广告攻“童心”

刘墉

大约人人都会发现，孩子们最感兴趣的是电视广告，许多广告的制作人，就抓准了这一点，即使是专供成人使用的产品，也以儿童为“攻心”的对象。道理很简单，小孩正是大人的心肝，孩子喜欢，不断重复广告的内容，大人自然敌不过。

想想！什么播音员说出的话，能比自家爱子、爱女说出的更动听呢？

“爸爸开车好得意！”

最近电视上一个卖汽车的广告，正采用了这种战略，一个小女孩坐在父亲新买的车上，十分陶醉而得意地说。开车的父亲，笑得更是得意。

为什么不用老婆坐在旁边，说“丈夫开车好得意”，为什么不选个小男孩坐在妈妈身边，说“妈妈开车好得意”呢？

有一次几位老同学聚会，看到广告，大家议论纷纷。

“因为决定买车和开车的多半是爸爸。”一位男同学说，“而爸爸最挡不住女儿的要求！”

“有道理！有道理！”大家为他鼓掌。

“这道理是亲身体验。我先花四十几万买了一辆小车，订金都付了，带三岁多的女儿去看，她居然摇头，说‘不是爸爸开车好得意，正巧旁边有一辆车是电视里看到的，女儿就硬是要那辆，我只好多花20万，换成那辆！”

“什么？女儿一句话，你多花20万？”

“可不是吗？为了这20万，我下班之后又兼了个差，每天十点以后才回得了家。”他沉吟了一下：“所幸，看到孩子，疲累就消了一半。有天，晚上回家，小丫头硬是要我开车带她出去兜风。坐在我身边，我问她：‘爸爸开车是不是好得意？你们猜，她怎么说？”

大家都猜：“是！”

“不！她把广告词改了。她说‘爸爸上班好辛苦！”说完，这个40岁的老男人，居然掩面哭了……

（摘自《冲破人生的冰河》文化艺术出版社 图/陈明贵）