优势：同仁堂的天时、地利、人和

罗鹏程

同仁堂双罐凉茶提出了凉茶领域新的消费诉求，有利于其建立独特的品牌标签。

在我国，凉茶市场一直处于寡头竞争格局。提到凉茶，人们张口就来的是这两大品牌：红罐王老吉、金罐加多宝。但就在7月18日，同仁堂推出同仁堂凉茶、同仁堂玛咖乌龙茶两款全新凉茶饮料，这就意味着，传统知名药企同仁堂正式进军快消品行业。

目前，医药产业进军快消品市场已经不是新鲜事，有成功也有失败案例。面对凉茶市场这片深海，同仁堂双罐饮料究竟凭借哪些优势在激烈市场中分得一杯羹？

天时：

国家政策支持 中医药行业成为投资风口

2016年2月22日，国务院印发了《中医药发展战略规划纲要（2016—2030年）》，明确指出要加强中医药创新，提高医药产业创新成果的商品化和产业化。

作为中国中医药行业的第一品牌，同仁堂积极投身医药产业的创新中，不断推出新品，进军快消品市场，完善产业链建设，实现企业的全方位发展。在“十三五”规划中，政府十分重视健康中国建设，除聚焦医改外，健康服务、中医保健、养老产业、体育文化等都将成为健康中国建设的主要发展方向。这对于立足于中医保健的同仁堂来说，健康消费领域必定是其未来进军的巨大市场。

地利：

中医药向大众消费品延伸的营销逻辑

近年来，中国药企纷纷进军快消圈，并大获成功。例如，云南白药牙膏在上市第一年销量就达到2亿；江中制药的猴菇消化饼干，备受市场追捧；广药集团旗下的王老吉凉茶成为行业的领跑者。药品向快消品产业链延伸的逻辑思维，同仁堂已经不是第一家。

借鉴前人经验，同仁堂推出“饮领大健康时代”的口号，借助两款凉茶进军快消品市场。尽管，同仁堂进军快消品行业较晚，但却嗅到了凉茶市场中消费者提出的更高需求。在快消品行业，健康逐渐成为一种趋势，同仁堂依托三百年老字号品牌进行布局，与行业其他竞争者相比，优势十分明显。从战略层面来看，同仁堂大健康在几年前就开始部署和进行开发性工作，成功开发出了多元化的品类，如目前的300多个单品和1500个SKU。另外，在开发产品的同时，加强渠道的转型升级，通过双罐凉茶，拓宽第三方渠道，实现全渠道营销。

人和：老字号的品牌势能与品质保障

从品牌价值来看，作为老字号企业，同仁堂有着悠久的发展历史和品牌文化。消费者对同仁堂品牌的科学专业、注重品质的品牌印象， 有利于其在新的市场立足。

品牌主张会潜移默化地引导大众消费行为，使这种行为转化为品牌文化。同仁堂双罐凉茶提出了凉茶领域新的消费诉求，有利于其树立独特的品牌标签。

双罐凉茶作为同仁堂进军快消品市场的首发产品，在制作工艺上秉承了其在医药领域的品质追求。两款茶饮料均为草本饮料，因此对原材料把控要十分严格。从配方选材到加工生产，“双茶”都延续了同仁堂百年不渝的品质理念。

同仁堂健康在全国甄选了专用土地作为凉茶原料基地，以确保原材料的天然高品质及供应的稳定性。对于同仁堂玛咖乌龙茶，则更是费尽心思，与中科院联合进行研究，在云南丽江高原形成玛咖种植基地，只为获得当地高质量无污染、通过有机认证的精品黑玛咖。

对于企业来讲，最核心的竞争力便是自身的产品品质，只有从生产过程的每个环节出发，严格控制生产标准，才能生产出优质产品，让消费者信赖。