共享200多位大咖的知识，大咖说想帮创业公司降妖打怪

2016-04-15赵东山

创业邦 2016年4期

赵东山

大咖门槛：年满35周岁，在互联网圈有10年以上工作经历，职位至少是VP。

“大咖说”，顾名思义，用大咖的经验和知识帮企业解决问题。高深莫测的说法则是：对接互联网大咖的“认知盈余供给”和“B端创业公司或互联网转型公司的咨询需求”。

创始团队自己就是大咖，都来自互联网公司，有10年以上的工作经验，平均年龄在38岁。

创业维艰，既要考虑战略发展融资上市，也要预防竞品抄袭巨头兼并，更要合理分配股权，避免和合伙人撕逼，总之一路上会遇到各种各样的妖魔鬼怪，于是在创业市场就会产生咨询专家、大咖的需求。而对于大咖来说，他们积累了丰富的工作经验和人脉，具备解决问题和指点迷津的能力，同时也会有碎片化的可支配时间。

但在现实生活中，因为人际圈或其他因素，这个需求和供给是很难对接匹配的，或者说匹配效率很低。大咖说想用互联网方式解决双方的信息不对称。

大咖说提供两个品类的产品，一个是以小时计算的咨询服务，另一个是以月为周期的长期顾问服务。咨询的客单价平均在2000元每小时，顾问的客单价平均在20000元每月。

简单来说，假如你是一家创业公司的创始人，想要找大咖帮忙做战略指导，就可以在大咖说的平台上提交需求，平台会派人工对需求进行审核过滤，确认信息填写和问题需求是否完备，完后就可以预约大咖，大咖接单后可以双方协商时间和地点进行交谈。

创始人郝志中在互联网圈有15年的从业经验：2002年进入搜狐担任搜狐网社区、视频和时尚中心的运营总监；2006年加入百度，负责产品市场；后又与李善友等人创办了酷6网；2014年出任迅雷高级副总裁、迅雷看看CEO。

之所以想到创办大咖说，郝志中是基于对如下几个趋势的判断：

1.共享经济的模式已经被市场所验证，除了车、房等实体物品的共享，认知价值也能共享。互联网大咖的认知盈余有商业化的前景。

2.这是个个人崛起的时代，个人脱离组织仍能发挥很高的价值，他们可以利用自己的碎片化时间传授自己的知识。

3.大众创业、万众创新的风潮下，很多企业都会在战略发展、融资等方面碰到各种各样的问题。

郝志中告诉创业邦（微信搜索关注：ichuangyebang），他们对大咖的准入门槛有一个基本的量化规则，即必须满足如下三个方面的要求：年满35周岁，在互联网圈有10年以上的工作经历，在公司的职位至少是VP高管级别。

此外，大咖说团队也会根据公司背景和职业履历进行主观的人工审核和判断。目前大咖说平台上共有200多名互联网大咖，这些都是从郝志中的一度人脉定向邀请入驻的。平台按照“战略”“融资”“产品”“技术”“运营”“营销”“财务”“法务”和“人力”等标签，为大咖们进行“品类划分”。

大咖说与在行的区别在于定位的人群不同，在行是面向C端个人的知识分享或经验指导，而大咖说则主要面向的是B端企业在发展过程中所面临的问题。在行相对广泛粗略，大咖说相对垂直精细。此外，大咖说的客单价也基本是在行的10倍。

大咖说与在行相同的是，提供的都是非标准化服务，这在操作过程中会面临种种麻烦，比如在企业预约时需要看大咖是否愿意与你见面，还需要和大咖来回商议时间地点。

对此，大咖说先把非标的产品（大咖的盈余价值）根据基本的供需关系定价，分为几个档次，由大咖自己选择，同时规定基本的服务形式。此外，就是大咖说平台在企业和大咖之间提供人工服务，尽可能减少这些麻烦。

所有在中间做供需对接服务的平台都会面临一个问题：平台上的大咖和企业需求方跳单，脱离平台进行交易。

面对这种情况，郝志中认为平台需要做好服务，把平台价值做高，使供需双方脱离平台的成本增加，具体体现在通过人工服务帮助大咖筛选过滤企业提交的需求，同时帮助企业确保入驻大咖的质量。

在这个过程中，大咖说扮演的是类似明星经纪公司的角色。经纪公司会将资源充分调动起来，使供需双方都得利，一方面降低大咖的时间成本，提高效率，另一方面很好地解决了企业发展的需求。

基于此节，大咖说会在平台的订单中抽取10%的佣金，建立起平台的商业模式。

2015年9月，大咖说获得1000万人民币的天使轮融资。而自2015年10月上线以来，大咖说共服务了200多家企业，未来会继续深耕互联网领域，同时也会不断跨界到其他领域，从大咖和企业客户两个方面进行规模拓展。