乐视手机销量破1700万部的价值：或开启手机3.0时代大门

本刊记者│黄海峰

乐视手机销量破1700万部的价值：或开启手机3.0时代大门

本刊记者│黄海峰

“智能手机代表的手机2.0时代已经结束，未来是生态手机的手机3.0时代。乐视已经站在了未来的方向上，以生态赋予手机新的定义，引领时代的更替。”

高举生态手机旗帜的乐视手机，正表现出强大生命力。

在9月21日召开的乐视生态手机新品发布会上，乐视移动总裁冯幸宣布，乐视超级手机累计总销量已经突破1700万部，今年“919乐迷节”超级手机总销量突破117.8万部，是去年“919乐迷节”总销量的近2倍。

此外，乐视移动在会上发布了旗舰新品——搭载全球量产首发骁龙821芯片的乐Pro3，售价1799元起。赛诺数据显示，乐视手机2016年上半年整体销量位居国内第九。如果不出意外,预计2016年乐视超级手机总销量约2000万部。

乐视超级手机于2015年5月正式面世，基于乐视“平台+内容+终端+应用”的完整生态系统，创新性地提出了“生态手机理念”。之后推出了系列手机，如今年推出的乐2、乐2 Pro、乐Max 2全系二代产品。

现在看来，乐视手机已经从蹒跚学步期走向快速成长期。

旗舰配置, 力图创新

据了解，新发布的旗舰机乐Pro3主打“快、久、薄”三大卖点，真正抓住了用户痛点。乐Pro3采用高通骁龙821芯片，4000mAh+大电池，且薄至7.5mm。产品在工艺上采用全金属机身、金属拉丝工艺、2.5D玻璃屏幕，构建更高的“颜值”。

而双扬声器环绕立体声+CDLA无损数字音频、24W QC3.0双路快充、7模27频超强网络、双频、双天线MIMO等技术的采用，更显示出乐Pro3的实力——可谓完美工艺搭配顶配性能，是当前市场极具竞争力的旗舰产品。

事实上，乐视移动一直将产品创新和质量摆在首位。如乐视手机就为音乐发烧友推出了CDLA全程数字无损音频、较早采用Type-C接口等。乐视推出的系列手机，也都是千元以上的中、高端产品，而非千元以下的入门级产品。

值得一提的是，在发布会上，乐视还推出了“乐Pro3张艺谋生态定制版”，在硬件方面采用骁龙821芯片，并将内存升级至6GB+128GB组合，此外，消费者还将获得定制主题/壁纸、后壳镭雕张艺谋签名（限量版）以及1年超级影视会员等。同时，购买定制版用户还有机会获得张艺谋5年电影免费观影、点映礼包场、明星首映礼门票、张艺谋演讲沙龙门票等。

据悉，在产品定价方面，乐视延续“顶配”旗舰生态定价策略，还为用户带来全渠道多维度的IP体验。乐Pro3推出4个硬件配置版本机型，根据存储组合不同售价从1799～2999元，首批乐Pro3备货50万部。

生态手机连接用户价值

最重要的，乐视丰富生态内容和全渠道策略加持，为用户带来更多价值。在生态方面，结合乐视海量影视体育资源，乐视移动为影视爱好者先后推出了三路、九路视频流直播。同时，以全渠道的操盘、最灵活和高效的方式，更直接、方便地服务消费者。

冯幸表示，乐视打造手机产品的初心是希望可以为用户提供完整的生态体验，让手机这一陪伴人们时间最长的事物之一，不再只是冷冰冰的硬件，而是有温度的终端。“因此，乐视打造了真旗舰3.0的标准。以用户需求为核心驱动力，将硬件、内容和服务有机结合，才是乐视真正的愿景。”

在渠道方面，乐视与运营商开启的生态运营商模式独树一帜。据悉，此前乐视与中国联通进行了生态运营商的成功尝试，乐视提供手机和内容，中国联通提供定向流量和销售渠道，双方共同发展和运营用户。

冯幸介绍，乐视手机与运营商的合作不再是以往传统企业的硬件补贴，而是通过乐视手机平台上的优质服务，共同运营、实现共赢。

生态运营商模式得到认可。在今年7月15日召开的“天翼智能终端交易博览会”上，乐视移动与中国电信达成全面合作。除了乐视二代手机全系产品手机，乐视与中国电信在会员、流量投入、渠道相互开放、多形态生态产品销售上开展深度合作。

