时代广告：做出色的短版印刷服务商

刘铱镝

时代广告，听起来是一家不折不扣的广告公司，没错，在20多年前的确名副其实。但如今的时代广告有着全新的面貌，已经转型为专业的短版印刷服务商。那么，是什么原因让这家公司从设计走向了印刷？又是什么力量让其在短版印刷领域迅速站稳了脚跟？

当然，这一切还要从时代广告CEO唐宏侃先生的创业故事说起。

跨行创业：从IT到设计

受家庭环境的影响，唐宏侃自小喜欢涂涂画画，在经过正规的美术训练之后，自然而然走上了绘画的艺术之路。加之与生俱来的艺术天分，唐宏侃自少年时期开始便得到了一些参展机会，并获得了不少奖项。

不过后来读大学时，唐宏侃选择的却是计算机应用专业，这让人有些不解。不过他给出的解释是：“我之所以选择这个专业，是因为希望能够把计算机和自小的兴趣结合起来。”在当时看来，就读计算机应用还是一个非常冷门和罕见的专业，而要把计算机和绘画结合起来，似乎更加不可思议。

毕业之后，唐宏侃顺理成章从事了IT工作，一做就是3年。虽然当时的工作已经小有成绩，但他曾经的愿望依旧深埋心底，并且始终思量着如何才能做一些自己想做的事情。就这样，1992年的时候，唐宏侃和唐洁一起成立了时代广告，尝试着用自己的IT知识结合电脑的便利去从事设计工作。

公司成立之初，主要是承接各种设计工作，如平面设计、3D效果图、动画视频等。“我们的初衷是：设计能创造非凡的价值，产品和理念可以因设计而不同凡响，即‘Different by Design。”唐宏侃强调，“尽管后来公司转型为主营数字印艺，但实际上并未改变我们的初衷，只是修正为‘Different by Printing，因为好的设计可以通过精准完美的数字印艺，快捷地变为可以触摸的作品，从而变得更具价值感，更能体现设计理念。”

转型发展：做起图纸输出

经过一段时间的打拼之后，时代广告逐渐在苏州当地变得小有名气。恰逢当时建筑市场方兴未艾，室内外建筑装饰设计成为热门行业及经济发展的引擎，因此投标项目越来越多。在市场需求的推动下，时代广告开始做建模生成实景渲染图，成为国内较早进入这一行业的佼佼者。

不过一切进展并非很顺利，因为时代广告在做好文件之后，几乎找不到专业的公司帮他们完成输出。这让唐宏侃觉得十分无奈：“记得当时我们找遍了关系，也只能在上海找到一两家有绘图仪的研究院，勉强能印制这些文件，但在色彩和时效上都差强人意。再加上当时还没有现在这么成熟的互联网和物流服务，为了输出图纸一直赶上海也非常不便，浪费了大量时间和经历。”

也正因如此，唐宏侃萌生了自己做图纸输出的想法。这样一来，不仅能服务于自己公司，而且可以为圈内朋友以及本地设计人员带来极大便利。于是，从第一台绘图仪、第一台高保真写真机开始，时代广告的硬件实力越来越强。“到了2001年，我们几乎倾囊而出购入了第一台激光彩印机。”虽然时代广告当时在资金上有些压力，但让唐宏侃感到高兴的是，自此公司的图纸输出业务逐步开展起来了，品质和服务也得到了大家的认可。

做专做强：结缘惠普十年

所谓术业有专攻，为了将图纸输出业务做专做强，唐宏侃最终决定将此作为公司今后的主营业务。后来，随着业务的不断增长和客户需求的变化，时代广告陆陆续续引进了一系列专业的数字印刷机、数码工程机、数码复合机和印后设备等，实力越来越强。基于此，唐宏侃坦言，时代广告之所以能够如此快速发展，很大程度上得益于与惠普的多次合作。

时代广告在众多供应商中选择惠普的原因是什么？

唐宏侃的答案是：“惠普公司在数字印艺方面是全球翘楚，无可取代。我们也多次去惠普亚太研发中心现场参观考察、了解学习，惠普公司的IT背景以及持续巨额的研发投入使得其系列产品绝对领先，强大的技术储备也能保证今后的占位优势，这些都是我们选择惠普设备并和惠普开展深入合作的重要考虑。”

