广场舞的万亿生意

佚名

如果仅仅只在广场舞这一个兴趣点上挖掘，其用户价值并不算大，然而广场舞大妈的重要属性就是掌握家中财政大权——养生、理财、旅游、采购等等事项，都需要她们决策。所以广场舞作为一个兴趣的切入点，之后的业务发展空间巨大。

在人们的印象里，似乎家门口的广场上那些随着《小苹果》的音乐扭动身躯的大妈们不会和时髦的“移动互联网”、“创业”划上等号。但创业者不这么认为。

在大福广场舞创始人方惠日前发布的一份《中国广场舞行业研究报告》（以下简称《报告》）里，他估算的中国广场舞大妈群体总数在1亿人左右。“如果仅仅只在广场舞这一个兴趣点上挖掘，其用户价值并不算大，然而广场舞大妈的重要属性就是掌握家中财政大权——养生、理财、旅游、采购等等事项，都需要她们决策。所以广场舞作为一个兴趣的切入点，之后的业务发展空间巨大。”方惠的那段话用创投圈的口吻来说就是：广场舞是连接1亿大妈的入口，背后则通往万亿级的巨大市场。

一支在地下室排练的广场舞队

成立于2003年的红枫叶舞蹈团是北京回龙观社区最有名气的舞蹈队，去年，她们在二百多支队伍中脱颖而出，获得了中信银行举办的第二届“中信红·幸福广场舞大赛”的三等奖。今年的第三届大赛，她们已经拿到了初赛和半决赛的第一名。

除了中信银行举办的比赛之外，像这样的比赛红枫叶舞蹈团今年参加了三个，另外两个是华夏银行和光大银行各自举办的广场舞大赛。再加上去敬老院、儿童节或者商场开业等的演出，2015年她们一共进行了30场演出。

靠大妈赚钱的则是举办比赛的银行。中信银行举办的“中信红·幸福广场舞”大赛今年已经是第三届，参加比赛的队伍数量比去年翻了一倍，超过500支来自北京各地的舞蹈队参加比赛。而2016年，中信还会继续扩大规模。其中的原因是，“中信银行从中尝到了甜头儿，2014年（在大妈身上）卖出了不少理财产品”。

事实上，广场舞大妈们的“生产力”远不止于此。

创办“中国广场舞联合会”的明星老师

在银行和新出现的创业者之前，有些走得快的人早已吃到了螃蟹。比如有着“中国广场舞联合会”主席头衔的杨艺。和杨艺有过来往的人用两个词来形容他——“聪明”、“商人”。

1990年，杨艺在央视开办的《闻鸡起舞》栏目里，担任第一个教交谊舞的人，直到2008年栏目被关停，整整18年。

商人杨艺主要靠做节目卖钱。在央视火了之后，杨艺担任制片人兼导演，和北京电视台合作了一档新的舞蹈节目《翩翩起舞》。节目做出来之后不止在北京电视台播出，还被卖给其他的电视台。杨艺从中获得广告、节目版权收益。用杨艺的说法，在1998年至2008年间卖的DVD光盘使得他走上个人财富巅峰。

除了交谊舞、拉丁舞，在十数年的教舞过程中，社会大众间流行什么舞种，杨艺就会拍相应的舞蹈。他把这些教学视频转录成光盘，向大众售卖。杨艺称自己当年一年光盘的销售量能达到1亿张，因为他是这些舞蹈教学光盘的唯一内容供应商。

从2006年开始，杨艺开始在《闻鸡起舞》教广场舞，但广场舞在2011年之后大范围普及并引发社会热议的渠道越来越多地集中在了互联网上。同时也涌现了数十个舞跳得好的网络红人。

杨艺意识到广场舞的话语权不再集中在他一个人身上后，便又一次发挥了他的商业才华，于2011年在香港注册了中国广场舞联合会有限责任公司，自封为“主席”。这家公司在大陆地区名字叫“中国广场舞联合会”。杨艺再一次把话语权往自己身上靠拢的目的达到了。在“中国广场舞联合会”这个名头之下，那些在网上有了名气的明星广场舞老师渐渐被杨艺拉拢到自己旗下。

卖广场舞服装是杨艺实现变现的方法。广场舞大妈们买服装的渠道主要通过淘宝店铺。方惠在《报告》里给出了一家店铺的销售数据：成交单数为273单，客单价为266元，销售收入为72618元。更关键的数据是，直接搜索该老师的名字进入店铺完成下单的客户比例高达70%。

巨大的明星引流效应使得明星老师们纷纷开店售卖舞蹈服装。

一家不怕烧钱的公司

2015年年中，38岁的吕俊明在杭州创办了恰恰广场舞，33岁的刘应龙在北京创办了舞动时代，27岁的范兆尹在苏州创办了就爱广场舞，90后方惠在杭州创办了大福广场舞，这些创业公司几乎在同一时间出现。

虽然刘应龙或者范兆尹都不愿透露自己的商业模式，但目前所有的创业公司在打造产品时都离不开广场舞视频。如果说广场舞是连接大妈的入口，广场舞视频就是打开这个入口的钥匙，而且是唯一一把。

从目前来看，将这把钥匙握得最紧的是糖豆网。糖豆网在2012年的时候是CC视频旗下的一个生活门户类型的网站，广场舞只作为其中的一个频道。在3年的发展过程中由于看到广场舞的增长趋势，2015年，糖豆网砍掉了网站上其他频道，成为专门的广场舞视频网站。此前的糖豆网也只是CC视频下面的一个事业部，在此次调整过后，糖豆网独立为一个公司，CC视频的创始人张远任职CEO，以前主做B端业务的张远将重心放到了C端广场舞大妈身上。

早三年起家并且基于母公司视频技术的优势，糖豆网日覆盖人数102万，PV478万，在广场舞网站中排名第一。这个数字对其他2015年从0开始吸引用户的创业公司来说，无疑是一座大山。

在糖豆网和糖豆广场舞APP上，张远强调的是产品、用户和初心。让中老年人通过糖豆获得健康和快乐，这便是张远和他的团队的初心。为了这份初心，他2015年的投入已经超过了千万。

为什么不去尝试盈利？张远说在中老年人身上，应该放下互联网人的傲慢，去谦卑地感知他们的需求。在看不清未来盈利模式的情况下，现在就要努力为用户提供真正的价值，服务好他们，“还远没到现在可以收割（的时候）”。

（张晓龙荐自《明周刊》）