专注种业二十五年 情有独钟——访广州亚蔬园艺种苗有限公司总经理陈绍贤

本刊记者肖琴　张丽琴



专注种业二十五年情有独钟——访广州亚蔬园艺种苗有限公司总经理陈绍贤

本刊记者肖琴张丽琴

◄广州亚蔬园艺种苗有限公司总经理陈绍贤

2015年12月9日，《长江蔬菜》记者走进广州亚蔬园艺种苗有限公司总部，只见门口用花草与蔬菜瓜果陈列有序，装饰别具一格。办公室里几个工作人员正在忙碌，总经理陈绍贤则在自己的办公室里用广东最具特色的茶文化——“以茶待客”。因为《2015年广东种业博览会》临近，前来拜访的朋友络绎不绝，大家围坐在一起，品茶叙情，画面温馨极了。

谁也没有想到，15年前在广东省农科院蔬菜所市场那个不到20 m2的租赁小铺头，几年后会发展成拥有自主产权的千万级写字楼，10年之后发展成为广州种业界的一支生力军。

无论时代怎样变迁，市场怎样发展，从20 m2的小铺头到如今赫赫有名的广州亚蔬园艺种苗有限公司，它一直用优良的品种、优质的服务与不断进取的精神在种业界书写着传奇。

就业十年再创业内心种下种子梦

健谈热情的总经理陈绍贤，在向记者讲述自己创业的故事时，像是在描述自己的孩子，举手投足之间充满着关爱与自豪。

大学毕业之后陈绍贤就进入了广东省种子公司，从此与种子结下了不解之缘。

在广东省种子公司工作了10年，其中7年时间是在做营销。2001年恰逢广东省种子公司改制，陈绍贤趁着改革之风，果断决定自己创业，创立了广州亚蔬园艺种苗有限公司。

开始公司经营的蔬菜种类以常规种叶菜类为主，那时传统的销售模式使传统的品种正在转型，转向杂交种，转向科研含量更高的茄果类(番茄、茄子、辣椒）和瓜类(苦瓜、节瓜、丝瓜）。

抓住发展新机遇立体爆炸式推广

公司成立之初，农科院种子市场做销售并不多，就连省蔬菜研究所当年的销售也是刚刚起步，竞争小有利于公司的起步发展。总经理陈绍贤凭借多年的销售经验与敏锐的市场意识，将公司经营的传统、低利润常规品种转向科研含量更高、利润空间更大的茄果类和瓜豆类，取得了初步的发展。这是第一个机遇。

2002年，广东省农作物技术推广总站举办第一届种博会地展。地展具有首创性与独创性的，在行业内掀起了一股新的热潮。广州亚蔬园艺种苗有限公司乘着这阵东风，选择与广东种博会共同成长，共同发展。这是第二个机遇。

光有发展机遇还不行，还需要懂得销售，用产品说话，用业绩说话。

当记者追问陈总采取了哪些方法做推广销售时，陈总嘴里蹦出了一个很时髦的词——立体爆炸式推广。“当时农科院种子市场有30多家同行同台竞技，我们不单只靠传统销售的坐商、经销商，还将目光瞄准蔬菜收购市场做基地。那个时候还没有土地流转，做基地的人也不多，但我觉得做基地是未来蔬菜产业化发展的趋势。”另外，他还采取登广告揽客、行家朋友介绍客户、各种试种示范观摩会、鲜菜鲜食品尝会以及网站、电商等多种形式推广。

如今，公司的业务网点涉及全国各大主产区，业务总额每年以20%速度增长。2009年公司销售量已突破1 000万，现在公司年营业额3 000多万，公司的产品全都是自育自繁、自产自销的高端产品，利润空间可想而知，创造的社会效益更是数以亿计。

专注种子精品坚持高端价位

有句古语是这么说的，能够到达金字塔顶端的动物只有两种，一种是苍鹰，一种是蜗牛。苍鹰之所以能够到达是因为它们拥有傲人的翅膀；而慢吞吞的蜗牛能够爬上去就是认准了自己的方向，并且一直沿着这个方向努力。

陈绍贤身上这两种动物的精神都具备：大胆而不盲目、敏捷而不迟疑、坚持而不懈怠、专注而不跟风。

“浓缩成精华”。公司的产品如今浓缩成了番茄、茄子、辣椒、南瓜、节冬瓜、苦瓜六大类。正因为转型得好，在2015年大环境走低的情况下，公司业绩却保持上升的势头。

良种配良法重视做服务

在市场经济这个大环境下，竞争无处不在，服务理念在某种程度上影响着整个企业的发展。广州亚蔬园艺种苗有限公司除了重销售外，还格外重视服务。

“2011年以后，公司开始配套良种配良法，除了关注种子销售，还提供生产全程解决方案以及田间栽培技术服务。”总经理陈绍贤向记者介绍说。

以往，从业者所关注的是种子、育苗场、栽培方案，这些知识有助于种植户增产，但未必增收，丰收最终取决于菜品的销路、售价。所以只有打通最后一个关口，关注鲜菜销售和消费者需求，才能完成全产链的解决方案，取得良性发展。

基于上面的思考，广州亚蔬园艺种苗有限公司把握住了第3次机遇，从最早的销售型企业转变为合作科研销售的服务型企业，再转变成现阶段的良种(好品种、好种子）+良法(田间解决方案）+鲜菜运销渠道综合解决方案、全产业链的服务型企业。

DOI:10.3865/j.issn.1001_3547.2016.04.002