四重盈利模式初见成效

与其它手机厂商相比,乐视手机最大的优势是生态。乐视会员涵盖了IP、体验和服务，乐视希望用户只为核心价值买单。“在友商们还在拼配置、拼价格的时候，乐视已经为用户硬件买单了。”冯幸表示。

但很多人疑惑，硬件让利给用户，那乐视这样能盈利吗？冯幸介绍，乐视移动拥有四大盈利模式，即硬件收入、内容收入、广告收入、应用分成收入。这四重的盈利模式可以帮助乐视手机摆脱对硬件利润的依赖。

“乐视手机从来没说过赔钱不盈利，我们的商业模式是不单纯追求硬件利润，而是通过为用户创造极致体验，服务用户反哺硬件。所以手机硬件定价是由市场决定的，最终目的给用户实惠。”冯幸介绍，目前乐视手机其他三个收入比例都在增高，尤其互联网用户活跃度高，游戏应用收入增长迅速。

据悉，动态分析，借助给用户提供的各类生态服务，乐视在内容、广告、应用这三方面的收入一直在增长，单用户贡献很高。

而在此次发布会上，乐视宣布金色家园成为乐视生态合作伙伴。金色家园网核心合伙人马永才表示，将会专注家装行业痛点解决方案，并且联合乐视重新定义家庭消费场景新模式，打造“一站式”家庭O2O服务平台。

对此，赛诺公司副总经理孙琦点评说：乐视的“极致硬件，极致生态，极致服务”思路，除了把硬件价格拉下来外，还招来一帮同样愿意提供免费服务的小伙伴一起服务大众，“后面越来越有意思了。”

或将开启手机3.0时代

在中国这个竞争激烈的手机市场，各个厂商从产品、渠道等角度发力，打造差异化优势；而乐视移动选择了生态之路。目前坚持用户思维的乐视手机正在获得越来越多的市场认可，也为行业引入“活水”。

“智能手机代表的手机2.0时代已经结束，未来是生态手机的手机3.0时代。乐视已经站在了未来的方向上，以生态赋予手机新的定义，引领时代的更替。”乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸如此点评乐视生态手机模式的发展。

据介绍，手机1.0时代是功能机时代，手机2.0时代是即将结束的智能手机时代。而乐视代表的手机3.0时代，最终将要实现的是把人与服务连接起来。

“在生态手机时代，服务不只是通过手机上网搜信息、聊天、购物、买外卖、坐专车等，这类通过简单的信息交互即可实现的功能。而是定制化的、可以物与物相连的，可以根据每个人天然的不同、通过人工智能实现的个性化供给。”冯幸表示。

以生态布局全球化

随着终端销售数量快速增长，更多的消费者认识、了解、接受这种“终端+内容+应用+平台”全新商品形式，会员类的长期消费，反向推动了新一代终端的再次购买，形成了良性的闭环消费循环，进一步坚固了乐视生态系统的发展。

而此次乐Pro3顶配真旗舰的发布，为乐视完整生态注入超强推动，引领手机行业顶配旗舰进入千元时代。乐视以野蛮生长的势头，逐渐打破现有市场，形成“华乐欧米”全新产业格局。

谈及乐视移动下一步市场规划，冯幸透露有3方面，一是持续保持规模增长；二是发掘1700万已有用户实现生态收入；三是进一步推动全球化。乐视的全球化战略已在泰国、印度和俄罗斯落地，不久之后在扩大全球化市场方面有更大举措。

就在几个月前，乐视手机销量破1000万部时，冯幸表示生态手机理念已经成为新“风口”，并且正在引领一场手机行业的“生态革命”。如今乐视手机累计总销量已破1700万部，并且还在不断增长，再次证明了他的判断。

就此，冯幸在发布会最后表示，16个月之前，乐视提出了“乐视生态”理念，提出了乐视要做手机。但那时没人信，乐视面对很多质疑，甚至嘲笑。但事实告诉行业，越来越多的用户现认可了生态手机的理念，认同了乐视提供的服务。

“未来我们只要坚定本心，坚持一切为用户的理念，就可以超越一切不可能。”冯幸对乐视手机未来充满信心。

编辑｜赵艳薇 zhaoyanwei@bjxintong.com.cn