纺城流行面料生产商的“圣经”

一款2002年开发的面料缘何热销至今？

经典与永恒既是“叁六模式”的核心，也是叁六品牌的灵魂，表现在面料的生产与研发上，就是对前道生产用的原料精挑细选以及对生产工艺流程近乎苛刻的追求。

绍兴叁六进出口有限公司是一家主营专业粘胶、毛、麻等高档休闲面料的贸易公司。公司总经理张群1996年就来到柯桥追寻自己的纺织梦，并在中国轻纺城东升路老市场交易区开设门市部作为公司对外销售的窗口，多年来该门市部一直肩负着市场营销第一战场的重任。未来，张群还计划对门市内部陈设、环境营造以及对销售员整体专业性服务进行升级与培训，希望带给客户更好的实体店体验。

记者说明来意之后，张群的第一句话就是：“我们不推崇快时尚，我们追求经典、永恒的时尚。”如此开门见山、斩钉截铁的回答是因为张群对时尚有自己的坚守。她表示，无论是设计还是管理，公司都有一个系统的生产、开发、推广模式，这个模式绝不是盲目跟风、人云亦云，而是贯穿叁六精神与文化的“叁六模式”。“从我创建叁六之初，我就希望把它办成一个有规模、有规范、有品牌、有文化的公司。”

经典与永恒既是“叁六模式”的核心，也是叁六品牌的灵魂，表现在面料的生产与开发上，就是对前道生产用的原料精挑细选以及对生产工艺流程近乎苛刻的追求。以此次入围的一款抗皱面料为例，该款面料是以特殊纺纱工艺的阳粘麻紧密纺和聚酯空变丝交织而成，其风格创新了麻竹节效果，更自然舒适，轻薄亲肤。“由于该款面料对湿度的要求非常高，所以只能选择在梅雨季节上机生产，否则机台效率就会大幅下降。”公司副总经理王燕青告诉记者。

在数码印花、雪纺大行其道的春夏女装中，叁六独有的青石灰系列产品作为叁六从企划之初就强调的特色，十几年不动摇。作为公司产品研发、生产管理主要负责人的王燕青对叁六的品牌经营理念十分认同。她告诉记者，虽然现在市场上很多公司都在追求繁复的后整理工艺，但是公司却始终坚持在原材料和前道工艺上下功夫，这一点她自己也十分赞同。比如叁六产品中的“常青树”——阳粘四面弹面料，采用超细旦的精梳棉，色泽鲜艳，手感好；同时运用国际高标准的环保染色工艺流程，色牢度强、不易褪色、不吸灰、防静电。王燕青表示，正是对原材料的精挑细选和对环保染色工艺的执着追求，叁六面料的持久性才比市场上的普通面料要长。“一个最明显的例子就是公司其中一款产品从2002年开发上市就一直热销至今。”

为了扩大消费者的年龄层，满足年轻消费者的需求，叁六的产品也在不断地适时调整、拓展。据王燕青介绍，此次入围的面料中有几款红色和黄色的抗皱麻面料。这个彩色系列是叁六的一次突破。但是无论怎么突破，叁六产品依然追求经典、永恒的时尚。“通过对原材料进行染色加工，这个彩色系列在严格把控产品质量的同时追求简洁大方的视觉效果。”

从改良纱窗到入围中国流行面料

立足市场、围绕后整理工艺、不惧失败的开发理念令大千贸易在国内外中高端女装外套市场占有了一席之地，并且入围2017春夏中国流行面料。

当记者来到绍兴大千贸易有限公司时，公司主管生产和研发的副总经理方华平正在和几位客户商谈，一上午不断有员工前来汇报工作、询问对策。一边谈着几万米的单子，一边听生产线的员工汇报工作进度，另一边还要告诉业务员如何解决四面弹面料缩水率的问题，方华平给记者的第一印象就一个字：忙！

绍兴大千贸易有限公司在中国轻纺城东市场交易区有一家门市部，公司专业生产连身裙、外套为主的女装面料。后整理开发是大千贸易的主要发展理念之一。无论是此次入围的两款面料“格外分明”和“仿真丝绉”，还是为了解决公司的库存面料，立足市场、围绕后整理工艺、不惧失败的开发理念令大千贸易在国内外中高端女装外套市场占有了一席之地，并且入围2017春夏中国流行面料，旗下品牌“怡尚国际”更是公司进军国际高端女装市场的主打品牌。

百忙之中，方华平抽空向记者介绍了此次获奖面料“格外分明”的开发过程。“一年多前，一位客户想要寻找镂空面料，可是这位客户又觉得当时市面上的蕾丝面料太繁琐、太普通。偶然之间，他又发现了一种绣花的网布，就问我能不能把这种网布做成镂空的面料运用到外套上。”为了满足客户的需求，方华平承诺下来，决定回去尝试研发一下。“当时最大的问题是绣花网布太软榻，做外套不够挺括。”

此后，虽然几番尝试接连失败，但是方华平并没有放弃。一次偶然的机会，方华平在和其他客户聊天的过程中看到了客户家里的纱窗，灵光乍现，“当时就决定用纱窗来试一试”。可是纱窗的材质太硬，做出来的外套如盔甲一般坚硬，无论是舒适度还是视觉效果都不行。此后，方华平就走上了不断改良原材料的道路，为了去除原材料的异味，方华平与设计团队又通过染整做后处理，加入碱性材料，最终使面料既有垂坠感，又有挺括度。

关山难越。虽然底布的问题已经解决了，但是当时市场上网布的格型都太小了，做外套不够美观。方华平想通过加粗边框、扩大网孔来解决问题。“我们发现，一味地加粗边框会使面料的扎实度和结构变差，面料品质大幅下降。”直到方华平提出将直线条边框调整为辫子型边框后，该问题才得以解决。“前前后后，为了开发这一款面料共花了一年多时间，但是市场反应很好，所以一切付出都很值得。现在就算有人想要模仿我们的这款面料，他们的品质也无法达到我们的高度。”方华平信心满满地告诉记者。

谈及对2017春夏流行趋势的理解，方华平依然认为深耕后整理工艺是未来面料企业进行产品开发的核心趋势。在他看来，如今整个面料市场的库存量太大，而通过后整理工艺开发新产品既有助于企业开拓市场，又有助于解决积压库存，可谓一举两得。

记者手记

百花齐放 百家争鸣

正如张群在接受记者采访时表示，柯桥是国内从事纺织业最好的地方之一，无关其他，这座浙北小城的气质中有长久以来积淀的对纺织行业的尊重与热爱，有不断进行技术更新、思维拓展、制度创新的理念与意识，更有对五湖四海创业者的接纳与包容。

无论是叁六纺织十几年如一日对前道工艺的执着追求，还是大千贸易站在市场的角度，通过后整理工艺来满足客户的需求，没有孰优孰劣，只是理念不同。而任何一种理念，只要企业领导者找到适合自身的发展道路，并为之付出努力，都可以在柯桥这片神奇的土地上占据一席之地。

柯桥是纺织从业者的“理想国”之一，柯桥的包容与大气来自于多年发展纺织行业的历史沉淀，这是其他新兴的纺织产业集聚地所不能比拟的。叁六纺织、大千贸易只是柯桥千千万万纺织企业中的两个案例。事实上，柯桥流行面料商心中的“圣经”各有不同，凤凰庄、草木、红绿蓝等知名纺企早已蜚声中外，经过多年的精心耕作，柯桥纺织业如今已经形成了百花齐放、百家争鸣的繁华景象。

（许益萍）