打造企业资金管控“生态圈”

打造企业资金管控“生态圈”

企业资金管控并不存在业务爆发式增长的机会，需要寻找细分市场的机会

2015年12月31日，新三板新年休市前，北京九恒星科技股份有限公司报收10.03，当日成交量12540手，成交额12471520元，为九恒星2015年在新三板上的表现画上圆满句号。而不久之前，九恒星获得“华新奖——最佳做市企业表现奖”。除了在新三板表现抢眼之外，2015年，九恒星在战略布局上也频频发力，继2015年初以1.26亿元收购了中网支付后，又先后成立九恒星（上海）金融信息服务有限公司及金在（北京）金融信息服务有限公司、中融国泰（北京）商业保理有限公司，入股深圳前海万企联金融服务有限公司，结盟SWIFT（环球银行金融电信协会），从而在企业集团资金管控方面构建起了闭合的金融服务“生态圈”。

打造细分市场闭合生态圈

“尽管我们在战略布局上在做调整，但是我们对于自己的定位始终没有变，我们依然是一家专注于企业资金管控领域的软件公司，只不过现在增强了企业金融信息增值服务。”九恒星董事长解洪波表示。

作为一家在资金管理领域深耕多年的企业，九恒星在发展至今的15年间，通过持续创新的技术与服务理念，积累了400多家资产规模在50亿元以上的集团型客户和上千家中小企业客户，所涉行业数十个，其中包括了神华财务、中粮集团、中电投财务、中影集团等行业巨头。同时，九恒星也是目前国内拥有资金管理客户群数量最多的软件产品及互联网信息技术服务的提供商，在该领域的龙头地位不可撼动。

目前，九恒星的资金管理软件与国内60多家银行、国外上千家银行服务器对接，基于此，开发了众多丰富的产品。如针对财务公司和类金融服务结算中心推出的智能资金平台N6，财资云服务平台财务公司管理系统N9，集团企业财资管理系统G6，中小企业资金服务系统N3等。

事实上，尽管选择在一个细分领域深耕，但依然需要准确把握细分行业自身的特点，在企业资金管控领域，并不存在业务爆发式增长的机会，需要稳步发展，维持一个属于自己的“圈子”。

“我们最初只是一家平常的软件企业，我们通过软件给企业做资金软件服务，从而维持了一个圈子，并且这个圈子中的企业都是特大型企业，当大型企业发展到一定程度的时候，肯定有金融服务的需求。正是因为他们与九恒星的高度粘合+旺盛的需求，促使我们来提供企业金融信息增值服务。”解洪波认为，正是在前期形成了良好的“业务圈”，才会产生九恒星打造企业资金管控“生态圈”的机会。

从“探索”到“创造”

追溯15年的积累和发展史，九恒星既是一个脚踏实地的践行者，同时也是一个善于把握趋势，提前布局的资金管理领域的风向标企业。

从2000年开始创业，直到2001年11月公司才迎来第一家客户。“头两年我们基本只做老客户的产品维护，尽管那时对于资金管理软件开发已有思路，但还没有成型产品。”谈起了创业之初的艰难，解洪波颇多感慨，“其实当时想的没有现在那么长远，当时我们六个最想的就是，如果能够挣到第一个50万，就去好好庆祝一下。”

伙伴不离不弃，朋友不请自来。经朋友介绍，一家福建的企业总部希望借助九恒星的技术能力看到下面企业在银行的资金情况。九恒星全心投入，效果斐然，最终赢得客户的认可。

第一次合作的成功经验，让解洪波开始确信九恒星的业务模式和技术思路是行得通的。他们主动去找工行谈合作，并主动联系有加强资金管理需求的鞍钢集团，跟对方阐明自己的思路和技术优势，一举拿下鞍钢订单的同时，也获得工行的认可，促使其成为九恒星最早合作的银行伙伴之一。

“创业之处，都是摸索，去发现机遇。但第一次成功的经验告诉我们，探索机会的同时，也要创造机会。市场瞬息万变，没有把握的能力，就会错失机遇。有了这个能力，就可以进行更大的战略谋划。”

紧跟行业风口

树立了积极把握机遇的信念，九恒星开始走上正轨。尤其近几年，九恒星逐步展开了一场更为深远的大布局。2014年7月28日，九恒星和天弘基金联手推出“星计划”资金管理增值服务，并在其资金管理系统平台上线“金在投资理财”模块，该模块嵌入天弘基金直销系统，针对集团企业归集账户中的闲置资金提供理财服务。

2014年8月，九恒星联手金融同业合作组织（SWIFT），积极推进跨境金融创新服务，推出跨境资金管理策略，通过境内和境外资金池的建设来实现集团总部全球账户及资金的掌控，通过外债和对外放款实现境内外资金的跨境融通，最终建立全球统一结算、统一融资、统一运作的资金运作体系。

2015年3月，九恒星以1.26亿元全资购买第三方支付的中网支付服务股份有限公司。获取第三方支付入口，将服务从融资、投资、资金管理进一步拓展到支付领域，完善互联网金融布局。同时，设立北京和上海的金融信息服务子公司、中融国泰（北京）商业保理公司，投资5000万元筹建研发基地，为公司的互联网金融、三方支付和产业链金融信息服务提供支撑服务。其中，金在金服专注互联网企业金融信息服务，而上海金服则针对自贸区的企业外汇管理及服务。

九恒星企业资金管控“生态圈”的涵盖范围不仅仅着眼于大型企业，同时兼顾了中小型企业。并于2015年11月投资入股深圳前海万企联金融服务有限公司，为中小企业提供相应的金融信息服务。“九恒星过去一直在做大型集团企业的资金管控服务，中小企业会有不同的需求，因此，万企联的目标就是中小企业。目前这个布局短期来看是无法实现盈利的，但是我们需要的是长远的布局。”解洪波表示。

通过一系列的战略布局，九恒星确定了软件提供商+企业金融信息增值服务的定位，打造一个企业资金管控的“生态圈”，树立九恒星自身在圈中的品牌形象。解洪波表示，打造品牌优势，需要分两个部分，一部分来自内部，企业人才的归属感要强，而另外一部分来自外部，需要客户和市场的认可。