“韩国巨头”以线下流通为基础向线上进军

韩国时尚巨头以资金实力和网络为基础，培育品质优良品牌而发展壮大，具有稳定基础的巨头们最近开始将目光从实体店转向线上，向国际化道路迈进。尤其是引进设计师或M&A;来打造独特优势，同时，在稳若磐石的内部基础之上开始探索新的发展模式。

品牌是最重要资产

韩国时尚巨头通过多年的投资来孕育品牌，这些品牌历经风雨仍然获得消费者的青睐，现在已经发展成为大型品牌。

三星物产服装部门正在孵化“KUHO”、“8秒”等品牌。“KUHO”以独特的设计和稀缺的外形深受年轻人的喜爱，在去年创下900亿韩元的销售业绩。“8秒”是三星物产精心经营的品牌之一。作为标榜的韩国代表型本土SPA品牌，“8秒”以多样的产品群吸引了不同年龄层消费者，并获得巨大成效，去年的年销售高达1500亿韩元。并且，去年还入驻了天猫国际，今年将继续扩大在中国事业的发展。

新世界国际则挽救了陷入破产危机的“tomboy”。成功东山再起的“tomboy”以超大尺寸产品和NORMCORE搭配重新赢得消费者欢心，尤其是去年超大尺寸外套的销售同比增加130%。

克隆工业FnC部门也以优异的品牌孵化成绩而备受瞩目。手提包品牌“couronne”被收购后现在发展成为700亿韩元的大品牌，女装“lucky chouette”、鞋类品牌“SUECOMMA BONNIE”等品牌通过彰显独特个性、扩张流通渠道等方式而成功获得大众的热烈反响。

强化线上渠道

以百货商店线下渠道为中心的韩国时尚巨头现在开始着手线上事业的扩展，他们将分散的品牌汇聚在网上商城，然后施行系统化的管理和经营。

早期就采用综合形态的“LF mall”从2010年开始每年都保持两位数的增长率，去年更是创下了2400亿韩元的神话，其中销售利润率高达25%。特别值得关注的是，手机客户端的销售正在迅速增长。

新世界集团将emart商城与新世界商场等集团的几个系列网上商场综合成SSG网上商城，进一步占领线上渠道，以SSG商城一个网站就可以浏览到百货商店和超市近300万个产品，成为韩国数一数二的超大规模。

汉森集团也是通过成立综合购物商场“the handsome”，计划要在5年内创下1000亿韩元。同时，为缩减顾客与品牌间的间距，吸引年轻顾客层而制定相应战略。

三星物产去年将各品牌垂直网站综合到“SSF shop”，构建便利的购物环境。

时尚产品 合理价格快速供应

最近，在韩国时尚市场上兴起了以时尚产品和合理价格来武装的一股“New Wave”。以乐天百货、新世界百货为代表，时代广场、avenuefrance、AK&等著名购物商城都创下月销售1亿韩元的纪录，给经济疲软的韩国市场注入了新鲜活力。

新潮流是由“namu”、“theclige”、“a-round 101”、“zuma”等从街头小店发展而来的第一代东大门品牌拉开序幕的。它们开始涉足流通渠道，其中崭露头角的有“indibrand”、“Nain”等品牌，另外，“mocoloco”、 “millstudio”、“buru&judy;”、“twee”、“pigment”等品牌以稳定的销售获得了各大流通企业的青睐。

东大门出身的品牌也被称为韩国本土SPA品牌。以东大门采购力为基础，快速供应大量时尚产品，满足消费者需求是它们的取胜法宝。一周内推出的新品就有100～200多种，每天观察销售趋势和顾客的反应，对于销售快的产品就加大生产量，人气不太高的就下线。在保持快速周转率的同时，还确保消耗率高达90%左右。

“indibrand”一个卖场的销售最多可达5亿～7亿韩元的纪录让人赞叹不已，以自家原单生产为基础，提供物美价廉的产品是它的成功秘诀。“indibrand”拥有2个直营工厂和20个外包工厂，流通方面采用直接管理方式，向顾客提供质量优良、价格合理的产品。

“Nain”去年新增30家新卖场，主要卖场也因创下2亿～3亿韩元的销售纪录而显现出破竹之势。面向职场女性提供最需要、最合适的产品，使得产品的消耗率接近90%。

Wholesale品牌以个性和性价比取胜

以个性十足的设计、精准的品牌定位、合理的价格武装的wholesale品牌使韩国时尚市场变得更加丰富多彩。他们开始走出韩国，向中国等海外市场挺进，未来发展潜力不可估量。

2000年左右，韩国独立品牌如雨后春笋迅速增多。设计师品牌集合店“衣恋”的登场可以称为开端，“独立品牌展”或 “时尚零售博览会”正是面向wholesale品牌而举办的专业展会，进一步促进了wholesale品牌发展。

随着大环境的变化，海归的留学派和深受亚文化群影响的20～30年龄层的年轻人开始打造自己的品牌，他们设定更加细化的目标消费群体，设计出充满个性的产品。以东大门采购中心为大本营可以快速供应优质产品，依托韩国电商平台以确保流通网络畅通。

从线上起家的女装品牌“stylenanda”以明确的品牌定位获得了消费者的推崇，成为线上品牌进驻百货商店的佼佼者，现在已经发展成为年销售1200亿韩元的大品牌。“gentlemonster”以个性设计也创下了500亿韩元的年销售纪录。Wholesale品牌的可能性一经被证实，时尚界经验丰富的能力者们纷纷开始尝试，“anderssonbell”、“swib”等新锐品牌崭露头角。

眼镜品牌“gentlemonster”正在加快国际化步伐，去年在中国注册了当地的法人，今年将扩张旗舰店以推动海外事业发展。“gentlemonster”因韩剧《来自星星的你》中全智贤佩戴的墨镜，已被中国顾客所熟知，甚至成为很多游客访韩必购物品之一。

“swib”被公认为性价比高的品牌而快速发展壮大。上市不过2年就达到了200亿韩元的销售额，一家店铺最多时可达到4亿韩元的月销售，成为休闲市场数一数二的品牌。

“anderssonbell”也是去年在集合店销售中占据上游的新锐品牌。尽可能地去除不必要的装饰、强调简约大方的产品，深深吸引了20～30岁消费者。尤其是世界顶级模特代言，为品牌形象的宣传起到了重要作用。今年，“anderssonbell”将进一步拓展海外事业。