给冷链零担同盟的三点建议

点评：中国冷链物流联盟理事会秘书长刘京



给冷链零担同盟的三点建议

点评：中国冷链物流联盟理事会秘书长刘京

国内冷链物流市场经过几年的快速发展，市场竞争已经接近底线，趋于理性。随着市场的逐步成熟，冷链零担或是冷链物流发展前景应该是一片蓝海。冷链企业应由现在的“单打独斗”向“抱团打天下”转型，只有竞合才能发展。

结合文中的案例故事，对于目前的冷链零担企业间的合作诉求，我看，企业间要想发展，大家应该寻求新的方式或方法。纵观我国冷链市场率，市场空间巨大，冷链的大蛋糕只是切开了一角而已。行业从竞争转向竞合是行业发展的蜕变，所谓打铁还需自身硬，只有不断提升企业自身竞争力和市场话语权，才能在市场竞争中脱颖而出。企业应更多关注冷链新兴市场，如：O2O(2B)——车货匹配同城配，O2O(2C)——冷链互联网化宅配最后一公里等。

2016年将是互联网思维整合和变革传统物流的最佳时期，专线物流联盟整合所面临的问题是跳不过、绕不开的。“平台”或是专线联盟整合者，既是行业权威，还要懂得打造生态的互联网思维。联盟者的心态决定了能走多远，耐心和信心是成功的关键，每一个参与者都应明确权责利。整合过程中既要懂得“舍与得”，还需要专业化的管理经营团队，不能过度求快，或是只做一个线上的平台，只整合平台运力，没有货源将很难生存。

针对本文案例故事中的情节，在我看来，企业的发展离不开资本的推动，但是又不能完全依赖资本，企业应考虑：1．明确合作单位间谁来主导，2．合作企业间的企业文化、管理模式、服务模式、价格体系如何磨合并发展，3．资本在企业当中如何发挥作用。