问具体的问题

蔡康永

两人谈话的话题卡住了，就要换个新话题。有些话题对方起了个头，是希望问出一个结果，或是要告诉我们某件事，但卡住了就是卡住了，暂且丢开就不会手忙脚乱，有机会再绕回来就行。

两人谈话中，问的问题越具体，回答的人越省力。回答的人越省力，他就越有力气和你聊下去。

“你喜欢去什么样的国家旅行？”比不上“你旅行时被骗过钱吗？”

“你喜欢什么样的男生？”比不上“你喜欢王力宏那样的男人吗？”

因为，问问题，最好有“退路”，也就是说，就算对方回答“没有被骗过钱”或者“对王力宏那种类型的男人没有感觉”的时候，你自己应该也有些相关的有趣的事可以讲，要不然，你的问题就应该是其他你有话可说的题目。如果你也没被骗过钱，那你比较适合改问“你旅行时会不会乱买东西”或“有没有搭错过车”等你自己也有故事可说的题目。

至于“喜欢什么样的国家、男生、衣服……”这种题目，其实也很不错，起码是很友善、很安全的问题，但这类问题需要对方做一番归纳整理的工作，有点费对方的脑力。万一对方不擅长归纳整理，或刚好没力气动脑筋时，他可能就会给出“我也不知道耶”或者“都好啊”这类较扫兴的答案。

我建议的发问方式，可以是先问两三个类似是非题或选择题的具体问题，把对方有兴趣聊的范围给摸索出来，再往下问。

比方说，先用是非题，探出来对方觉得某政治人物很迷人，那就可以知道他的路数应该不是迷王力宏、约翰尼·德普等偶像的。

聊天，如果一开始就制造出双方都很想讲话的气氛，对方就会有“怎么跟你有说不完的话”“和你谈天好轻松”这种感受。

这种感受，有时是天时地利人和，有时是对方在讲客气话哄你。而最可靠的，是靠你自己暗暗掌控、制造出这样的感受。

被你的问题所引导的人，其实不太会察觉你在掌控什么，因为气氛很愉快，他脑中就不会有警铃响起。别人这样对我的时候，我脑中也不会响警铃，因为人都想找到知己，人都想被了解，每次愉快的谈天，都像灵魂被按摩过一样，会让你以为“终于遇到知己”了。

当然很可惜的是，知己有时只是一个有明确目的、要利用你的人。当地图整卷摊开而匕首出现时，你难免觉得被泼一盆冰水。十年不见的老同学，和你讲了十次愉快的电话之后，终于告诉你，希望你买她推荐的保养品，成为她在直销公司的下线。这时，我建议你：开朗看待这件事。你男友陪你聊天三百次、逛街里程累计八百公里，还不就是为了把你弄到手？