回收你的安全套

◎ 谢金萍

回收你的安全套

◎ 谢金萍

愚人节当天，澳大利亚手套和安全套制造商安思尔在社交平台上推出了旗下两性福祉事业部的视频——《回收你的安全套》。视频称，用完的安全套可以寄给安思尔安全套事业部，公司将进行循环利用。

这是一个脑洞大开的想法，连澳大利亚的新闻媒体都说这是最有创意的愚人节玩笑。尽管这是整蛊视频，但确实有消费者在半信半疑中将用过的安全套寄给安思尔。

实际上，整蛊视频不仅在社交平台上引起了话题讨论，而且也为安思尔安全套品牌带来了销售业绩。这个话题为销售网页带来了大量的流量，当天的安全套销量也明显提升。

安思尔旗下的两性福祉事业部包括Skyn、Blowtex、杰士邦等18个情趣用品品牌。在2015年的年报数据中显示，集团全年的营业收入为16.45亿美元，两性福祉事业部的营业收入占了其中的13.2%。据业内人士透露，在整个集团中，该事业部是盈利最大的部门之一。

值得一提的是，本是中国武汉安全套品牌的杰士邦在2006年被安思尔收购。自此，安思尔以杰士邦为突破口，让旗下的工业手套、医疗用品以及安全套品牌顺利进入中国市场。

从另一方面来看，由安思尔接手的杰士邦由此成为真正意义上的国际品牌，产品在全球各地都有销售，而且销量都不错，这也大大提高了其市场占有率。进入互联网时代，在新营销浪潮里，安全套已经不再是让人避而不谈的东西，它已卸下神秘的面纱，成为日常生活的一部分。安全套品牌商需要思考的是，如何让安全套变得更令人愉快和轻松，其中包括如何以娱乐活动的形式进行营销。

当前，杰士邦的品牌定位为“有情有趣”。比起印度、波兰等地对安全套的隐晦销售，中国是安全套和性用品购买行为最为进步的国家之一。只要走进任何一家沃尔玛或物美超市，消费者就会看到安全套和口香糖被一起摆在收银区的货架上，让安全套的消费看起来是一件很平常的事情。

（摘自《21世纪商业评论》2016年第5期 图/子依）