时代广告最初是如何与惠普结缘的呢？

唐宏侃回忆道：“我们与惠普的合作始于2006年，当时采购的是惠普Indigo 3050数字印刷机，那时距离惠普全资收购Indigo刚刚过去4年。可以说，我们是华东地区较早采购惠普Indigo设备的几家快印公司之一。得益于经济大环境的快速发展，以及数字印刷设备的不断发展和成熟，客户越来越青睐数字印刷的品质和时效。与惠普合作之后，我们逐渐走上了发展的快速通道。”

时代广告为何连续采购惠普Indigo设备？

唐宏侃表示：“我们与惠普公司的合作比较顺利，惠普公司和经纶公司对我们也非常重视，并且得到了他们很多技术支持和服务支持。因此，当时代广告2006年在上海开设分公司的时候，便采购了当时华东地区首台Indigo 5000数字印刷机，取得了市场先机，很快占有了一定市场份额。随后根据业务需求，2009年我们又引进了一台Indigo 5500数字印刷机。在与惠普的多次合作过程中发现，Indigo数字印刷机的技术越来越成熟，并且获得了主流市场的一致认可。”

时代广告作为一家数码图文快印企业，为何会引进价格昂贵的Indigo 10000数字印刷机？

唐宏侃强调：“这台设备确实比较昂贵，但我们首先考虑到数字印刷是当前的主业，并且非常看好将来这一行业的发展。最重要的是，能够满足业务需求的B2幅面数字印刷设备，唯有惠普Indigo的技术比较成熟。虽然目前经济大环境不尽如人意，但我们认为‘冷静的市场也有机会。因为我们可以乘机苦练内功、积极研发，找到用户真正的痒点、痛点或兴奋点，从而在新兴应用中取得先机。”

据唐宏侃介绍，目前这台Indigo 10000数字印刷机主要应用于商业短版业务，如个性化包装、大幅面产品、可变数据标签、个人影像等。他相信，在经过一个客户体验的磨合推广期后，时代广告可以开发出更多合适的应用，设计师也可以藉此突破原来数字印艺A3+的限制，设计出真正惊艳的产品。

明确方向：主营数字印艺

面对当前行业的发展，唐宏侃有着自己的看法。他认为，目前国内数字印刷行业的发展趋于稳定，没有以前冒进或高速的发展，成为成熟的完全竞争性行业。但也正因如此，大家可以冷静下来思考未来的发展方向，从而淘汰一些不了解行业的投机客，反而有利于行业本身的发展。

那么，时代广告的未来发展方向是什么？唐宏侃非常肯定地说：“在这种情况下，我们还是坚持主营数字印艺，希望能够洞察市场发展方向，不断开发新兴市场的应用，提升数字印艺的品质，增强产品的附加值。”

如今，时代广告专注于图文、短版印刷市场，将业务分为两大类：一类是规划、建筑、市政、环艺景观、市内装饰等各类型设计文件的输出，并且涵盖从方案设计、扩初设计直至施工各阶段的图文处理；另一类是短版印刷业务，如各种手册、会议资料、简报年报、企业画册、台历挂历、宣传海报、说明书、作品集、纪念册、背景板、菜单、名片等，业务十分广泛。

而面对业内热议的“互联网+印刷”，唐宏侃认为：“这也加速了数码快印拥抱互联网、追随互联网发展的必要性和紧迫性。但是我们要追随成熟的基础应用，利用IT技术方便用户、增强用户体验，从而观察、适应并满足这些看屏幕成长起来的新生代的需求。总之，不要将‘互联网+视为救命稻草，否则会掉入‘不变革等死，一变革马上死的怪圈。”

所谓“不忘初心，方得始终”，只有结合企业自身所长，才是明智务实之举。对于唐宏侃而言就是：坚持主营数字印艺的发展方向，服务好现有商业印刷客户；利用Indigo 10000的大幅面及其介质的广泛适应性，拓展一部分原属传统印艺的市场；与技术领先的互联网企业开展合作，如通过购买服务、合作开发、参与入股等形式拥抱“互联网+”；开展个性化包装、个人影像、特种印刷等新兴市场的业务，做一个出色的短版印刷服务商。