美的价值

能穿去晚宴的礼服售价却只有三千块？当众多高街品牌的裙装价位都在这之上时，不难理解SELF-PORTRAIT品牌何以在短短三年间风靡时尚圈。

一位朋友今年夏天登记结婚，给我看了她准备的礼服，我一下去子就认出了Self-Portrait经典的蕾丝吊带设计。几天后，另一位姑娘为了在香港巴塞尔艺术节期间要参加数个晚宴，向我秀了她选的几套衣服，好吧，还是全部来自Self-Portrait。

好久没有这种感觉，身边的女孩子们都在纷纷议论并购买同一个品牌。虽不能说这个由华裔设计师HanChong 2013年在伦敦创办的女装品牌多么走在时尚的前沿，但它难能可贵地走进了女孩子的衣橱。

“我觉得时间是对的，”巴黎时装周期间，设计师说道，“我的设计优先考虑女人穿什么最好看，她想要什么。我觉得不是很多品牌在做这个，有很多特别厉害的设计师，但做的东西都比较有概念性。”相反，出自他之手的那些蕾丝上衣、蕾丝连衣裙、连体裤非常易穿，廓形没有挑战性，但依然看似比市场上的其他设计更为独特。而更有说服力的，则是品牌合理的价位。

“我喜欢这种感觉，就是你逛街时看到一样东西，喜欢了就能买下来，”他说，“不用回家琢磨好几天‘我该不该买’。”创办品牌时，亲民的价位就一直是其目的之一。在中国，品牌在LaneCrawford独家出售，上衣为人民币2，000元起，礼服的价位均为3，200-4，500元。“其实如果你不过于贪婪，这个价位你能做出很多东西。”他笑道。

这几年品牌的迅速成长也印证了他的想法。从第二季开始，英国的Selfridges百货成为最早出售其设计的重量级零售商。“我们本来想衣服进店售卖一周之后会有一个活动，”他回顾道，“但没想到一下子就差不多卖空了，到活动时几乎没东西了！”品牌火爆的销售业绩迅速传开，电商Net-a-Porter出售其设计，也在几小时内售罄。如今Self-Portroit已在全球250家零售商保持着极好的销售成绩。

而对于购买他设计的女性而言，其设计价格适中，款式适当之外，还外带“明星同款”之号召力。“开始的时候，我们非常惊讶，因为我们不像某些品牌那么奢华，”他笑，“但我觉得如果明星们可以穿一些她们喜欢的东西，而且不是那么贵，对于当下的环境而言，还是有一定积极意义的。”从一线影星RachelMcAdams、Naomi Watts、周迅，到歌星Beyoncé、Jennifer Lope，超模Miranda Kerr、Kendall Jenner，出席活动时都穿过Self-Portrait。

对于这个暂且没有资源打广告或做推广的年轻品牌而言，这些明星带来的宣传无比重要。“大家真的很崇尚明星们的生活方式，真的很幸运她们选择穿我们的设计。”他解释道。比如几个月前超模、《Vogue服饰与美容》封面女郎Giai Hadid被拍到穿了一件Self-Portrait长款裸色裙，三天之内这个设计就已全球卖断货。“那些新一代超模真的非常有影响力。”他赞叹道。

不过他说，筛选合作明星时，还是得确保她们符合“Self-Portrait女郎”的感觉。那“她”又是谁呢？“起名字的时候我纠结了好几个月！”他说，最终选择了Self-Portrait这个名字，英文中“自画像”的意思，只因他在寻找一个“没有固定形象的品牌”。“说起‘自画像’可以概括很多，反映当下的潮流，这是个性化的时代。”

出生在马来西亚的Han Chong，从小就喜爱时装广告里的形象，15年前他来到伦敦就读著名的圣马丁艺术学院。“那里整个氛围竞争性很强，会激发你向往成为更好的那一个。”毕业后他留在伦敦，在一些品牌做设计，也在零售行业工作过一段时间，随后与合作伙伴们出来，一起创办了一个名为Three Floor的品牌。“当时的心态就是尝试一下，竟然就有买手开始进货，但后来合作人太多了，没什么自由。所以我就想，结束这里的一切，开始去创建新的品牌。”Self-Portrait就此诞生了。

在高街品牌的工作经历让他有了非常明确的产品意识——“不能过于疯狂，也不能过于商业，一定要寻找到对的平衡”。他曾在Topshop工作过，他说在那儿的经历告诉他，在设计中，一个色调的差距、一种扣子的选择错误都能给生意造成极大的影响。因此时时刻刻都要考虑到最终客户的需求。

至今他都认真倾听买手们对于设计的回馈。“他们会说，‘这个裙子腰太紧’，这些意见非常重要，你会听取它们，不断地进步，去了解你的客户。”

品牌的设计以蕾丝为标志。从传统意义上来讲，那一向都是昂贵的面料，但Chong却让他的设计以惊人的价位出售。“东西一定要看起来有品质，我喜欢蕾丝是因为它精致，有很多其他面料达不到的质感。”蕾丝的图纹设计都是在伦敦设计完后，在中国生产的。他笑说，去伦敦之后一直都没怎么说中文，现在他经常来中国跟进生产方面的事情，“我可以讲中文啦！”

那些蕾丝、褶皱、刺绣等元素意味着女人们多数是为了特殊场合购买其设计。“现在太多人做极简风格，我想与众不同一点。”新的秋冬系列会置入一点针织设计与大衣，但多数还是有那种华丽的印记。

“我们发现很多客户会买他的蕾丝设计，在婚礼的afterparty时穿。”纽约百货公司BergdorfGoodman的副总裁Elizabeth von der Goltz解释道。索性Self-Portrait推出了自己的婚纱系列，定价为（对于婚纱来讲）非常合理的人民币6，600-9，100元。在美国，它将在Beradorf独家出售。“这个系列是为摩登新娘量身定做的，”她赞赏道，“她或许不会为了婚纱数次试衣，等六个月，这个系列年轻、新鲜，有很酷的精神。”

今年，品牌更是推出了与Le Specs合作的墨镜系列（戴着其中一副的影星Gwyneth Paltrow已经被抓拍到）。4月底Chong也会在中国与LaneCrawford举办一系列活动，由此看来，品牌前景充满无限可能。“我很想做更多的系列，但这必须来得很自然。”

然而不管品牌日后如何拓展，Chong坚称，那个售价合理的核心系列都不会改变。“可能因为价位，大家开始认为里面没什么设计，”他说，“但其实这是误解，它跟价钱没有关系，而是关于你怎样去看待这个事情，我想做的，是一个大家都买得起的产品。”