批会员及第二任会长，罗晟也曾在ASIC担任部长。

作为创始人的孟超，将这个学生团体从无到有、从小到大一点一点建立起来。在他的带领下，ASIC进行过外事接待（比如丹麦首相及惠普总裁）、组织过境外交流访问。在共同的工作中，孟超与赵珏映、罗晟结下了深厚的友谊，“既然大家做事这么合拍，以后是不是可以一起做点什么？”孟超这样提议。

于是，“一起做点什么”的想法为他们后来的创业埋下了种子，这个种子在2009年开始生根发芽。

到底做什么项目，一开始目标并不明晰。当时他们三个人一个在北京，一个在比利时，一个在香港，虽然有各自的工作要忙，每周还是会抽出时间开两次电话会议，“我们列了好多种可以做的事情，逐个讨论分析。”这样讨论了半年之后，他们辞掉了原先的工作在北京相聚并开始进行尝试，他们做过管理咨询、做过旅游项目、做过设计、贸易。直到2010年那个想吃外卖的夜晚。

创业过程是一种收获

孟超2006年毕业后直接留在了清华大学基建部工作。在外人看来，这是一份又稳定又体面的工作，但是孟超做得并不是特别开心。“读书的时候比较活跃，在事业单位的体系里不太习惯。”孟超回忆说，于是他下定决心，到09年三年合同期满，他便辞职创业。

但是这个决定遭到了孟超父母的反对。“我父母认为，你现在有车有房有家庭，你还要什么呢？我的观点刚好相反，我现在有车有房有家庭，我还怕什么呢？”为了说服父母，孟超做了将近半年的思想工作。

赵珏映则原先在宝洁香港区客户生意发展部任大客户经理，罗晟曾在IBM做大客户销售，为了创业，都辞掉了高薪的工作。

对于创业，孟超说：“创业当然有风险，但是最差的结果无非就是创业失败、公司关门、资产赔光，但是至少我很努力地按照自己的想法去做了。人生是一种体验，创业的过程本身就是一种收获。创业是很苦，但是好多事情你不做你永远不知道，我还年轻，安稳的时间有的是，而创业，错过了这个时机可能就永远错过了。”

先跑起来

说到外卖订餐，外卖库并不缺少竞争对手，比如美餐网、饿了么、外卖网等等。但外卖库与它们有个最大的不同，其他网站的模式是在线查询、在线下单，外卖库则是在线查询、电话下单。为什么不支持在线下单？孟超有自己的考虑。天下武功，唯快不破，几家外卖网站如今的规模大小相差无几，谁能快速获得尽可能多的用户，谁就更有可能脱颖而出。

“如果做在线下单，有的商家你没有跟它打通订单系统，你就不能把它收录进来，用户来了一看，没有想要的那家，就可能走掉了。”孟超认为，另一方面，没有在线下单业务，则不需要在与商家的CYE系统关联上进行投入，有利于轻装上阵，“先跑起来，回头再加。”在线下单仍在孟超的考虑之中，从支持一部分合作商户在线订餐开始，逐渐扩大到所有商户，但是这个目前并不是外卖库业务的重点。

重点还在外卖信息的收集和整理上。外卖库创立之初，公司员工用扫街的方式，一家一家地找饭店的外卖菜单，再收录整理。这是个体力活，靠这种笨办法，两年时间内，他们将收录商家数从零做到6000多。

不过推出的外卖库APP帮了他们的大忙。用户的手机安装了外卖库APP后，可以自行拍照上传外卖菜单，再由工作人员审核通过。短短的时间内，商家数量增长值将近8000，赵珏映介绍称，现在单就审核用户上传菜单这一件事，已经让他们忙疯了。